之前有很多寶寶問我的工作是什麼？我之前回答過我的主業是開女裝實體店的。接着就有好多寶寶私信我關于實體店的問題。

跟了我比較久的粉絲，應該都知道，我最早之前也做過網店，那時候沒有運營，雖然走的量大但是并沒有賺到錢！這個案例大家有興趣我也可以分享。

今天先主要講實體店。

全都是我總結下來的精華，全是幹貨！讓大家少走彎路！

開一家女裝實體店之前你首先要知道，自己的優勢在哪裡！我以下提到的優勢不是一定全部都要有，但是有的越多成功的可能性就越大。

開店前的思考篇

1:貨源優勢

大家都知道，批貨要到批發市場去批。那麼你知道哪個批發市場的貨适合你嗎？你有去過這些市場考察過嗎？我剛開始做服裝的時候，為了找好的貨源，去過各大批發市場，離我最近的南昌，還有杭州四季青，上海七浦路，廣州十三行，廣州白馬，廣州沙河，深圳等等。幾經周折才找到最适合自己的幾家批發商，由于長期合作，她們讓我可以直接到工廠裡去挑選，新款拿到的比别人快，價格比别人低，質量我也能自己親自去看去把關。這就是我的優勢。所以拿貨的時候最好整個市場逛一圈，然後選定3-4家最符合自己心意的批發商，這樣長期合作後，可以商量的餘地還很大。如果你今天拿一家明天拿一家，批發商不可能把低價透給你，有好貨也不會先想到你。

2:店鋪定位

前面我為什麼說适合自己的貨，而不是好的貨呢？這就要講定位了，質量好的貨價格肯定會較高一些，所以你要找的不一定是好，而是性價比高，适合你定位的貨！

比如說我，我開的實體店的定位比較偏向20-30歲的年輕少女的。第一價格不能太高，因為很多女生還在上大學或者剛剛出來工作沒幾年，經濟條件都還不是特别寬裕，所以在拿貨的時候我不會選擇價位特别高的。我一般會給自己設置一個上限，超過這個價我就不會拿了。第二質量，質量上我的要求相對而言也會比較高，因為這個年紀的女生不是那種特别小的小女孩，她們已經開始愛面子，在乎質感了。再加上實體不像網店，顧客一進去一眼就看得出質量怎麼樣。質感不好的貨會把整個店鋪的檔次都拉低。所以我絕對不會選擇那種特别便宜的那種地攤貨，那種廉價的批發市場去也不會去！大家一定要記得，做生意講究的是誠信，現在顧客都不傻，千萬不要以次充好，砸了自己的招牌！不要貪圖眼前那麼一點點的利益，你一件衣服多賺了别人幾十塊錢，但是卻永遠失去了這個顧客，你真的覺得劃得來嗎？尤其實體店，做的就是這片區的顧客，質量不好的話很快就會傳來了，你根本做不了長久！！！像我這樣定位的就比較适合杭州四季青這類型的。

但是如果你做的是那種針對年紀較大，比較有購買力的，那就要把品質放在第一位，價格放在第二位。這種就比較适合深圳南油這類型的。

如果你的定位是擺地攤或者走量的那種網店的話，那麼就要把價格擺在第一位，品質擺在第二位。這種就比較适合廣州十三行沙河這類型的。

如果大家對各個批發市場的測評有興趣的話，給我留言，我可以專門寫一篇講貨源的，告訴你們不同定位的适合去哪個批發市場拿貨和具體推薦的原因。

3:選款能力

其實這也跟你的店鋪定位有着很重要的關系。

就像我前面提到的，如果是20-30的女生，應該選擇版型不挑人但是有小細節的款，比較特别的那一種。因為這個年紀的女生大多都不喜歡和别人撞衫，喜歡獨特能有自己風格的衣服。但為什麼版型要不挑人呢？因為以我開店的經驗來說，實體店來的女生隻有比較小的一部分是身材很好，啥都能駕馭的。甚至有很多人是絕對不上網，一定要來實體買的人，因為她們的身材真的比較難買到合适的。所以實體店不要拿太多多身材要求很高的衣服，有個幾款就可以了。

如果你的定位的年紀大約是40-50，那麼最好拿一些簡約大方，百搭實穿，比較能顯出品質的款。因為這個年紀的女生一般衣服都可以穿很多年，所以流行性不能太強。

如果你的定位是擺攤或者走量的那種網店，可以選擇稍微花一點，誇張一點的衣服，能夠一眼就讓人記住的那種。

4:客源優勢

比如之前就有開過店或者做過微商的，有累積過一些客源，這就是你的優勢。這也是為什麼别人說，做生意萬事開頭難，因為客源是需要一點一點累積的。再或者你雖然沒做過生意，但是人脈廣，人緣好也是不錯的。

5:銷售技巧優勢

如果你以前有從事過銷售的工作，那就很加分的！不一定要是服裝銷售，銷售技巧大部分都是相通的。如果你沒有做過銷售，可以去别的店鋪偷師！可以去比較大一點的店鋪，連鎖的那種最好，從銷售技巧到衣服排版搭配通通都會教給你，一毛錢不花還能拿工資，是不是很爽！

經濟優勢

做生意，千萬不要在資金特别緊張的時候去做。因為如果一段時間生意不好，你就已經沒有資金去進下一批貨。沒有新貨進來，老顧客來看一直沒有新款，不僅老顧客會流失，新顧客也不願進店。

以上這些你都認真思考過，覺得自己有優勢也有信心可以做好，那麼接下來就是店面選擇，

選好店鋪後要裝修，如何花小錢，卻能裝出高品質。店鋪開業後要如何提升店鋪轉化率

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!