華強北山寨AirPods,出貨6億,遠超正版!
中國有兩個神奇的地方,一個叫莆田,一個叫華強北。
在莆田,你隻需要花一兩百,就能買到一雙上千的假耐克、AJ、阿迪;在華強北,你同樣隻需要花兩三百,就能買到上千的高仿AirPods。
從當年的中國電子一條街,到山寨電子一條街,再到美妝一條街,近十年,在電商的沖擊下,幾經輾轉,華強北終究是沒了昔日的繁華和鼎盛。
不過近來,華強北倒是靠一樣東西,牢牢地占據着消費者的心智,強行挽留着華強北昔日的榮耀,那就是AirPods的高仿版本。
那麼,華強北的AirPods到底有多強呢?
首先,銷量上,根據供應鍊信息不完全統計,2020年山寨AirPods的出貨量達6億,正品AirPods的出貨量在八到九千萬之間。
打開淘寶和拼多多,搜索“華強北AirPods”,其中銷量上萬的商品不在少數,而且發貨地大多是廣東深圳。
再者,口碑上,網友們對華強北AirPods的一緻評價是:“用十分之一的價格買到80%的體驗,所以還要什麼自行車。”對于想買AirPods卻又囊中羞澀的消費者來說,仿版是一個性價比較高的選擇。
打開電商平台的評論區,絕大多數網友也給出了好評。實際上,消費者也知道自己買的是仿版,但對于音質、待機、外觀,都給出了超高評價。
總之,從口碑到銷量,華強北AirPods在仿品圈子裡,都是一個神一樣的存在。
正版AirPods的火爆要追溯到2016年,當時蘋果發布第一代AirPods,售價1279。最初,外界并不看好。可到2017年,AirPods迎來大爆發,出貨量直線猛增。
憑借多年的電子産品經驗,華強北立馬嗅到了金錢的味道。
2017年年中,幾十塊的山寨版AirPods陸陸續續上市;2018下半年,一兩百的高仿AirPods問世;2019年,出現精仿版AirPods。這一年,随着正品AirPods二代的發售,仿版AirPods不斷精進,增加了彈窗、電商顯示、定位等功能。
在迅速的模仿和更叠中,華強北AirPods以山寨之力,從庫克的口中撕下了一塊肥肉!
華強北的山寨AirPods,到底厲害在哪兒?
庫克或許永遠都沒有想到,打敗自己的不是别人,而是自己!
數據顯示,蘋果AirPods在2019全球TWS無線耳機份額中,占據百分之五十以上,其銷量高達6000萬。而此時,華強北仿版AirPods出貨量已經過億,而這部分銷量完全在統計之外。
對任何一個産品來說,銷量永遠是實力的第一驗證指标,即使是頂着山寨這麼一個難聽的名号,但并不妨礙華強北AirPods成為無數消費者的首選。
究其原因,主要是以下幾點:
其一,低價和高品質加持下的超高性價比。
2020半年度ZDC耳機市場各價格段關注度數據顯示,1000到1500價位的關注用戶僅為16%,而200以上市場關注用戶占到了30%。這就跟蘋果手機一樣,人人都知道好用,但是真正能為此付費的畢竟是少數,更何況是性能需求沒有那麼嚴格的耳機。
更何況,華強北能讓消費者真正感受到品質,獲得和原版幾乎一樣的外觀,旗鼓相當的音質,差不多的連接過程和佩戴舒适度。
其二,KOL和中小博主“輿論造勢”的影響。
這年頭,實力是一方面,會營銷造勢是另一方面,畢竟酒再香也怕巷子深。華強北的AirPods之所以能占領用戶者心智,而且以山寨成名,一個很關鍵的原因,便是各大社區博主的測評和推薦。
在B站、知乎等年輕人聚集的社區,有不少關于仿版AirPods的測評,而且基本都是正面評論,這其中有多少是自發行為、多少是有意投放,不得而知。但是消費者對仿版AirPods的良好形象,便是經由意見領袖慢慢建立的。
基于以上兩點,良好的品質、極高的性價比、接地氣的推廣,以及對消費者需求的敏銳洞察,華強北AirPods才迎來了線上線下的爆火。
至于山寨這個臭名,給大家做一個簡單的對比,在鞋圈,如果有人買了一雙假鞋,那麼一定會被群嘲。然而,如果有人買了華強北AirPods,不但沒人嘲諷,反倒會追問幾句,效果如何,甚至要個鍊接。
其差别就在于AirPods更重實用功能,鞋更多則是心理上的滿足。所以說,性價比高的仿版AirPods才會成為口口相傳的山寨産品。
不過話說回來,華強北雖然憑借AirPods之力,提升了消費者對山寨産品的印象,但山寨這個詞本身就是有原罪的。
華強北能高仿AirPods,為什麼不能從良呢?
很多人或許會問,華強北這麼厲害,既能在技術上高度複制,又能打出價格優勢,就連銷售渠道都不愁,可為什麼不幹脆自己出一個品牌呢?
生意場上,無非就是一個利字!
這就像莆田的假鞋生意,在技術和工藝上并不比大牌差,有的甚至還是大牌同一個代工廠。在發展的過程中,它們同樣也嘗試過創立自主品牌,可這麼多年過去,中國消費者心心念念的依舊是那些國外名牌。
問題就在于,如果做假貨比創立品牌省時、省力還更掙錢,那又何必要去做真貨呢!
華強北的AirPods生意同理,這些小老闆在數碼電子商業裡摸爬滾打多年,實在太了解消費者了。對很多人來說,他們要買的根本不是一副200塊的藍牙耳機,而是一副200塊的高仿蘋果藍牙耳機。
在用戶的心中,名牌、甚至是高仿名牌,都是品質和身份的象征。而品牌的形象建立是一個漫長的過程,華強北做的就是數碼電子産品的聚合轉賣生意,也沒有創立品牌的土壤。
更何況,華強北雖然做的是山寨生意,但錢賺到了,名聲賺到了,其産品發展也就止損于此了。
另一個值得關注的問題是,華強北的高仿生意這麼火熱,蘋果官方不會不知道,可為什麼沒有大幅打擊呢?
歸根到底,華強北AirPods并沒有觸及正牌AirPods的根本利益。
大層面上,華強北高仿AirPods搶占的并不是蘋果本身的生意,而是同價位其他品牌藍牙耳機的市場,尤其國産一衆品牌的耳機,諸如小米、華為、一加、漫步者等。
換個角度看,仿品消費者可能還是正品潛在用戶。
試想一下,一個消費者甯願花兩三百買一副仿品耳機,那麼一千多的正品必然不在其消費預期之内。可随着其消費水平的提高,購買正品必然不是一個難事。那麼基于補償心理,未來也會更傾向于購買正品蘋果耳機。
所以之于蘋果,真正的威脅并不在華強北高仿AirPods。
反倒是華強北,頂着山寨的帽子,早已沒有了昔日電子一條街的榮耀。一個AirPods能成為蘋果的經典産品,但卻注定成就不了華強北,而這或許便是山寨永遠的悲哀!
作者:風清
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