人民網-國際金融報

10月26日，欣賀股份有限公司(下稱“欣賀股份”)成功登陸深圳證券交易所，股票代碼003016，公開發行1.07億股人民币普通股(A股)，發行價格為8.99元/股，占本次發行後公司總股本的比例不低于10%。

欣賀股份本次公開發行募集資金将用于主營業務，扣除發行費用後将按輕重緩急用于“欣賀股份有限公司品牌營銷網絡建設項目”、“欣賀股份有限公司企業信息化建設項目”、“欣賀股份有限公司倉儲物流配送中心項目”。

據了解，欣賀股份成立于2006年，總部位于廈門，是國内品牌女裝的領軍企業之一，主營中高端女裝的設計、生産和銷售，擁有完整的産業鍊條和顯著的品牌優勢。公司自成立以來，主營業務未發生變更。

營利穩步上升

持續盈利能力強勁

2017年、2018年、2019年、2020年1-6月(下稱“報告期”)，欣賀股份實現營業收入16.34億元、17.60億元、19.65億元、7.73億元。公司主營業務收入分别為16.28億元、17.54億元、19.56億元、7.71億元。公司主營JORYA、JORYAweekend、ΛNMΛNI(恩曼琳)、GIVHSHYH、CAROLINE、AIVEI和QDA七個自主品牌的中高端女裝的設計、生産和銷售。主品牌JORYA創立于20世紀90年代初，定位于高端成熟女裝市場，是曆史較長的國内自主高端女裝品牌之一。

報告期内，欣賀股份利潤總額穩步提升，營業利潤分别為2.64億元、2.80億元、3.29億元、1.01億元，實現歸屬于母公司股東的淨利潤分别為1.92億元、2.06億元、2.42億元、0.74億元。公司的毛利主要來自于JORYA、JORYAweekend、ΛNMΛNI(恩曼琳)、CAROLINE、AIVEI五個品牌業務，報告期内的合計毛利占比分别為88.02%、89.51%、91.01%、91.35%。公司主營業務毛利率水平較高，且基本保持穩定，有利于公司保持持續盈利能力。其中，公司主營業務毛利率為74.60%，與行業同類企業如寶國國際、朗姿股份、錦泓集團、歌力思、安正時尚相比，位居前列。

報告期内，公司以自營模式經營為主。截至2020年6月30日，公司自營店鋪數量為438家，占店鋪總數量的比例為79.64%；2020年1-6月自營模式收入為56214.19萬元，占主營業務收入的比例為72.93%。報告期内，公司七個自有女裝品牌産生的自營模式收入都保持一定幅度的增長，其中，JORYA和JORYAweekend作為公司目前的核心品牌，占公司自營收入的比例超過一半。報告期内合計收入占主營業務收入的比例分别為49.65%、50.15%、51.42%、52.76%，呈穩中有升态勢。

為促進線上線下共同發展，公司積極拓展電子商務領域，報告期内電商業務有所發展，收入金額分别為1.48億元、1.77億元、2.65億元、1.67億元，增長勢頭良好。

抓住客戶心智

多維度、深層次滲透女裝市場

欣賀股份的七大品牌形成金字塔式的架構，形成對女裝市場多維度、深層次的滲透。各品牌在定位、設計風格、目标客戶等方面既有差異，又形成互補和延伸，目标客戶群體包括了18-45歲年齡段的主力消費人群，覆蓋中高端品牌女裝市場，形成了對女裝市場多維度、深層次的滲透。

為了适應公司持續提升的品牌檔次，欣賀股份不斷在更高端的商場開設店鋪，提高銷售渠道檔次，提升品牌知名度。截至2020年6月30日，公司在除西藏以外的全國各省、直轄市以及台灣、澳門設有550個銷售門店，建立了基本覆蓋全國的銷售網絡體系。公司已在廣州太古彙、北京SKP、上海港彙、深圳萬象城、南京德基廣場等檔次較高的商場開設了終端門店，并在王府井、銀泰、金鷹、萬象城等連鎖商場開設終端門店。

不僅如此，欣賀股份為進一步抓住目标客戶的喜好，針對性地制定了包括終端形象、媒體投放和公關活動、客戶關系管理(CRM)等在内完整的品牌推廣策略，以提高公司品牌在目标消費群體中的知名度和影響力。

品牌女裝的核心競争力——設計。欣賀股份自設立以來，堅持自主設計。截至2020年6月30日，公司已形成合計379人的研發設計團隊。公司設計團隊從事中高端女裝行業多年，團隊設計師大多數擁有5年以上從業經驗，其離職率逐年下降，分别為11.94%、13.75%、8.18%和3.20%。報告期内，公司研發設計支出占主營業務收入的比例平均為3.65%。

随着公司品牌知名度的提升，公司營業收入和經營業績均呈現增長，欣賀股份得到各級政府部門的認可，獲得了“全國服裝行業質量領先品牌”、“入選2018年度全國服裝行業百強企業”等榮譽。

打造品牌力

把握女裝行業新格局

近年來，随着我國女性社會地位、收入水平和受教育程度的提升，加上女性服裝需求的多樣化、時尚性，我國女裝對男裝零售額倍數呈持續上升趨勢，從2014年的1.67升至2018年的1.74。參考發達國家服裝市場結構，我國女裝市場份額仍低于國外成熟市場如日本、美國(女裝和男裝市場容量比大約為2:1)。Euromonitor預計，我國女裝對男裝零售額的倍數在2023年将達到1.79倍，女裝消費市場體量巨大。

再看國内女裝行業，已由低層次的價格競争逐步跨向品牌力競争，主要體現在品牌、研發設計、渠道等方面，尤其是品牌女裝企業更加注重精細化運營和品牌影響力的打造。目前，國外入駐的中高端女裝品牌少，行業直接競争程度較低。疫情進入後期，行業便能快速複蘇。

欣賀股份緻力成為國内一流并具有國際影響力的高端時尚女裝集團。公司以“為客戶提供專業服務，為股東創造良好回報，為員工創造發展空間，為社會創造公共價值，實現股東、員工和社會的和諧發展”為經營宗旨，以“Designasart”為産品設計理念，秉承“專業、高效、優質、誠信”的服務理念，引領時尚潮流趨勢，不斷提升品牌内涵，發揮品牌個性，塑造企業高端形象，緻力于為推動中國高端女裝品牌化、規模化發展而努力，并逐步拓展海外市場，打造具有國際影響力的中國女裝品牌。

據悉，募投項目實施後，公司的折舊和攤銷額将會有較大增加，但項目實施後，“品牌營銷網絡建設項目”預計将新增年均淨利潤(不含建設期)16322萬元，“倉儲物流配送中心項目”年均減少成本費用(不含建設期)1801萬元，從長期看對公司經營業績與未來發展将産生積極的影響。

(CIS)

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