自助餐免費吃不要錢，老闆一年反倒淨賺160萬，這個活動案例，各位要好好收藏下來琢磨琢磨，不管你是新手小白，還是在家帶孩子的寶媽，或者做生意但賺不到錢的老闆，隻要看懂學會這活動背後的邏輯，好好去學習操作，每個月輕輕松松賺個三五萬都是小菜一碟。

做生意千萬不要打價格戰，把産品送出去反而能賺大錢。很多人一聽都不信了，說我這是吹牛不打草稿，站着說話不腰疼，要是賺錢真有這麼輕松，那遍地都是百萬富翁了。其實你思考過這個問題沒有，為什麼這麼多老闆都在叫苦連天，為什麼這些老闆辛辛苦苦，最後還是賺不到錢？是他們不夠努力嗎？還是說大環境就這樣，再加上有疫情，想賺錢難于上青天？

我告訴各位，這些都不是根本原因，問題不是實體店賺不到錢，而是這些老闆根本不懂怎麼做生意。很多人做生意看起來很勤奮，每天起早貪黑，悶頭搞自己的産品和服務，兩耳不聞窗外事，其實這不能叫勤奮，反而是一種思維的懶惰，不學習新知識跟上時代的潮流，被市場淘汰也很正常。

思維有多重要，各位看我今天講的這個案例，就能明白什麼叫用“腦子”輕松賺大錢，我告訴大家免費才能賺大錢，這個模式背後的邏輯是什麼？很簡單，做生意最重要的是不是進店率和客流量，現在你把你的産品免費送給顧客，引流的效果肯定比你打折促銷好很多。

今天講的這個廣州老闆姓黃，家裡祖祖輩輩都是生意人，黃老闆也受到影響，有點小錢了就出來創業，決定開一家海鮮自助餐廳。黃老闆也跟着家裡人做過生意，肚子裡有不少生意經，但知道理論是一回事，真正實操又是一回事，老闆開業之後幹了三個月，發現附近競争太大，導緻顧客分流很嚴重，一個月下來賺不了幾個錢。

黃老闆心想，好歹自己也學了那麼多經營和營銷知識，不實際拿出來用也相當于白學，回家琢磨了幾個晚上，又跟家裡人談了談，黃老闆沒多久就舉辦了一次活動：自助餐免費吃，靠這麼一招“免費”一炮走紅，生意紅紅火火，一年下來淨賺160萬。

很多人一聽免費活動就納悶了，你說免費送點紙巾、扇子、鑰匙扣吧，這些都還聽過，直接讓顧客免費吃霸王餐，老闆這是做生意還是搞慈善，家裡有礦也經不起這麼折騰啊。大家都覺得黃老闆肯定得虧死，人家玩的就是心跳和刺激，實際上也一分錢不虧，反倒大賺特賺。

我們先看看黃老闆的活動，具體是怎麼舉辦的：老闆針對附近大學和中學的學生舉辦活動，先是給活動預熱，隻要幫忙轉發宣傳活動，就能獲得精美禮品一份，活動期間到店後，顧客可以享受免費吃自助的活動，每天僅限前20名顧客，持學生證入場即可領取價值68元的自助券，免費享用自助餐。

這看起來壓根不賺錢的活動，老闆到底是怎麼玩出花樣來的，我們接着往下看。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

自助餐免費不要錢，對于顧客來說，這種好處當然不可能會拒絕，再加上學生就愛湊熱鬧，也愛占便宜，遇到這種好事了多半會跟同學朋友分享，自然而然就能幫老闆帶來更多客人，靠顧客自動裂變，要比你滿大街發傳單打廣告要有效得多。

現在有顧客願意進店了，進店率和人氣都上去了，老闆的免費要怎麼讓自己賺錢？我們也說過，免費隻是手段，不是目的，要真想不虧錢，肯定是要給活動設置門檻的，不如一窩蜂都跑來店裡，一是成本高，二是人多了接待不過來。

所以老闆告訴顧客，隻有每天前20位顧客才能享受免費自助，剩下的顧客雖然不能免費，但有機會抽獎享受半價優惠，這麼一來把顧客的心牢牢留在店裡，都想着萬一自己能排上号免費，再不濟也能抽個半價吧，願意留下來的顧客多了，老闆也趁熱推出了真正賺錢的活動：

會員充值。隻要顧客充值200元，即可成為本店vip會員，立刻獲得400元消費金額，再送200元的奶茶券，對于顧客來說，隻需要200元就能拿到600塊錢的東西，這個福利相當重磅，吸引力很大，有需求的不會拒絕，而隻要充值一位就是200元，100個就是2萬，1000個就有20萬，老闆是不是能迅速回收現金流了？

至于送的奶茶券和消費金額，一個是零成本整合來的資源，一個能顧客留在店裡長期消費，養成消費習慣，當然不怕沒有生意做了。就這樣，老闆一年盈利160萬，老闆的思路你也可以學習借鑒，這些活動隻截取了下方課程的少部分内容，如果想了解更具體的操作和内容，可以點進我們的專欄，你看懂學會了就知道，賺錢其實真的很簡單。

當然，這裡舉的活動（行業）案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有适合你的項目。

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