36氪獲悉，養寵家庭全場景清潔洗護品牌「再三」已在六個月内完成種子輪和天使輪融資，兩輪共融資數千萬元，投資方為險峰長青。本輪融資将主要用于新品營銷、産品研發和團隊的升級補充方面。

再三于2020年3月開始籌備，當年底上線運營，主要聚焦養寵家庭全場景的清潔洗護衛生領域。再三提出了pet的立方=人*寵*環境的公式，圍繞“人、寵、環境”三個要素的交互場景細化品類。

再三品牌

近年來，随着“它經濟”持續升溫，我國寵物行業市場規模已近3000億元，其中，吃喝拉撒作為寵物的剛需，占據了主要寵物賽道。但不同于寵物食品，在寵物清潔洗護衛生領域裡，并沒有跑出強勢的企業。主要原因在于這一領域的産品同質化嚴重，導緻市場上品牌大多轉向打價格戰。

也正是看到了這樣的機會，再三将品牌定位于覆蓋養寵家庭全場景的清潔洗護，除了寵物的清潔洗護，還關注養寵家庭的人居環境。再三的創始人李順告訴36氪，寵物和人生活在同一個空間裡，所以不單要照顧到寵物本身的清潔，還要考慮家庭環境的衛生清潔。“一個家庭在養寵物後，消費的需求會增多，我們品類的邊界也會随之擴展。”

根據人寵的互動環境，再三将産品線覆蓋了6種場景，第一種是貓咪如廁，包括貓砂，貓砂盆等；第二種是狗狗如廁，包括尿墊、尿褲和拾便袋等；第三種是寵物沐浴，包括沐浴露、洗漱工具等；第四種是五官清潔，包括口腔、耳朵清潔等；第五種是美容護理，包括指甲剪、修毛儀等；第六種是人居環境，包括除臭消毒、除螨、衣物織物、毛發處理等。

目前，再三已經推出了兩款爆款産品，其一是寵物免洗手套，通過整合面膜供應鍊，将沐浴液精華浸潤在手套上。這一産品的設計可以完美解決寵物洗澡困難的痛點，能夠在撸貓撸狗時就完成清潔功能，産品去年12月上線一周後就沖進天貓寵物沐浴液TOP1。其二是寵物除臭噴霧，這款産品的設計主要針對寵物體味及在家如廁所時産生的異味。為此，再三團隊遠渡海外，最終在日本尋找到核心配方——甘蔗提取物，應用于産品生産。

SPA手套

為什麼可以快速打出兩款爆款産品？在李順看來，再三的品牌核心競争力有三：

第一是自主研發的“誇克産品創新體系”，即體系化的産品創新方法，從品類選品到消費者洞察，到競品分析，再到定價策略，再三擁有一套完整的SOP。包括産品的視覺、觸覺、嗅覺，快遞的拆、取，産品的保存和用後處理等，每一步都能夠精細化分析場景的需求，規避個人能力的不穩定，通過體系确保持續産出爆品。

第二是具備跨産業整合供應鍊的能力，大多産品都需要兩個供應鍊完成，且由自己掌握核心配方。再三通過自己定制、采購全球核心配方，結合寵物行業裡的垂直供應鍊，再利用美妝個護行業的最新包裝形式等，讓産品在保證專業化的同時又具有差異化。

第三是有一套基于數據方法論和工具的全域數字營銷體系，按天調整投放策略。在産品的推廣方面，圍繞數據和平台的最新規則進行精細化運營。

寵物除臭噴霧

再三定位Z世代人群，Z世代主要指“95後”“00後”，對于他們來說，養寵是一種獲得情感陪伴的需求。“Z世代也更能滿足養寵的物理條件，對比90後，他們還沒有成立家庭，大多是獨居或同居，對寵物的情感需求更大。并且他們具有一定消費能力和更多可支配收入，追求生活品質，樂于嘗試新鮮事物。”針對Z世代特性，再三将産品定位為好用、好看和好玩，并采用美妝化的視覺包裝和運營邏輯。

在團隊方面，創始人李順先後任職五星電器、舒适智能家居獨角獸好享家COO、淘寶運營專家，具有豐富的線下零售和電商運營經驗。

作為投資方，險峰長青投資人林穎表示：“寵物清潔洗護領域是目前有品類無品牌，但增速極快的品類，在這一市場紅利下一定能誕生出一家實現規模收入的品牌公司。再三聚焦中國養寵家庭的清潔洗護衛生，視角和定位高于傳統寵物品牌，是我們看到的為數不多在早期就有意識建立體系化投放以及選品能力的團隊。創始人李順不僅有過獨角獸公司的創業經曆，也成功操盤過一家寵物消費品牌，因此團隊在細分行業裡有明顯的降維打擊勢能。”

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