前兩天有小朋友跟我講，面試的時候被問到，“明明可以靠顔值，為什麼要靠學術”這麼個問題，挺有意思的。

下面是這位同學的面試分享：

我學護理的，畢業後做了3年男護士。當初選擇做護士，主要是因為專業對口，而且對未來也沒有太多的規劃。但是男護士的日子真的一言難盡，加班多、患者要求多、醫生給的壓力大……趁年輕，還是趕緊轉行吧。也不知道做什麼，聽朋友說，醫藥代表挺掙錢的、還自由，就瞄準了這個崗位。

7月初，我看到了賽諾菲的招聘信息，在杭州，做疫苗的。我一看工作地點就在我們醫院所在的區，就投遞簡曆了。但是等了快2個星期，都沒有任何消息，我心想：“唉，涼了吧，再看看其他機會吧。”沒想到7月22号接到了面試通知，趁着倒班的時間去參加了面試。

由于招聘比較緊急（他們的官方說法是這樣），所以地區經理和大區經理一起面試的我。對面坐着兩位大佬，心裡還是蠻緊張的。

面試開始，他們就讓我做了個自我介紹，然後問我為什麼轉行做醫藥代表。這兩個問題我面試之前就準備好了，大概就說了一下自己對醫藥代表這個職業的向往、自身條件也比較适合這個工作、還有為了這個工作做了哪些準備之類的。回答完以後，偷偷看了下面試官，他們面無表情，完全不為所動，好像并沒有給他們留下多大的印象。

接着，面試官開始正式提問了：“你做了3年護士，對醫生了解多嗎？你認為醫生在處方藥品的時候，會考慮哪些因素？”

這個問題很簡單呀，沒事兒跟他們聊的時候，他們說到最多的就是産品好不好、對患者有沒有效還有和醫藥代表的客情關系這幾個原因了。

于是我就圍繞着這3個方面來說了：“他們可能會考慮産品的效果，比方說效果好不好，是不是大品牌……”說了一大堆，終于看到面試官點頭了，心情開始慢慢舒緩下來。

“那你對市場有什麼理解？如果讓你去開發一個新的市場，你打算怎麼辦？”

這個問題也簡單，我在别人的面經裡面看到過：“首先要了解市場的信息，然後勤跑市場，多和醫生溝通、維護客情，定期總結反饋情況……”

“你打算怎麼了解市場信息？”

”就了解一下市場的潛力、醫生的情況，包括他們的喜好、處方習慣之類的，還有競品的情況，包括競品的數量、特點、競品銷量等等，如果能了解到競品的銷售策略話，那就最好了。”

“我的意思是問，你打算用什麼方法去了解市場信息？如果要你了解市場潛力的話，你打算怎麼做？”

“啊？問這麼具體嗎？這是壓力面嗎？”我剛平複下來的心情，又高度緊張了起來，但還是佯裝鎮定的說：“那我會問老代表，他們那邊應該有往年的數據，還有的話，也可以去藥劑科看看進銷存數據。”

”如果老代表聯系不上，藥劑科又不給看數據的話，你打算怎麼辦？”

“……”我的小腦袋快速思考，怎麼辦？怎麼辦？突然之間，我想到之前買了Re姐的一門課程，裡面有講到區域銷售潛力的調查方法，還講了好幾種，我好好回憶一下。

“如果是這樣的話，還可以去商業公司調查一下産品的流向數據，順便還可以調查一下競品的數據，這樣既能估算市場潛力，還能順便了解一下競品的情況。如果産品很新的話，可能數據會比較難拿到，這種情況下，我會用它的直接競品和間接競品的數據來做一個預估。”聽完我的回答，兩位經理相視一笑，我感覺有戲，但還是比較緊張。

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“好的，大概了解了。如果你在拜訪的時候，醫生暗示要回扣，你怎麼辦？”面試官接着提問。

