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劉畊宏直播收入多少

生活 更新时间:2025-01-18 09:47:06

劉畊宏直播收入多少(無憂傳媒雷彬藝)1

圖片來源@視覺中國

文 | 窄播,作者 | 張娆,監制 | 邵樂樂

2022年春天,劉畊宏的突然爆火,讓其幕後推手「無憂傳媒」再一次進入人們的視野。

對于直播短視頻内容行業的從業者來說,無憂傳媒的名字并不陌生。「抖音網紅千千萬,無憂傳媒占一半」,從多餘和毛毛姐到張欣堯,到大狼狗鄭建鵬言真夫婦,再到如今的劉畊宏,無憂傳媒用一次又一次的出圈,證明了自己在IP孵化上的實力。

成立于2016年,無憂傳媒目前全平台簽約主播超過8萬人。作為國内領先的互聯網型經紀公司,無憂傳媒以人的IP、内容IP和商品IP作為業務中心,積極布局直播、短視頻内容商業化、電商及店鋪代運營、整合營銷、音樂制作發行、藝人經紀等主營業務,擁有千萬級粉絲達人超過20個,百萬級粉絲達人四百餘人。

在劉畊宏出圈之際,《窄播》與無憂傳媒創始人&CEO雷彬藝進行了一次對話,作為「MCN對話」系列的第二期,話題圍繞過去一年的發展複盤、制造爆款IP的心得,以及無憂對自有品牌、虛拟人等多元業務的新探索。

以下是《窄播》與無憂傳媒CEO雷彬藝的對話整理:

01 均衡與夯實

《窄播》:無憂現在還是人的IP、内容IP和商品IP這三塊為中心展開業務嗎?直播、電商、廣告這三部分的營收比例,跟過去是否發生變化?

雷彬藝:沒有發生變化,我們過去五年更多圍繞人的IP布局,今年希望在商品IP和内容IP有更多進展。營收的話三部分比較均衡,電商的占比會更大一點。

《窄播》:人的IP方面,現在無憂的達人結構是如何布局的?

雷彬藝:我們最開始以娛樂類達人為主,後來衍生出很多垂類,包括美妝、美食、萌寵、文旅、健身等等。現在一千萬粉絲以上的有二十個,應該算比較多的,百萬級别有幾百個,十萬級别的是一千多個。

《窄播》:複盤下來,去年一年你們重點發力的是哪些業務?

雷彬藝:主要是夯實。

直播帶貨層面,調整了開播節奏。廣東夫婦最開始帶貨以大場為主,但是每次大場需要準備很久,貨品也存在局限性。從去年年貨節開始,慢慢過渡到兩天一次的頻率。另外也做了形式上的調整,比如之前是夫婦兩人一起直播,後來兩人分開播,這樣能夠承載和消化的品類更豐富。

去年我們還把一個專注設計師服裝的主播做到了抖音前三,叫「小熊出沒」,她30萬粉的時候我們加大了投入,提升效果很好,最近有一個單場帶貨GMV2000多萬。

在短視頻層面,去年我們對組織結構進行了調整,按照拍攝、編導、剪輯等進行分組,幫助團隊在基礎訓練和專業技術上進一步提升。

《窄播》:現在各個部門的團隊規模和分工是什麼樣的?

雷彬藝:公司現在兩千多人,采取北京和杭州雙總部,兩地都有接近1000人。架構上采取事業部制,有娛樂直播、内容、商業化、知識服務事業部以及戰略中心等等。

《窄播》:所以知識服務事業部是單獨的,與直播、内容這些事業部是并列結構?你們還挺重視這塊的。

雷彬藝:對。知識服務事業部和短視頻、帶貨都會有交叉。我們判斷知識付費是有很大空間的。現在已經确定了幾個苗子,近期會判斷具體如何投入。

《窄播》:今年的重點業務規劃有哪些?

雷彬藝:今年6月我們會搬到新的場地,業務和結構上都會繼續改進提升。公司會扶持更多中腰部達人嘗試直播帶貨,同時嘗試新業務,比如剛剛提到的知識服務,另外今年也會把明星闆塊做起來。

02 制造爆款

《窄播》:抖音的變化節奏特别快,紅人的生命周期也比較短,但是無憂總是能踩到大家喜歡的、最火的點上,你們是如何去找爆點以及延長紅人的生命周期的?

