這些商品未必都是投給抖音平台的“官方”廣告。商品的展示，不管是源于群衆自發推薦還是商家精心策劃，隻要夠有趣，夠吸引人，用戶也會甘之如饴的服下這枚安利。

抖音正在霸占你的吃喝玩樂、衣食住行。

剛進coco的大門，小哥哥熱情地說：“要不要嘗一下我們新上的網紅套餐?”什麼是網紅套餐?小哥哥說，抖音上大火的DIY網紅套餐你都不知道嗎?焦糖奶茶 布丁 青稞 少冰 無糖。

起初隻是一位小姐姐在抖音裡發布了一條 “可以打開新世界的大門”的奶茶配方，結果，這個短視頻獲得了二十多萬點贊量，也引發了強大的連鎖反應，緻使網友們蜂擁至CoCo門店下單網紅款。而coco也迅速抓住機會，将網紅套餐直接放上菜單，供網友們一鍵下單。

在抖音種草的除了吃，還有一堆稀奇古怪的東西，薄冰機、糖心雞蛋神器、小米智能音響、一開兩面的手機殼......甚至還有會做冷飲的雙開門冰箱。

帶貨方式也很奇葩，與之前微博上教你化妝、護膚和穿搭的網紅達人套路完全不同。如果古典網紅用的方法是強烈推薦，那麼抖音上這些賣貨的，着實有種愛買不買的勁頭。

本着“最好的廣告是讓産品本身說話”的原則，在這個時點，有點為“古典”網紅們擔憂。

娛樂是放松的 帶貨是走心的

從“大廠”的網紅吃法到土耳其撒鹽烤肉、拿不到的冰激淩等爆紅的街邊小店，吃貨界的交流可謂“一日不抖，如隔三秋”。餐飲商家也看到了這個模式線下的高轉化率，在平台上創造流量，在線下配以特定的話術反引流到線上，不斷延長傳播的持續熱度。

據一位知情人介紹，所在公司甚至緊急成立了一個團隊，專門在抖音上開号，做抖音視頻。“微博剛火的時候，你找個 KOL 做推廣，幾萬塊錢搞定，效果超級好。現在收十萬的大号給做個軟文，都不一定有效果。”抖音才剛剛開始。

這波傳統餐飲的新營銷迅速的抓住了新興渠道優勢，配上符合自身設定和潛在客戶的“套路”，将産品完美匹配到優質用戶群。甚至，品牌本身獲得了抖音這個平台的附加價值“潮、酷和美好”。

最近一條很火的抖音視頻，某快餐店，一個女孩拿着切開的半個綠色哈密瓜遞給店員，店員非常淡定的接過哈密瓜，走出了屏幕。再回來時，哈密瓜頂着一坨雪白的冰激淩。女孩接過店員的哈密瓜冰激淩，笑得很開心。

這批抖音上活躍的年輕人，接受新事物的能力強，非常敢于嘗試。接下來，可能真有人排着隊拿着各種水果去“打”冰激淩，最大的受益者就是快餐店本身。雖然有着自己對性價比的衡量标準，想打動他們，似乎也不難。

用手機錄制小視頻，即使做得粗糙，他們也不會嫌棄。甚至，比起那些精心策劃、專業制作的視頻，普通人的普通生活中的小亮點更能打動他們。而普通用戶的錄制條件所限，決定了他的小視頻具有一股濃濃的“當下感”，大部分視頻都像臨時起意、突發奇想。這種真實和親近的感覺，會讓人更相信視頻傳達的信息。

這正好符合了短視頻制作公司二更，在為品牌制作視頻時，提煉出的“三真”原理——真實人物、真實故事、真實情感。“我們希望我們所有的情緒也好，所有的反射出來的内容也好，都是通過一些真實的人物，講述真實的故事，反映真實的情感，這樣才會讓所有人記住。”

随随便便賣東西

國外應用叫做MikMak的應用，專門通過搞笑視頻在手機上賣東西，讓觀衆一邊開懷大笑一邊購物。MikMak 的視頻小廣告都不超過 30 秒，每一則廣告都邀請了不同諧星主持人進行單口相聲式表演。MikMak的創始人Rachel Tipograph表示：“MikMak首先是一家娛樂公司，不過是順便賣賣東西罷了。”

賣貨确實是MikMak的本職工作，要說“随便賣賣東西”的正是抖音。

作為一個短視頻平台産品，抖音的定位是泛娛樂。這來自它的用戶，“你為什麼玩抖音?”十有八九回答是因為“好玩。”。事實上，當用戶進入其它平台時，目的往往是“看資訊”、“做任務”;而抖音不同，它的底層邏輯，就是給用戶“殺時間”。

這也決定了用戶上抖音的狀态，是放松的，随機的，無意識的。這種狀态下，非常容易接收到廣告主希望植入給他們的信息。作為最完美的廣告呈現形式，視頻結合文案、視覺、聲音、動态，多重刺激用戶的感官，引發用戶的情緒。

這讓一個處在心理防線最弱期的放松時間裡的用戶，更容易對廣告“走心”。

在另一個層面上，電商平台的活躍度、流量增長以及用戶粘性，正在被短視頻帶動起來。有行業人士指出，短視頻類内容在增加用戶停留時長、潛在提升轉化率等方面表現突出，特别是美妝、玩具、廚具、家居等需要充分展示使用場景的行業。這正是抖音帶貨最狠的四個品類。

