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作者：愛拼三郎

前言：“跳槽加薪是現實，原地加薪是夢想”，若要提高自己的身價，被動等企業“良心發現”一般都不太現實，于是跳槽就成了最簡捷也是最有效的方法。

現實下，也的确實如此，很多公司甯願高薪挖人“空降”，也不願給内部員工大幅漲薪。

而且有不少公司的加薪幅度一直卡得很緊，每年的漲新幅度是個位數，這也造成了員工不得不用跳槽換高薪，迎來工作的新台階。

​尤其是當你業務能力強，而原公司又對你的加薪要求視而不見時。 待價而沽的跳槽，将成為加薪最有效的“三級跳”。

小張和小李是大學同學，畢業後剛開始在同一所城市發展，都是做人事工作的。

剛開始小張和小李薪資差不多，也都是從事基礎文職工作，倆個人每個月薪水大概都是3000元左右。

但小張性格外向，天生不太安份守己，沒幹到一年就開始跳槽，雖然跳槽期間也吃過虧，走過一些彎路，但才4年時間不到，小張就跳槽七八次，并且最終成功跳槽到一家大型電子廠從事人力資源部經理工作。

這樣工資也從之前的3000漲到将近一萬塊，算是步入月薪萬元族了。

而小李由于性格内斂又膽子小，求安穩，因此畢業後她一次都沒跳槽，是一個忠誠的好員工；可如今的薪水才4000剛剛出頭，幾乎是小張的一半工資不到，差距明顯。

其實當初她倆都是同學，起點一樣，能力也差不了太多，關鍵就是小張敢頻繁的跳槽，且跳槽一次積累一次經驗，但是小李她不敢，用她說過的一句話來說：“在這家公司待得時間久了，更不敢跳槽了。”

所以“想要漲薪就要學會正确跳槽！”，為什麼會有“想要漲薪就要會跳槽”的說法呢？

我想大家對“薪酬倒挂”這個詞并不陌生，其實跟我們這個問題是息息相關的，說白就是同崗位的老員工還不如新員工的工資高。

之所以出現這樣的現象有以下三點原因：

1、每家公司都有自己的薪酬制度，每個崗位都有一定的調薪标準，而這個标準往往是低于市場平均漲薪水平的。

隻要是稍微正規一些的公司不管大小都有自己的規章制度，包括薪酬制度，有的小微企業可能沒有系統的漲薪制度，完全是老闆說了算。

對比下來在公司裡好好表現、努力工作漲的工資幅度确實會滞後于社會平均漲薪的水平。

2、凡是公司決定外聘都是因為公司内部沒有合适的人選可以替代，要麼就是需要付出可以衡量的代價才可以，但往往領導都覺得老員工不值得公司付出那麼多。

哪怕是老員工提出漲薪100塊錢領導都覺得你不值這個價，因為你的價值在公司已經發揮到最大了，領導覺得你的潛力就這麼大了，沒有更大的空間可以發揮了，所以不會給你漲薪。

但是外聘的員工不一樣，有一萬種可能，其實說白了就是不了解，所以覺得他未來可能會有很大的發展空間，公司願意為未知的事務買單，而不願意為“知根知底”的老員工多漲100塊錢。

3、之所以會選擇跳槽就是對現有的崗位、環境或者待遇不滿意才跳槽的，大部分是因為待遇，既然要跳槽就要漲工資，是大部分職場人都在的心理訴求，是很正常的一種現象。

因為領導不給我漲，去其他的公司面試之前我們會根據社會平均公司水平、自己原有的待遇、自己的經驗來重新衡量自己能值多少錢，也就是我們的期望薪資，在原有的基礎上提高多少百分比才可以。

所以，不言而喻，“想要漲薪就要學會跳槽，這是真的嗎？更是提倡的嗎？其實這句話說對了一半，另一半是：時機、年限、你的核心競争力都很重要，這些把握不好，可能會越跳越差。

沒錯，跳槽其實也是大有學問，盲目的亂跳槽，不僅會瞎折騰，甚至還會導緻後悔莫及。

​接下來我們一起聊聊，如果跳槽，如何實現漲薪小目标？

怎麼才能讓自己“跳出”高工資呢？其實是有一些小技巧的，并不是說你跳槽肯定能漲薪，如果掌握了一些小的技巧能夠提高你跳槽漲薪的幾率。

一、跳槽的時機很重要，也就是跳槽的時間節點。

我們都知道金九銀十、金三銀四，指的就是每年的春天三四月份、秋天九月、十月份是招聘求職的最佳時間，不僅是應屆生春招的時間，還是老職場人跳槽找工作的時間，你可以抓住機會盡早面試，搶機會。