雷彬藝:達人突然爆火可能是機緣巧合,我們做機構的意義就是提高機緣巧合的概率。首先是選人識人,直覺是一種職業能力,當時跟毛毛姐聊過之後,他在第三天就專門飛到北京來找我們簽約了。當時他才幾十萬粉絲,後來成為抖音現象級網紅。

另外,在達人發展過程中,公司也需要不斷幫助他們提升。比如毛毛姐遇到低谷期的時候,我們安排他去上海參加上戲表演課,專門提升表演能力。張欣堯想上大舞台,我們安排他先上一些中型的舞台,他從《創造營》出來之後,我們第一時間給他找表演老師。他的第一部劇演男二号,導演的評價非常好,還給他加戲了。

《窄播》:如果從外部流量環境和内容環境來看,你們如何判斷熱點爆點在哪裡?

雷彬藝:每年的抖音大會預示接下來要做什麼方向。我們也會時刻觀察數據的變化,内容實際上是不變的,是形式在發生變化。像健身賽道,抖音裡一直都有做得很好的,無非是如何變換形式。

《窄播》:說到健身,正好可以聊聊劉畊宏。你們是怎麼把他推火的?

雷彬藝:劉畊宏契合了我們今年重點做的兩個闆塊:明星和知識。從去年年底簽過來之後,我們一直在幫他做各種嘗試。基于他家庭溫馨、夫妻恩愛的特點,去年12月幫他在家裡做了場景化的直播帶貨,到2月開始嘗試直播跳操。

後來我們從數據觀察到粉絲對他跳操更感興趣,公司就決定讓他先暫停帶貨,專注做好直播内容。3月時,劉畊宏的抖音每天已經能固定漲粉5-10萬,羽絨服事件之前就已經逼近400萬粉絲了,賬号成長本身也是一個循序漸進的過程。

《窄播》:羽絨服事件這種熱點就抓得很好,如果隻是把衣服穿整齊還比較正常,但穿了羽絨服,就變成一個很出圈的梗。

雷彬藝:也是機緣巧合。因為劉畊宏胸肌過大,直播間誤判提示違規,剛好羽絨服洗完挂在客廳,助理就順手拿過去給他先披上了。本來出了這種烏龍事件,我們還擔心網友會抱怨平台審核過嚴,但還好用輕松的方式化解了。其實也是因為整個團隊和藝人的心态都比較平和,去想辦法解決尴尬,才抓住了機會。

《窄播》:是不是提前看好抖音健身垂類的機會,才特意去推的劉畊宏?

雷彬藝:我們并不會看到抖音利好什麼就去做什麼,而是結合平台的方向看無憂能做什麼。其實三年前我在北京就和幾個健身達人聊過,後來因為條件沒談攏就沒有啟動,而且那時也沒有很堅決。你得碰到好苗子之後再去開啟新賽道。

《窄播》:劉畊宏就是一個好的苗子。

雷彬藝:對。他身上有很多的點:夫妻恩愛、有三胎,多年健身經曆,是很多明星的教練,和周傑倫很熟,而且願意搬來上海。他在直播的時候并沒有采取說教的方式,而是讓大家在歡樂和輕松的氛圍中,練着練着就堅持下來,這也是劉畊宏的差異化特色。

不過劉畊宏爆火,我覺得最核心的原因還是冬奧剛結束,全民健身熱情都被點燃了,各個平台裡推體育健身都很猛。即使不是劉畊宏,也會有其他人,我們隻是運氣比較好。

《窄播》:劉畊宏這種現象級IP會持續火下去嗎?你們日後會如何維持他的熱度?