名創優品裡和祖馬龍相似度百分之99的十塊錢香水，幾乎所有店賣到斷貨;以“我在抖音上買了好多玩具”開頭的視頻很多：從社會人必備的小豬佩奇兒童表到人人想要的噴錢機;生活達人也可以當網紅：刷鞋神奇、一次性凍冰塊塑料薄膜。

事實上，這些全部都并非投給抖音平台的“官方”廣告。商品的展示，不管是源于群衆自發推薦還是商家精心策劃，隻要夠有趣，夠吸引人，用戶也會甘之如饴的服下這枚安利。

在抖音平台上

微博網紅PK抖音新生

“帶貨”的實質是什麼?一是流量，二是轉化。從最早期的天涯、虎撲開始，到微博、微信積累再到直播平台的紅利，現在轉移到了抖音、快手等短視頻平台，隻要積累到一定粉絲，就會有廣告主登門，甚至，“一個廣告多少錢你說了算。”

對于在抖音平台擁有304萬粉絲的自媒體蒲街坊而言，這個數字是“3-5萬。”Alex說。數據統計，今年2月份，抖音月活用戶數量為1.47億。“抖音就是下一個流量入口，在這之前是微信公衆号和微博。”

新的流量入口開啟，任何機構或個人都要到上面分一杯羹，這其中，就包括已經積累了一定流量并獲得穩定變現的“老"網紅們。

最近，張沫凡Momo，在抖音上發了一條愛情恰恰舞的視頻。91年出生的她，自稱已“财富自由”，靠自己在微博上賣自創品牌的化妝品。 “我們2017年銷售額超過1.5億元。從流量來看，基本上65%左右的銷售額是來自微博渠道。”張沫凡稱。

在流量變現的路上，張沫凡代表着一大批早年在論壇、直播平台上積累了一定粉絲的網紅博主，靠微博實現商業化的路。這其中的典範，還有張大奕和papi醬。如果說這二人分别代表靠臉和靠才華的走紅方式，那麼，在那個時點，微博确實給這兩者都提供了将流量變現的模式——鍊接淘寶和簽約MCN。

如果把那個時點看成90後，現在，随着抖音的崛起，95後，正在讓這一切變得不一樣。

作為一個美妝博主，張沫凡在抖音平台上并不那麼炙手可熱。在微博，她擁有718w粉絲，但是抖音平台上的粉絲量隻有53w。而同作為美妝博主的抖音紅人張凱毅Kevin，在抖音擁有的粉絲數是425.7W粉絲。與張沫凡不同的是，她是這個平台上的原生網紅。

張凱毅的視頻沒有過多修飾和技術的痕迹，畫面也不總是“美美哒”。她總是在鏡頭前，帶着東北口音大大咧咧地說：“你看這個YSL的色号，作為一個美妝博主，我不管它好不好看，我得有吧，得有!”

此接地氣的人設捕獲了大批粉絲。在這個平台上，顔值确實是迅速吸引流量的法寶，但是，抖音的用戶顯然對網紅要求更多。

純看臉的古典網紅時代已經過去了

“小安妮大太陽”是一位擁有283萬粉絲的抖音用戶，在他的個人頁面上，展示着微博主頁的鍊接、淘寶店鋪号碼以及微信号。點開最新的一條視頻，右上角已經有了一枚圓形購物車标志。

點開标志，一條白色可以滑動的購物信息頁面覆蓋住屏幕的三分之一。商品展示以圖片為主，點擊下面的“去看看”按鈕，直接跳轉至該寶貝的手機淘寶頁面。操作順暢，從觀看到下單購買，隻需點擊三次。

兩周前，有媒體爆料抖音疑似開通電商功能。在多個百萬級以上的抖音用戶中，短視頻界面均出現了購物車按鈕，與淘寶的合作不言自明。自帶優質流量池、紅人聚集地及商家自我驅動，都在推動抖音走向網紅電商這條路。

事實上，單從銷量來說，以“小安妮大太陽”短視頻上方購物車按鈕鍊接到的第一個展示位的淘寶銷量來看，這件月銷67件的T恤，确實看不出抖音帶量的潛質。評論區也尚未有評論稱自己是通過抖音平台來購買的。

有人從心理學角度指出，獵奇、新鮮、好玩或者萌物，在現階段都深受抖音用戶喜愛。這對于傳統意義上，與如涵類似模式的品類以服裝為主的網紅電商而言，并不占優勢。

抖音的原住民，這些95後、00後的年輕人們，有着很強的自己的價值判斷，對網紅和産品都有着更高的要求。在他們心中，隻靠一張臉就能賺流量，用流量帶貨的傳統網紅經濟模式似乎是行不通的。不僅要好看，更要有趣，找到符合自己的人設，還要保證持續生産内容。

在這個平台上，走紅并不容易。即使你夠紅，也不代表“你說的都是對的，你推薦的都是好的。”一位用戶表示，想收割他們并不容易。“現在我是用戶，說不定發一條視頻我就火了，我就成了網紅。”

那種直播時代靠顔值收割的古典網紅時代，已經一去不複返了。

02年出生的仇雨馨，也在抖音上有着9.3萬粉絲，從小就喜歡表演的她，接下來打算好好學習，目标是考中戲、上戲。“網紅隻是名聲，但表演是藝術，是另一種級别的東西。我以後如果想往演員方向走，影響力可能會很大，所以現在不能随意接廣告。”

何況，他們也并不那麼渴望成為網紅。

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