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國貨口碑最好的運動品牌

1月10日，男士個護品牌“藍系”完成數千萬元A輪融資。消息一出，立時驚起一片驚濤駭浪。

據了解，藍系創立于2020年3月，是定位專注研發“潮男妝備”産品的美妝化品牌，成立1年多全網銷售額就突破了1000萬元，随後7月便獲得千萬元Pre A輪融資，待到如今再獲千萬元A輪融資，前後間隔僅不到半年。

和許多新銳品牌類似，藍系的SKU數極少，僅12款，主打産品為多效賦能精華水、四合一多效洗浴乳、滋養潤唇膏、口氣清新噴霧以及水楊酸清膚沐浴露，客單價在100元左右。品牌的主要銷售渠道包括天貓、京東、抖音小店、快手小店、小紅書等，品牌也有意布局線下渠道。

藍系的融資案例僅是男士護膚領域的縮影，該品類已然成為國内化妝品市場潛在的增量空間。

近年來，随着男星代言、男性美妝博主走紅以及愛豆男團更叠出新，加之短視頻類平台的持續教育，“他經濟”正不斷崛起。但當前，男士美容市場的規模并不算大。據相關數據顯示，2020年男士護膚理容規模突破167億元，2021年均增長預計6%-8%，到2023年将突破200億元。另據歐睿國際數據顯示，目前國内男妝市場的整體增速達13.5%，較之女性市場的過飽和狀态，男性護膚市場可謂潛力巨大。

得益于電商渠道紅利與消費人群的變化，新銳國貨品牌迅速崛起，這期間，資本的持續加注又進一步推動了品類的高速發展。

據不完全統計，男士護膚賽道融資事件已超19起，披露融資總金額超6億元，當中涉及品牌包括理然、藍系、親愛男友、JACB、Tabula Rasa、Faculty、UP、anymood等多個品牌。

其中，成立于2019年的男士綜合個護品牌理然上線第一年全渠道GMV近2億元，表現分外亮眼，品牌現已獲得天使輪、Pre-A輪、A輪、A 輪、B輪等共6輪投資，僅B輪、B 輪金額就達近4.5億元。再如2020年10月，男士美容品牌JACB嘉仕酷完成千萬元天使輪融資；2021年3月，男士綜合護理品牌UP完成了數百萬元天使輪融資；同期，親愛男友連續獲得數千萬元A1及A2輪融資；2021年4月，男士潮流理容品牌Tabula Rasa完成天使輪數百萬美金融資……

可見，自2020年開始，男性護膚賽道的熱度就在持續增加，到了2021年，天貓甚至已宣布将男士護理升級為一級類目，并且在雙11大促期間，這一獨立類目成績斐然，僅11月1日一天就實現了破千萬品牌數4個，破千萬單品數量3個，破百萬單品數42個。

就整個中國化妝品行業而言，市場已進入新銳時代，線上渠道已成主流，那麼男士護膚的新銳國貨陣營能否實現彎道超車？

長期以來，男士護膚TOP市場大多被外資品牌包攬。據尼爾森數據顯示，歐萊雅（27.1%）、妮維雅（19.5%）、曼秀雷敦（10.7%）三大外資品牌自2013年起就占據男士護膚市場近六成份額。無論天貓、京東等傳統電商，或是抖音、快手、小紅書等社交媒體平台，外資品牌的身影始終靠前。

但近來情況有所轉變。由于新渠道、新人群和新消費的巨變，外資品牌的主導位置越來越感受到來自新銳品牌的壓迫，2021年年初，歐萊雅旗下專業男士理容品牌HOUSE 99甚至已宣布在全球停止運營。而親愛男友、理然、左顔右色、倫敦圈層、藍系、極男、JACB、漫仕、馬丁等新銳品牌，正不斷以差異化的品牌定位和價格帶跑馬圈地，與國際大牌開始了同場競技。

不過，男士美容市場雖已醞釀了十多年，但整體仍處于市場教育的早期階段，依然“叫好不叫座”，滲透率較低，況且多數男士護膚品牌定位為綜合性品牌，銷量TOP單品依舊停留于潔面、沐浴露、香水等基礎護理品。對于剛起步的新銳國貨而言，其品牌力遠不及國際品牌，若以細分化、專業化突圍，仍有很大到摸索空間。所以說，距離“逆襲”仍有很長的路要走。

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