導讀：高絲和資生堂，這兩個占據日本化妝品市場半邊天的集團，多年以來都視對方為強勁競争對手。相對年輕的高絲集團拿什麼和底蘊深厚的資生堂集團火拼？文化比不過，當然就拼技術和功效。而說起功效，就不得不提高絲集團旗下品牌ALBION奧碧虹。

高絲旗下的品牌分為兩大類：一類是以企業冠名的高絲系品牌，如雪肌精、INFINITY、ASTABLANC；另一類就是高獨創性的單獨品牌，如JILL&STUART、PAUL&JOE、黛珂。

奧碧虹就屬于獨立門戶的後者，還是高絲集團既得器重又勤快能幹的“大兒子”。

5個SKU開啟高端品牌之路

ALBION是英格蘭的雅稱，源于英國南部杜巴海峽海岸，從海峽向英國眺望，到處可以看到白色的懸崖絕壁，當遠航的人們歸來時，看到這片高貴的白色，會不禁高呼“ALBION白色的國度”，所以人們把這個白色的美麗國度稱為“ALBION”，她代表一片潔白無瑕、典雅幽靜的神聖淨土。

從白色是女性美的起源的觀念來看，“ALBION”是個追求理想和美麗的名稱。而從公司的角度看來，這個名字寄托了創始人希望奧碧虹品牌成為日本及全世界最好的高端護膚品的美好願望。

1956年，在高絲集團創立十周年之際，創始人小林孝三郎創立了ALBION有限公司，希望創造一個世界一流的化妝品品牌。剛剛成立的奧碧虹隻有5個精心挑選的産品，在日本當時定價200到300日元的大衆化妝品市場，奧碧虹的五款産品價格範圍是800到1500日元，從一開始就定位高端護膚品。

對産品精益求精的奧碧虹，在包裝“美學”上也甯缺毋濫。據傳，小林先生曾拜訪過一位著名的畫家，但是他認為這位畫家缺乏創意，無法設計出滿意的作品，所以他決定選擇剛剛從東京藝術大學畢業的年輕設計師，由此設計出了簡約流線型、“有溫度”的手工設計。而這，也是那時候的日本化妝品行業所稀缺的東西。

不走尋常路的“先乳後水”

成立兩年後，奧碧虹品牌在日本原宿租來的房子裡建立了所謂的“原宿學校”，這也是品牌第一個培訓設施。這裡不僅有奧碧虹的工作人員，還有日本各地化妝品店的從業者們。在培訓期間，學生們經常聚集在一個房間裡，白天上課後交流彼此的學習感受。

半個世紀以來，奧碧虹已經從最初的五個産品發展到現有1000多個單品。

當前，大多數護膚品的步驟是“先水後乳”，高絲集團則獨創了“先乳後水”。其中運用這一護膚理念最知名的品牌，莫過于奧碧虹和黛珂品牌。不少中國消費者都知道，“奧碧虹健康水 滲透乳”和“黛珂紫蘇水 牛油果乳液”這兩套王牌搭配都必須先乳後水。

奧碧虹的爽膚精萃液，也就是俗稱的“健康水”，因為味道類似肥皂也被稱為“肥皂水”，憑借其調節水油平衡功效，多年來一直位居日本化妝水銷售榜前列，是“日系四大神水”（SK-II神仙水、奧碧虹健康水、黛珂紫蘇水、IPSA流金水）之一。

中國市場迎來春天

早在1997年進入中國市場時，ALBION已經是日本高端化妝品代表，但當時首先引入的是在高端美容院提供“産品 服務”的銷售模式，接着又在2008年在北京、上海、廣州等一線城市設立HER BEAUTY專賣店，主營ALBION産品。到2013年，中國内地市場網點不到500個，與ALBION當時在日本的1400家化妝品店相去甚遠。

這不得不讓ALBION重新審視在中國市場的營運模式、渠道及整體策略。2013年，ALBION品牌方收回了在中國代理權，改由總部直接管理，還在中國專門設立了經貿公司“奧碧虹（上海）化妝品貿易有限公司”，負責ALBION旗下的産品進口過關，并加快了在一、二線城市的布局。

2018年第三季度，ALBION與水羊國際合作登陸天貓國際，開設海外旗艦店，隻用了一個季度時間就實現業績增長223%，經典産品健康水也在不到4個月的時間裡售出了超過20000瓶。

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