裝修企業營銷推廣渠道雖然很多,但實際上很難有效的開展,裝修企業都在努力尋找适合自己的推廣方式進行推廣。多數是砸進去的錢連水花都沒冒就沉下去了,是采用的方法不對,還是操作不對呢?今天媒介盒子将為大家分享一些裝修企業營銷推廣的幹貨。

一、推廣引流

1.搜索推廣

1)可以做百度競價、360競價、搜狗競價等

2)網站SEO,優化裝修公司相關關鍵詞到首頁或更靠前産

2.平台推廣

裝修行業網站,如土巴兔、土撥鼠等裝修行業網站展現你的廣告,現在可以做按效果付費,當然會讓你先存一筆錢進去,再扣費模式。

3.信息流推送廣告

可以做今日頭條、百度信息流等廣告投放到目标客戶群,做表單轉化,按行業經驗一個表單價可以做到100-200元,比如一萬元能搞到50-100個意向客戶,按這個設想效果也是不錯的,可實際操作會有一些不一樣,或好或差,有太多不确定因素。

4.企業官方号在建工地展示

許多裝修公司的官網、官方微信、官方微信公衆号以及官方微博等官方賬号上都隻展示公司相關信息、相關案例展示以及各種促銷折扣活動等,卻很少展示在建工地,而這卻是客戶最關心的問題。通過一些現場圖片、視頻或者直播等形式展示在建工地,并及時更新。

操作訣竅:

使用一定的話術标準,引導有需求的客戶圍觀在建工地,

讓原先無法接觸的客戶成為圍觀粉絲,

通過工地更新,聊天互動,讓客戶持續關注。

5. 營銷海報

營銷海報的風格一定要符合裝企本身的品牌形象以及風格,還必須要符合大衆審美,這樣可以最大可能的吸引客戶的關注。海報上面的文案一定要突出重點,切勿盲目的進行文字堆砌,還需要加上相關的二維碼,方便客戶掃碼咨詢。

二、做轉化成交

其實所有買與賣就是在做信任,如果你們是朋友關系就可以信任讓你來裝修,可是朋友是有限,如何讓陌生客戶成為朋友一樣的信任,是我們思考的問題。你在選擇一家裝修公司,你會在意的是什麼?這個公司很大,這個公司做了很久,這個公司裝修豪華,這個裝修公司案例多等都是在做信任加分。而互聯網上如何做信任,做更好的轉化呢?

1.可以做新聞軟文

發布公司軟文到大的媒體網站,做誠信備書,讓人在搜索你公司名能看到一些權威報道,對信任是加分的。

2.可以做口碑營銷

做百度知道,新浪愛問,天涯問答,知乎等問答平台的宣傳,這個可以以多關鍵詞發布,投放個幾百組就能達到一個可觀效果。

3.自媒體運營

可以創建頭條号、百家号等自媒體,分享裝修知識,裝修案例等,樹立專業形象。

4.KOL營銷

小紅書、微博、抖音等大V帶貨等,也是一個非常好的方式。

5.微信營銷

巧借微信公衆号和視頻号

微信公衆号不僅可以通過發布文章,在文末放置二維碼的形式進行營銷推廣,還可以在微信公衆号發布視頻(在建公司、公司環境等)進行推廣。

還可以開通公衆号對應視頻号,形成聯動機制,這樣公衆号和視頻号的讀者可以跨越浏覽,增加文章和視頻的曝光率。

例如在建工地的直播,就可以通過公衆号和視頻号給足用戶進入工地直播的入口,就不怕他們看不到。另外,文章中不光有圖文,同時還使用了:

文末放上工地直播二維碼

閱讀原文鍊接可更換為工地直播鍊接,另外添加例如,立即圍觀在建工地這樣的文字引導。

讓關注公衆号的、有意向的、有需求的客戶都能更好的了解工地情況,促成營銷談單。

微信小程序推廣

微信小程序憑借其使用簡單方便得功能獲得了很多用戶,讓用戶們使用起來毫無負擔。小程序已經廣為人知,而如何把小程序用在日常推廣上呢?

小程序可以做貼紙,可以放在公司宣傳手冊或者營銷海報上,引導客戶掃碼,這樣客戶既能了解公司情況,也可以看到公司在建工地的情況,可以打消顧客對工程質量和服務的擔憂,促成簽單。

另外,還可以将二維碼印刷在工地牆面和地面保護膜上,提高公司工地形象。

朋友圈熟人營銷

朋友圈裡多半都是親戚朋友,如何做好熟人營銷是一個難題,發圈頻繁,将引起好友反感,敗壞人緣,甚至還會被有的好友屏蔽朋友圈或者直接拉黑删除微信,在發朋友圈時是有很多技巧的。首先是發圈數量,每天發圈最好在1-3條。其次是發圈時間,最好在早上8點左右,大家在上班路上可能會刷朋友;中午12點-1點大家在午休的時候可能會插空翻翻朋友圈;晚上8點左右大家吃完飯休息的時候發圈是最合适,觀看人數可能是最多的。最後是發圈内容,不能每一條都是以硬廣為主,朋友圈也是需要打造人設的,你的發圈内容必須要與你的人設相符,可以分享一下當日動态、有趣的事或者一些軟廣,切勿天天打硬廣、發毒雞湯,這種發圈内容最容易招人厭煩。

怎麼發朋友圈廣告的文章,在這裡就再簡單的舉幾個例子供大家參考:

項目開工圖 圍觀推廣碼

階段驗收 工地圍觀邀請卡

階段完成圖 小程序二維碼

促銷活動 小程序二維碼

促銷活動 圍觀推廣碼

社群維護

加入業主群,本着幫助業主提供問題咨詢,不求利益。

業主群營銷秘訣分享:

多互動,專業解決問題:以本小區的房型設計和裝修為話題在群裡互動;主動積極參與業主的互動,第一時間響應群裡提及的跟裝修相關的問題,幫助業主解決問題;

群裡如果有朋友,也可以一起來互動,如有自己的大号和小号之間也可以以自問自答的形式來介紹或講解裝修相關的知識;當然,也可以适當發紅包調節氣氛。

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