雷彬藝:持續像現在這麼火,我可以肯定地告訴你,不會。我們更看重達人的長效運營,延長生命周期,同時繼續提升。就像之前做廣東夫婦,先是做三個月的娛樂直播,後來通過短視頻漲粉,然後才做的帶貨。現在就一定是劉畊宏的巅峰嗎?我覺得也不一定,未來還是有很多可能的。

03 業務探索

《窄播》:早期無憂的重點更多放在娛樂直播,但後面發力電商業務之後,在行業内也很有口碑。對于做内容和人設IP出身的MCN而言,在電商方面通常會有短闆,但你們就做得很不錯。

雷彬藝:其實我們2017年就在淘寶做電商直播,那時也能排進前三。不過當時淘寶直播的生态以夫妻店為主,我判斷這不是非常适合無憂,所以還是把主要精力放在娛樂直播上。不過那個階段對我們的團隊确實是一個很好的曆練,後來到2019年,在抖音開始做電商之後,我們才能後起。

帶貨方面,我們是先和大品牌合作,盡量規避與供應鍊合作的風險。後來團隊發展完善,也建立了自己的選品機制之後,在貨端的把控就好了很多。

《窄播》:2020年的時候,您提到希望在電商行業再造一些像李佳琦這樣的頭部出來。您現在還會這麼想嗎?

雷彬藝:那麼說是想表達我們在電商版塊的信心,既然堅定要做這個業務,那麼除了毛毛姐之外,我們希望通過團隊能力的提升和對趨勢的判斷,在電商賽道再造一些頭部。

至于李佳琦,我覺得其實是一個時代的産物,不可複制。我們現在希望把達人布局做得更紮實,頭部有頭部群,腰部更堅實,底部不斷有新人進來,這才是我們最終希望看到的狀态。

我覺得抖音最大的魅力在于機會很多,它不會固化。我們對内部的要求也是這樣,哪怕你成為頭部也不能松懈,必須不斷自我革新和提升。

《窄播》:我們觀察到,從去年開始很多做前端偏流量生意的MCN機構,都開始慢慢轉向後端去做自有品牌。無憂會有這方面的考慮和計劃嗎?

雷彬藝:有的。我們投了兩三個品牌正在做。因為要想服務好品牌,最好的方式就是自己先做一個品牌。而且,這也是無憂最早定下來的商品IP的一部分,種草、品宣、帶貨和自有品牌,都是商品IP應有的内涵。

在中國新消費品牌崛起的浪潮中,無憂要努力成為其中一個重要角色和參與者。至于我們是幫品牌做營銷,還是為品牌引爆一些産品,或是自己孵化品牌,具體形式是不限定的。

《窄播》:你們以什麼方式做品牌?類似于紅人品牌,還是完全獨立的新消費品牌?

雷彬藝:獨立的新消費品牌,我們會跟專業的産品研發公司合作。現在涉及的品類有預制菜和中式保健品,以高頻消費為主。具體的方向還在看,剛啟動。

《窄播》:我了解到無憂也在做DP代運營,有哪些showcase可以介紹一下嗎?現在普遍來看DP生存狀況都不是很好,即使是頭部的大機構也隻能做到微盈利,你們的情況怎麼樣?

雷彬藝:我們DP業務食品類客戶比較多,有良品鋪子、百草味等等。一開始運營的店鋪比較多,現在做得不多了。這部分業務還有待提升,還談不上讓我滿意的程度。本身DP也是萌芽不久的新東西,還存在很多不确定性。

我覺得做事情還是要有沉澱和積累,做任何生意都要有投入,關鍵在于你如何确定投資回報的周期,不能隻看當下的節骨眼。很多朋友跟我開玩笑說,無憂确定要做的業務基本上都是兩年起步。确實,我們很多業務都是做了兩年,到第三年才爆發。

《窄播》:還有一個關于虛拟直播的問題,現在蠻多MCN機構都開始嘗試做虛拟主播,無憂有這方面想法嗎?

雷彬藝:我們最近在做技術的調研和摸底。雖然現在虛拟直播的概念很火,但我們并不急于跟上,自己擅長的才是合适的。如果要達到我的預期,目前來看價格還是比較高。

虛拟主播一定有價值,它在形象上更穩定,而且時間是無限的。無憂肯定會做,但核心還是創意,背後的創意仍然需要人來做。虛拟有虛拟的價值,真人有真人的價值。

《窄播》:你們會做什麼樣的虛拟人?真人複刻,還是自己捏臉,或者更偏虛拟偶像的感覺?

雷彬藝:兩種都會參與。現在這是一個新的方向,我們不會排除對任何可能性的探索。

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