“美妝跨界新樣本”

當愛運動的年輕人遇上會玩的品牌會碰撞出怎樣的火花？

近日，華熙生物旗下專研發酵的功能性護膚品牌Bio-MESO肌活（下稱：BM肌活）聯合頭部運動社交平台Keep，上演了一場精彩的跨界營銷。在思考國貨護膚如何與運動風潮完美結合的同時，再次提供了品牌擁抱年輕消費者的鮮活樣本。

美妝跨界運動IP

随着“劉畊宏女孩”火爆全網，在運動文化的烘托下，健康生活方式被追捧，年輕消費者眼中的變美也不再是簡單的裝扮以及服飾的變化，而是健康活力的高能身體、年輕穩定的高能肌膚、陽光積極的高能情緒的綜合性需求，“健康且自信的美”意味着由内到外的提升和自我實現。

在全民健身熱潮下，年輕人的社交動态也從分享美，轉變為分享健康變美的生活态度和生活方式。

基于這一洞察，BM肌活聯合Keep打造#肌活要暴汗不暴油#主題活動，在Keep平台上發起暴汗挑戰賽，14天内累計完成7次挑戰賽規定的課程，BM肌活将在所有完成挑戰的用戶中随機抽取用戶送出獎品。

挑戰賽一上線迅速吸引8w 人打卡，借助趣味活動形式，吸引用戶互動，挑戰賽頁面一鍵跳轉天貓旗艦店，精準拉新運動人群，為品牌店鋪入會引流的同時，加深用戶對BM肌活品牌形象與功能賣點的記憶烙印。

此外，BM肌活順勢推出Keep定制版戶外運動視頻，在運動場景下進一步種草産品。現場實測健身達人暴汗後BM肌活糙米系列的控油效果，全方位诠釋“更專業”“更活力”“更快樂”的品牌态度，加深了消費者對BM肌活系列産品專業控油的心智認知。

在此基礎上，Keep站内也進行了強覆蓋大曝光，“站内廣告”“挑戰賽專欄”等硬廣資源位強勢吸睛，用戶點擊直接引流至BM肌活天貓官方旗艦店，進而有效提升BM肌活糙米系列産品轉化率。

從營銷層面來說，此次BM肌活和Keep的聯名，是強強聯合，一方是專業運動平台，另一方是堅持以“「酵」醒肌膚活力”為品牌口号的新銳功能性護膚品牌。兩者借助運動，巧妙地把活力與專業結合起來，通過強契合點，有效實現核心目标人群的集中觸達的同時，輻射更大的年輕運動人群，在拉新用戶和品牌宣傳上起到理想效果。

組合拳營銷加持，趣味引爆出圈

在如今這個時代，營銷邊界逐漸模糊化，不同行業不同領域的品牌紛紛打破圈層隔閡，聯合發聲行動給用戶帶來極緻的體驗，在以新奇撬動流量的同時，也将跨界營銷帶到一個新高度。

而在Keep平台成功造勢之後，BM肌活更是利用組合拳營銷，将品牌再次引爆出圈，進一步放大營銷内容的傳播廣度，有效兼顧跨界營銷的傳播高度和廣度，讓其有了更為廣闊的讨論空間。

BM肌活通過構建不同圈層達人矩陣，打卡#肌活要暴汗不暴油#話題，衍生産品運動使用場景，從多重維度炒熱話題，既宣傳話題活動，拉高活動聲量；又深化“肌活糙米控油CP=專業控油”的産品認知，持續為産品賦能。

值得注意的是，品牌官方、運動達人、營銷号合力發酵話題，在社交媒體上也掀起了一波熱浪。#肌活要暴汗不暴油#全面發酵，登上抖音熱榜，話題總播放量達1500w，這一成績直接證明這次跨界聯名破圈，起到“1 1>2”的效果，實現品效合一。

這一套組合拳下來，層層疊加勢能擴大，吸引大量用戶參賽打卡參與并自發性分享傳播，BM肌活實現流量曝光與品牌價值塑造二者兼備，達到平衡。并建立起消費者與品牌的情感鍊接，從而于細微處打動消費者，實現品牌積澱。

不難發現，跨界營銷興起的這幾年，品牌與品牌的聯名成了一種潮流，卻也逐漸暴露出聯名産品“有形無神”的弊端。為了擺脫其局限性，以BM肌活為代表的品牌們借助Keep、抖音等平台公域流量與用戶池，打造場景化營銷，在互動之中無形地将品牌價值和産品賣點傳遞至目标消費群體，從而高效實現流量和銷量雙重轉化。

專業實力圈粉新生代

作為年輕的新銳品牌，繼五四青年節營銷出圈之後，BM肌活又一次和年輕人玩在一起。瞄準運動這一關鍵詞，作為品牌與年輕人的溝通重點，建立起BM肌活“更專業、更活力、更快樂”的品牌形象和價值主張，在一衆功能性護膚品牌中樹立品牌區隔度。

BM肌活不僅與Keep聯名，拓展品牌人群，同時還深耕抖音，觸達更多年輕群體，深化品牌和産品認知。

此外，通過打破品牌的固有邊界，BM肌活以巧妙創意去和不同行業間的IP進行跨界聯名，融合品牌雙方特性，讓品牌以更新鮮、年輕、個性的品牌形象出現在年輕消費者面前。而這樣的品牌形象與年輕消費者所追求的自我形象極為相符，也因此讓BM肌活這樣的新銳品牌大受年輕消費者的歡迎。

得年輕者得天下，聚焦并鎖定未來美妝市場核心消費群體，是品牌獲得更多增量的關鍵。“BM肌活不斷了解品牌消費群體，洞察年輕人不同場景興趣與習慣，不局限于美妝行業垂直人群，将BM肌活品牌和産品，與真正年輕人的生活、需要、風潮關聯在一起。而此次與Keep的聯名合作，是品牌不斷探索年輕圈層的開端。”BM肌活品牌負責人表示。

#肌活要暴汗不暴油#的全網盛行，讓用戶沉浸式地理解品牌與産品。同樣，在産品打造上，BM肌活也與目标群體相契合，其堅持以糙米水為核心的大單品策略，主攻油皮心智，完善糙米家族，親近18-26歲“有點東西的”Z世代運動、多元化受衆，打造屬于BM肌活的積活正能量。

随着BM肌活的不斷發力，其在持續樹立品牌專業地位的同時，也在專注布局品牌煥新，以全新面貌來對話年輕消費者，多元化傳遞品牌态度，彰顯品牌的積極與活力。未來，BM肌活将持續以年輕人視角，深度關注年輕消費者的精神感受與訴求，與其建立情感連接，帶來更富活力的愉悅體驗。

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