加盟模式遭質疑 賺錢越來越難 早教行業盡顯擴張後遺症

近20天内，傳統教育行業接連出現兩起突發事件：沐奇親子早教機構加盟商和總店鬧糾紛，一紙訴狀雙方對簿公堂；英特少兒英語因為資金鍊斷裂，老總攜款出逃，波及學生2000人。如今，這兩件事雖然都有了新進展，但并沒有最終結束。由于這兩起事件發生時間非常接近，都涉及到連鎖經營，也不得不引發人們對教育行業這種特殊經營模式的擔憂。資本進入後的早教行業快速擴張，如今後遺症盡顯，且遭遇互聯網挑戰，傳統培訓領域還有機會嗎？

事件追蹤

一月内連現兩起突發事件

上月底，本報曾以《沐奇親子深陷“分手”困局》為例，率先報道了沐奇親子早教加盟商與總部之間的矛盾糾紛。由于不滿總店在招商引資時的虛假宣傳、無加盟資質，且加盟後許多加盟商的權益無法得到保障，沐奇親子的9家加盟商發出一紙訴狀，欲就解除加盟關系一事與總部對簿公堂。

目前，該事件有了最新一步進展。北京商報記者了解到，朝陽區法院日前已經受理了該案件，并于5月15日完成了第一輪庭審，由于案件本身過于複雜且牽涉面太廣，雙方目前仍在舉證階段，下一輪庭審将擇日進行。對于該案件，目前雙方無過多内容透露，不過據原告加盟商方面的代理律師北京大成律師事務所合夥人曾波介紹，加盟商代表已經降至5家，但不排除後期會有其他加盟商進入。“這5家加盟商主要集中在鄭州、廣州、沈陽、瑞安、蘇州，當初他們加盟沐奇親子時大概交了20萬-60萬元不等的加盟費，現在他們的主要訴求是退還加盟費用。”曾波表示。

無獨有偶，上月底本報的另一篇報道《英特少兒英語老總被曝攜款逃跑》，在時隔20天後也有了新的進展。當時，英特英語老總因資金鍊斷裂攜款外逃失聯，18個校區全部停課，所涉學員達到2000人；如今，包括聚智堂教育、51Talk等已經表示接手英特英語剩餘的學院和課程，昨日下午北京商報記者再次走訪當初事發的最大校區——海澱萬柳校區時，該校區已經恢複了教學秩序，“接盤者”51Talk相關負責人表示，51Talk之前雖然與英特英語沒有任何業務關系，但學員們可以在該平台上學習一個月的免費課程。

上述兩起教育行業突發事件看起來關系不大，卻因為在很短時間内接連發生，且涉及到連鎖加盟、跨區經營等教育培訓行業關鍵字眼，而引發業内人士對傳統教培模式的擔憂，甚至有悲觀者認為，教培機構或将迎來新一波倒閉潮。

冰山一角

擴張後遺症集中顯現

“早教行業的一些突發事件，無論是老闆跑路，還是加盟經營不順，其實歸根結底反映出了一個共同原因：傳統教育培訓行業想賺錢已經越來越困難了。”金色搖籃市場部經理張文欣在接受北京商報記者采訪時表示，目前教育培訓行業的市場洗牌已經開始，一些培訓機構正在出局，而經營困難正是導緻它們淘汰出局的直接誘因。

“相比其他行業，教育培訓是預付費制度，而且有的費用一下子就收好幾萬元，大家一看到很賺錢，都紛紛進來了，甚至很多不懂教育的人也在辦學、招生。”張文欣表示，因為賺錢，又吸引了資本的關注，于是很多風投機構也進入了，教育機構在拿了錢之後，又得拼命擴張，随着經濟危機的出現，投資者退出無門，于是，如跑路、關門、課程質量下降等擴張後遺症便開始顯現。

教育行業觀察人士鄭勇則認為，教育培訓機構屬于非常依賴現金流的行業，一旦現金收入出現問題，其辦學必然遭遇“崩盤”的危機，僅以租金為例，場地房租一直是一項重要的辦學支出，随着當前城市房價的高企，辦學場地的租金一直水漲船高，在某種程度上，教育培訓機構俨然是在為房東打工。“各項辦學承辦的增加，必然影響了教育培訓機構的辦學收益。之前，教育培訓機構創辦人卷款跑路的現象時有發生，基本都是資金鍊斷裂所導緻的。如今，教育培訓機構的招生投入越來越大，而招生效果卻越來越不理想，卷款跑路的情況有可能引發連鎖反應。”

從新東方、好未來、學大等上市類教育公司的财報信息來看，當初跑馬圈地所留下的後遺症并未完全消失，它們當中有的被迫關閉教學點，有的業務增長遠低預期，還有的在淨利潤方面連續幾個季度出現虧損。

模式之争

早教行業該如何連鎖經營

對于教育培訓這種服務性很強的行業來說，由于每一個教學班級能容納的人數十分有限，因此若想擴張發展的話，連鎖經營是必經之路。如今，教育培訓行業的連鎖經營模式也出現了兩種，一種是直營模式，如新東方、好未來等；另一種為加盟模式，該模式最為普遍，包括上市後被收購的環球雅思，以及目前絕大多數的早教連鎖品牌。

“加盟模式有利于快速擴張，但風險把控能力比較差；直營模式有利于教學方面的标準化管理，但需要投入大量的人力财力。”複旦大學博士、教育學者付小平表示，從目前被曝光的案例來看，出事的機構以加盟經營者居多，他甚至認為，教育培訓行業本就不适合加盟模式，“如新東方、好未來、學大等上市機構，以及其他做得好的教育機構，絕大多數都采用直營模式”。

張文欣則表示，無論是加盟還是直營，最終還是要回歸到教學質量上。“相比其他行業，教育培訓行業是一個慢活，需要靠教學本質驅動，僅靠擴張和規模效應是行不通的，有時候擴張和規模效應甚至成反比。”

如今，僅靠擴張和規模效應還行得通嗎？在某投行人士看來，傳統的教育培訓模式似乎已經到了江河日下的地步，即使想搶占市場，也越來越難。“至少從投資人的角度來看，現在已經很少有人會投傳統教育了，嘗試着把它與新型互聯網教育相結合，倒是可能會帶來新的增長點。”該負責人表示。（記者 李立勳）

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