原則性問題當然不能犯啊，我知道外企講究學術推廣，所以就說了：“我認為，想要長遠的發展，肯定還是要以學術為主的。如果醫生暗示的話，首先我會盡量了解清楚醫生的真實需求，在力所能及的情況下滿足他。之後的話，也會更加精進我的學術功力，希望能夠和醫生進行平等的學術交流，獲得他的認可。”

“還有什麼想問我們的？”面試官抛出了标志性的最後一問。

“嗯……請問我什麼時候可以來上班？”面試官聽了，笑了，說：“先回去等消息吧。”

面試結束後，在樓梯口碰到其中一個面試官，他說：“小夥子挺帥氣的，明明可以靠顔值，為啥偏偏要靠學術？”我說：“因為顔值短暫，學術才能長久吧。” 2天後收到offer，開心。

其實我3、4月份的時候就開始投簡曆、面試了，但效果都不好。印象非常深刻的一次，面試官問我“開發新市場怎麼辦？”，我答不出來，面試官當場直說：“我覺得你還沒有準備好，希望你回去再好好準備一下。”

我回去以後，狂刷了200份面經，還看了很多Re姐的文章和課程，感覺這次面試輕松好多，真的是非常感謝。複盤的時候，發現自己還有待提高，請Re姐指點。

首先，Re姐先恭喜你拿到offer。其實面試，就是要找合适的人，應該着重向面試官傳達你對這份工作有很強的意向、而且能力匹配。

在專業問題的回答上，你已經做的很好了，但是開頭和結尾兩個問題，還有待提高。

1.請做個簡單的自我介紹

考察點：求職者的求職意願，并初步判斷求職者的素質。

好的自我介紹，能在面試官那裡留下記憶點，特别是當這個崗位有很多人競争的時候，讓面試官記住你就非常重要了。如果你隻是簡單的重複簡曆上的信息：“你好，我是**，曾經在**工作過……”面試結束了，你還是路人甲，面試官根本記不住你。

好的自我介紹怎麼做？

三個步驟：貼标簽、講故事、談願景。

舉個例子：

面試官你好，我是Re姐，我是一個學習能力很強的人（貼标簽），工作之餘也會閱讀提升自己，我基本上每周讀一本書。我讀過《醫聊》、《像醫生一樣思考》等書籍，對醫生的行為習慣和思考模式有比較深刻的理解（講故事），加上我在醫院的工作經曆，我想，今後做醫藥代表的話，我是能夠管理好客戶，維護好客情的（談願景）。

需要注意的是：這裡說的貼标簽、講故事，一定要跟工作相關，能夠證明你具備相應的工作能力。Re姐自己總結的優秀的自我介紹公式：和崗位相關的經曆 個人特點 具體的故事。

2.你有什麼想問我的？

考察點：求職者有沒有自己的思考，以及對公司/職位的了解情況。

很多同學會問薪酬、問年假，或者幹脆說“沒有”，這都是不恰當的。薪酬、年假這類問題，公司有規定，不會為你一個人破例，問了也白問；說“沒有”又白白浪費了一次了解近距離公司的機會。作為醫藥代表，如果沒搞清楚就入職，萬一前任壓貨多，或者公司對市場不重視的話，後期壓力是非常大的。

那該怎麼問呢？

● 問面試官想聽到的問題。

比如“您對于這個崗位的長期規劃是什麼？”“這個崗位的晉升路徑是怎樣的？”這些問題，既表明你對崗位的期待，又向面試官表達你有自己的思考，還能從面試官的回答中大緻判斷面試的成功率，比較容易得到面試官的青睐。

● 問自己真的想了解，但通過其他渠道又了解不到的問題。

比如，你了解到這個崗位離職率比較高，但又打聽不到原因的時候，就可以問一下面試官“前任離職的原因是什麼？”由此來判斷是否要加入這個團隊。畢竟，面試是雙向選擇的過程，你在用自己的青春和熱情去工作，盡量在入職之前思考全面，否則會付出更多的“機會成本”。

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