今天給大家分享一個賣特色銀飾品的小店，看她如何做到月入15萬

深圳的小王本是一名年輕的白領，每年公司有兩個長假，收入穩定。工作多年以後，漸漸有了一些積蓄，她卻不安分起來，決心擺脫公司職場的煎熬，自己創業，做一名自由自在的小老闆。

小王手裡有20多萬元積蓄，本來想開一家國際知名的高檔品牌飾品店，跑遍各地高檔飾品店總部，她發現各大飾品對專賣店的投資要求都在35萬元以上。面對着東奔西跑兩個多月落得這樣一個結果，她不免有些心灰意冷。失望之下，她決心去雲南麗江散散心，到了麗江她卻突然發現一個商機，這裡的雲南納西族工藝品賣得十分火爆。

她突然意識到：既然少數民族飾品在這裡如此火爆，要是移植到沿海地帶，會不會門庭若市，生意非常好呢？旅行完回到深圳，她開始四處尋找民族銀飾加工企業。

經過一番打聽，終于在廣州找到了進貨的廠家。在廣州有兩種不同風格的民族飾品，一類是純粹原始的少數民族飾品、花紋粗犷、造型古拙，另一類是在少數民族風格基礎上經過改良的純銀飾品，這一類品種多樣豐富，極具青春時尚氣息，且多鑲嵌着瑪瑙、水晶等珠粒。經過再三考量，她認為後者更符合現代女性的審美需求，決定開一家以後者風格為主的民族銀飾店。

在選擇地址時，她選擇了深圳羅湖的一處大型商場。在她眼裡，民族銀飾要想賣出好價錢，就必須走高端路線。後來的事實也證明了小羅的這一選擇是明智的，這個商場由于人流比較大，且顧客消費層次比較高，小羅的周圍也都是國際著名的品牌店，她的店子也接風順水，得到許多人的關注。

雖然開業時門庭若市，可是一天盤算下來，她卻發現并沒有多少營業額。接下來幾天都是如此，這讓她感到十分苦惱。

她經過幾天的細心觀察以後發現，多數顧客并不是無法接受價格，而是由于自己進來的飾品并非國際知名品牌，讓顧客無法了解其銀飾是否具有較高性價比。

明白了這一點以後，面對着周圍的不少著名飾品品牌，小王開始耐心介紹自己銀飾相較周圍其他品牌的優勢：“我們的飾品雖然名氣沒有一些國際品牌大，但是我們的飾品造型更加時尚美觀，樣式靈活多變，而且這種獨特的原生民族風格是其他國際品牌沒有的”“在設計上，我們更注重低調奢華，并且在紋理雕飾上更加細心，且鍍上一層氧化膜，有效防止銀飾變髒。在她不厭其煩地耐心專業講解下，很多顧客打消了疑慮，月總營業額達到8萬元。“飾品的風格是要緊跟時尚潮流的，固守不變便會被市場無情抛棄。”

經過一年多的經營，小王把這句話當作自己的營銷聖經。原來在最初的半年裡，小王的飾品一直為廠家固定的幾種風格，盡管生意實現了盈利，但是一直不溫不火。在這之後，銀飾界突然流行起了比較文藝時尚的波西米亞風。小王看到生意一直中規中矩，營業額上無法實現突破，便也動起了波西米亞風的腦筋。她與廠家協商，讓其加緊設計一系列的波西米亞風格首飾。當她将設計好的波西米亞風格首飾擺上櫃台後，沒幾天功夫，店内銷售業績大漲，這一個月，她的銷售額突破了15萬元。

在這之後，小王意識到追随時尚潮流的重要性，便訂閱大量時尚和奢侈品雜志，惡補時尚功。小店的生意風生水起，業績逐月增長，她終于徹底實現了做一個自由自在小老闆的夢想。

好了，接下來，九思老師深入分析下小王成功的經驗

創業條件

1. 20萬元啟動資金。

用于租用店面、裝修、聘請員工、購買櫃台凳椅、鋪貨等。

2.出色的管理能力

銀飾店由于投資較大，需要聘請員工，并定期對員工進行銷售培訓、 對員工施以人性化的管理、設立具有激勵作用的薪酬制度，這些都對創業 者自身的管理能力提出了比較高的要求。

3.良好的溝通能力

銀飾行業店内業績的高低，很大程度取決于店内銷售者自身的溝通能力。對于商品的特性優勢作出充分說明，取得顧客的信任，激發顧客的購買欲望，需要銷售者具有良好的溝通技巧。亂的視覺沖擊力。

4.對時尚的把握能力

民族飾品雖然造型比較特別，但是往往也會因為進貨齊對頓客的傾向判斷選擇失誤，造成大量滞銷。創業者平時應該多閱讀各類時尚雜志， 提升審美能力，訓練培養良好的時尚把握能力。

賺錢技巧

1.店址選擇有訣竅

銀飾品店的地理位置非常重要，通常應該選擇人流量大、市中心、處于密集商圈的地址。如選擇在商場内開設時，應該充分考量所在商場的顧客群體消費層次，以及人流量。不能貪圖房租便宜，而選擇人流量過少或者居民消費層次不高的地域，以免因小失大。

2.經常組織員工參加銷售培訓

店内員工的銷售能力高低，往往決定了一個民族飾品店的生死。定期組織員工進行系統的銷售培訓，鼓勵員工互相分享銷售經驗，并且通過培訓引導員工反思自己在銷售講解中存在的不足，是決定一個飾品店業績提升和擴大的基石。

3.策劃營銷優惠活動必不可少

在淡季或者某樣飾品因為造型不好，陷入滞銷時，應該積極策劃優惠活動，來提升顧客的購買欲望。活動可以增加人氣，快速拉動整個店内業績的提升，可謂商家在激烈市場競争中緻勝的法寶。

根據近年來北京王府井等多家商場的統計數據顯示，民族首飾屢屢排在首飾消費排行榜前列，這一消費領域由于剛剛興起，大型首飾品牌尚未來得及轉型，因此給廣大中小創業者留下了巨大空白市場。 在民族銀飾産品進貨時，應該選擇誠信可靠商家，盡量選擇保有民族特點，同時又青春時尚，花紋和點綴多變的樣式，不可過分拘泥千民族原生造型。

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