另外有一個重要的時間節點是大家最容易忽視的，就是年底，我們都知道年底招人的公司是很少的，跳槽的機會很少，因為很多人都想要拿了年終獎再跳槽，其實蠢蠢欲動的比較多，公司會在年輕放出一部分崗位先吸引人，另外還有一部分崗位是真的缺人，而且大部分年前還在招聘的崗位确實90%以上是真缺人。此時跳槽的好處如下：

1、競争的人少，很有可能就你一個人面試；

2、談薪的空間大，因為他們着急用人；

3、年前熟悉公司環境、熟悉工作流程，參加公司總結大會，是融入公司最快的時間段，年後直接作為老員工一樣開展工作是最快的。

二、跳槽定位一定要清晰，準确地評估自己的能力，比高看自己，更别小瞧了自己。

你需要自我分析：我的優勢有哪些？我最擅長的技能有哪些？我的潛能是什麼？哪些是自己不擅長的？

利用SWOT分析對自己全方位的進行剖析，這樣你才能知道哪些可以給自己加分，哪些需要你在面試之前刻意的練習一下彌補自己的短闆。

進行自我能力評估的目的其實就是想讓你在原來待遇的基礎上了解自己的市場價值，因為我們上上家公司的待遇很有可能是低于自己實際的市場價值的。

三、跳槽面試，一定要注意談薪的技巧。

​跳槽時，對新工作的考量除了内容、前景，大家最關心的莫過于薪資問題了。

一方面薪資的定價顯示了你的價值，是企業對你的肯定；另一方面，薪資作為我們的主要收入來源，定價的高低，決定了我們起點的高低，将對我們未來的收入産生至關重要的持續性影響。

因此，技巧性談薪就顯得極為重要，談得不好，跳槽白跳，費時又傷心。畢竟，跳槽，不就是為了漲薪麼？

“跳槽就是為了漲薪，以實現更高自我價值，而跳槽，就必須要經曆面試，面試階段雙方就免不了要談論薪水問題。一般來說，面試官問期望的薪酬，核心目的無非就是為下一步可能的薪酬談判收集信息，摸摸你的底牌。

那麼如何應對這種情況，才能在未來的薪酬談判中争取到更有利的局面呢？下面就和大家一起來聊聊這個話題。

我們在面試時，面試官通常會問我們一個問題“你期望的薪酬是多少？”我們該怎樣回答這個問題，才顯得既優雅又不吃虧呢？

談論待遇的問題的确會令人覺得非常的尴尬，而且如果表達不當也會出現尴尬的局面，對方可能會認為你沒有自知之明或者是降低對你的好感度。

正确做法是：

（1）盡可能地掌握面試主動權，不要被面試官牽着鼻子走，問什麼答什麼？要有自己的面試思路。

（2）如果在面試進行到前半場的時候就問你期望薪資，找話題岔開先别說具體的數字，你可以反問公司的薪資架構具體包括哪些？

(3)不主動談論薪資，不先開出自己的底價

不主動出價和談論薪水多少，要摸清對方 底牌才是王道

如果招聘官非要你回答，那你可以這麼回答：我相信貴公司一定有自己的薪酬規則，我也願意遵守公司規定。我能了解下貴公司對于這個崗位的薪酬安排是什麼樣的嗎？

盡可能的了解更多公司對于這個崗位的薪酬安排，有利于你争取到這個崗位薪酬的上限水平。

當然，如果你足夠牛的話，公司也有可能破例給出更高的工資。

如果對方堅持讓你出價的話，一定要大膽開高價，但前提是你要有依據，而不是漫天要價。高開，你才有談判的空間。

比如你的底線是8000，你可以開10000，這樣你就有讓步空間。

你讓步是為了換對方的讓步，一定記得你讓一次，一定要換對方一次讓步，不然就沒辦法談了。

比如對方說公司能給的是6000，那麼你可以說，這個确實太低了，離自己期望差太多，但是，我對貴公司很感興趣，工作也很适合我，如果可能的話，我願意降到9000元，希望你們能考慮一下。

一般這樣都會換到對方的讓步，比如對方可能會說和用人部門商量一下，然後給一個更高的價。

跳槽談薪 | 四點總原則

1、做功課：提前了解應聘公司的行業薪酬水平，公司崗位薪資範圍。

2、突專業：面試電話接通的那一刻，就要通過專業能力來為薪酬談判做鋪墊了。

3、超預期：面試中要總超出崗位需求展示你的全部潛能，讓老闆有種撿了大便宜的感覺。

4、入職前，必須談好薪資，而且一定要落實到合同上，否則後患無窮。

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