生意難，今年更難，分享開一個服裝店要注意的事項，希望能幫到那些想開店的朋友。

第一、市場定位

很多新手開服裝店其實都忽略了這一步，以我的經驗來看這一步非常重要，這一步決定了你這個店以後能走多遠，隻有去了解了當地服裝市場需求之後你才能得出比較精确的定位，說簡單點也就是你服裝打算賣什麼價位，所謂低端、中端、高端産品。因為定位一旦錯誤，你資金投出去之後短時是很難收回來的，定位錯誤那你的銷量也是不會非常好的，所以這一步一定要謹慎。

第二、選址及前期預算

做服裝生意很講究選址，而選址卻和定位是密切關聯的，如今服裝行業大家都知道很艱難，利潤比較透明化了，不是前些年那種過百分之過百的利潤了，再加之競争越來越大，所以選址尤為重要，散貨自由一般利潤不會太高，追求走量，一旦你成本上去經營壓力是非常大的，所以散貨不建議走成本特别高的地段，走住宅區商鋪是比較合适的選擇，租金成本不高，品牌店走大型商場或者人流量大的地方，雖然租金壓力大，但是有了品牌效應人流量也不會少（這裡還隻是一個人流量的問題）。

通過市場定位、選址基本就能确定你大緻要投入多少了，前期資金緊張的新手按50平方鋪200件貨來算，總體預算差不多出來了，再加幾萬的流轉資金就行。

第三、貨源

這個沒什麼要說的，最重要的了。大部分貨源在廣州、杭州這些大城市，偏遠地區、投資不大的人很難去這些地方進貨，那就去你們本省的大貨場去淘貨，這步很關鍵，要耐心貨比幾家。大貨場貨源特别多容易挑花眼睛，加之那小老闆一忽悠，你就容易忘記你的市場定位而輕信他們，試問從他們口中說出來的哪家的貨不好賣呢。切記一定要根據自己的定位去找貨源。

第四、開業（裝修就不說了）

新手開業有一個通病，可能來的人多但是買的人少，前面說了人流量的問題就是這個意思，人來的多不一定好賣。除了價格問題還有你自身銷售技巧的問題。我始終覺得沒人來是市場決定，有人來你賣不出去就是自身問題了。女人的衣服永遠不會夠，價格貴不貴不說，更重要是看自己怎麼去推銷，女人買衣服就是一瞬間的事情，心情好可以多買兩件就這麼簡單。開業沒人指導的話前期會有一個尴尬期比如好幾天不開張，這時你要耐心找問題，是大家不熟悉你的品牌，還是你貨品不好、價格貴、不會銷售等等一系列問題自己要去尋找，然後對症下藥。

第五、營銷技巧

1、我始終覺得不能打價格戰，雖然我知道現在價格戰滿天飛，但是價格戰最終還是傷了我們自己，試問你好品質的衣服為什麼要賤賣呢，本來現在衣服就沒什麼利潤，你賤賣當然好賣，到年終結算的時候你就會發現你在給房東和你店裡的員工打工，因為你沒賺錢。好品質的衣服自然要貴一點，品牌會更貴一點，就像李甯和耐克同質量的東西，我想更多人會選擇400買耐克，不願意買300的李甯。這種時候推銷更應該從品牌效應和質量上去應對顧客價格的要求，而不是一味的和顧客扯價格。再者價格戰打多了你甩貨的時候怎麼辦，因為你價格已經沒有下降空間了，你甩貨也不好甩了。

2、流量少的時候怎麼辦？這種時候我們就要動動腦子怎麼去自己引流，怎麼宣傳，找穿版的本地人、網絡手段、朋友圈“假象”營銷（這個自己去理解），能用上的盡量用上。

這些隻是自己經曆下來一些經驗，也無所謂對錯吧，當然還有很多也不是一句兩句能說清楚的，能說的比較關鍵的還是點到了，希望需要的朋友你們用的上。

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