要讓自己更值錢，把自己賣出去，是每個人一輩子都在做的事情。

如果把自己想象成一件産品，你是否認真思考過，給自己寫一份産品使用說明書？

比如你去商場買的每一件東西，打開包裝，都會有産品說明書，讓别人知道都有什麼用，怎麼用。

那對于人來說，這個說明書有一個高大上的名字，就是打造個人品牌，這樣才能更好的把自己賣出去。

自己的說明書就是自我介紹，那麼在寫這份自我介紹的時候，往往會有一下問題:

1.隻有一份自我介紹，不管什麼場合，比如在電梯裡，或者在飯局上，你對于别人的自我介紹都是一樣的，這顯然是不合适的。

2.自我介紹過于高度概括，就是把個人履曆做一個濃縮的摘要。比如我是2003年大學畢業，然後在✘✘✘工作，然後又在✘✘工作，這樣沒人喜歡看，也不會對你有任何興趣。

3.個人抒發太多，你比如說“我有一個朋友，他是漫威的資深粉絲，漫威所有超級英雄裡，他最喜歡美國隊長，覺得美國隊長太帥了，每一次出場他都覺得好像舔屏，愛的不要不要的。”

就是你個人的抒發感情太多，也是讓人提不起好感的。

蜜芽創始人劉楠當初給徐小平發過一條短信，她是這麼寫的:

徐老師你好:

我是一名北大的畢業生，但我現在在開淘寶店。我的銷售額已經有3000萬了，可是我非常不快樂。我聽說你是青年的心靈導師，我是一個陷入困惑的青年，您有時間開導我一下嗎？

劉楠發出這條短信兩分鐘後，就收到了回複。而且徐小平老師成了她的投資人，蜜芽目前也成為了一家估值過百億的企業。

什麼叫人際供需關系？

1.情緒的供需:比如伴侶的傾訴、陪伴需求等情緒價值。

2.物質的供需:比如為公司創造價值，互相提供物質的供需。

如何提供人際供需關系？

1.引發興趣

首先通過自我介紹來讓别人關注你，甚至喜歡你。

比如有一位占星師這樣介紹自己:大家好，我是一名占星師，我曾經交往過三個男朋友，和他們分手後，我再也沒有和他們聯系過，可是我知道他們身上發生的所有事情。

然後看了之後就會特别好奇，她是怎麼做到的呢？引發别人的興趣。

2.激發需求

何老師是一名90後的演講教練，還是TED的策展人。

有一次有一家中型企業想讓他給他們企業高管做一次培訓，但是他們企業的CEO和高管團隊都是70後和80後，所以又擔心年輕的何老師hold不住。

幾天後何老師發了一條朋友圈寫了幾句話:剛給華為的高管做過演講培訓，他們說下周還想請我去。

這個企業的負責人看到之後，覺得能給華為做培訓，也能給中型企業做培訓，于是給何老師打電話請他來企業給高管團隊做培訓。

通過一天短短的朋友圈就激發了一家中型企業的需求，成功的拿下了幾萬的訂單。

3.調整位置

自我介紹之前你的位置比對方低，自我介紹之後讓你的位置和對方旗鼓相當，甚至比對方高，這就是調整位置。

有一個經典故事:如何吸引比爾蓋茨？假如你說我是土豪，我買他一萬套office，是不是比爾蓋茨就會來響應你？當然不會。

比爾蓋茨作為世界首富，他缺的不是錢，你給他錢等于用自己的弱勢對他的強勢。

但是你可以利用其他的東西，比如說中國三四線城市青年文化的消費趨勢和消費觀念反而有可能會打動他，因為這可以幫助他對中國市場有更深入的了解，他缺的或許是你擅長的。

一份好的自我介紹可以激起對方對你的好奇，引發對方需求，然後互相調整位置，這三方面環環相扣，最後讓你達到成交的目的。

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