在跨境電商出海的賽道上，3C消費電子産品無疑是占比最大的主流品類之一，以充電傳輸類、音頻類産品為代表的移動設備周邊産品也在旺盛的市場需求中快速崛起。然而，與此同時，多數3C賣家現階段卻也面臨着行業競争者持續湧入、産品同質化嚴重、業績增速放緩、利潤空間收縮的尴尬處境。

如何在一個成熟的品類裡面找到新的破局點？3C消費電子的龍頭企業安克創新給出的解決方案之一是在鞏固現有産品技術的基礎上持續創新。此外，本次億邦動力交流的對象、新銳出海品牌重力星球則給出了另一個答案——賦予3C消費電子産品“潮玩”的外殼和内涵。

重力星球創始人黃勇表示，他希望品牌另辟蹊徑，以“設計驅動”來撫育品牌的靈魂、以“内容杠杆”來拉近用戶的關系，從而打造出一條全新的出海創業之路。

“科幻機甲風格在全球都有廣泛的用戶基礎，大家從小跟着高達、星球大戰這些IP一起成長起來，但卻沒有人把這種風格和3C結合起來，這是我們的機會。” 黃勇介紹，重力星球是一個自帶強烈“硬核機甲”風格又具有手辦收藏價值的消費電子跨界品牌。

億邦動力了解到，黃勇是國内最早一批工業設計從業者，有着18年的一線工業設計經驗，開過設計公司，也做過産品。在他的描述中，中國的工業設計從90年代後期開始慢慢起步，但早期基本以服務代工為主，且不乏模仿和抄襲的競争行為，真正能把“美學”和“功能”兩大屬性完美結合的設計公司和設計師寥寥可數。

“但最近幾年，有更多的中國原創設計師品牌密集的冒出來，我們也在順流而上。”黃勇希望，重力星球能在3C消費電子産品實用的功能屬性上，再創造一個很有趣的“内容杠杆”。

據悉，重力星球19年從海外市場起家，并在去年逐漸将觸角延伸至國内。目前已搭建了包括藍牙音箱、TWS耳機、音箱配件、手機殼在内的四條産品線，重點布局了歐美、日韓、東南亞等全球40多個國家市場。在短短的3年時間裡，重力星球海外獨立站的年銷已達到千萬級别，産品保持着20%以上的高複購率，也曾獲得美國衆籌平台Indiegogo2020年度獎等肯定産品創新能力的獎項。日前，億邦動力與重力星球創始人黃勇也展開了一場深入的對話，探索他眼中的産品創新密碼以及高效的品牌出海經驗。

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跳出亞馬遜的“排位”邏輯，以“世界觀”拿下品牌定價權

亞馬遜是絕大多數跨境電商賣家的主戰場，但對以品牌和内容出圈的賣家來說，這裡卻并不是一個最理想的場域。在黃勇看來，亞馬遜走的是“排位邏輯”——商品的排位越靠前，平台相應分配更多的流量，因而在某種程度上，需要以“性價比”殺出重圍。

“我們想拿下更高的定價權，并且是用‘創新’的方式競争。因此沒有選擇大部分3C賣家會走的主流平台路徑，而是通過自建站和站外引流的組合打法，直接面向海外的大量用戶，最終在商品售價上比行業的平均水平高出好幾倍。”他說。

黃勇認為，當傳統的3C消費電子行業在“技術”上的開發走入瓶頸期後，大多入局玩家開始比拼價格、資金和渠道能力。但重力星球想成為用戶心中的“唯一”，就得在人文體驗上嘗試更多的創新。

“創新分為不同的維度，底層的技術創新就像‘基礎建設’，有較長的疊代周期，甚至很多功能上的創新是在給用戶創造‘僞需求’，而我們想向用戶輸出一個完整的‘世界觀價值體系’，這是目前大部分傳統音箱品牌沒有實現的，也是品牌出海的突破口。”他繼續說。

在黃勇的構想中，每個商品在次元世界裡，都是一個活生生的角色，随着SKU越來越多，品牌的價值内容将如同“漫威”陣容一樣，構建出邏輯自洽的生動世界。對用戶而言，可以在可感的商品和衍生出的大量視頻、漫畫、遊戲裡，找到屬于自身的精神寄托和價值觀感。

重力星球聯名B站超過4.5億次播放量的人氣動漫《靈籠》

基于此，關于重力星球的最終想象，不僅是3C潮玩數碼的商品形态，黃勇更想在日後搭建一個基于場景的、跨品類的潮玩生态。

具體來看，品牌的第一層是核心産品的自主開發，包括3C潮品、電競周邊、遊戲、動漫；第二層是核心産品的生态鍊共創，包括服裝和戶外用品；第三層是周邊産品的IP授權，包括生活用品、出行用品等等。

“後期會吸納更多的代工廠入局。我們提供設計、品牌内容、渠道和市場層面的能力，合作方提供技術和産品落地的能力，再以‘項目制’或者‘合資公司’的形式快速複制和推進，這是一種更輕的生态鍊。”黃勇說。

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18年設計經驗下誕生的作品，如何不被“山寨”打敗？

“重力星球是全球第一家把耳機做的像Zippo（打火機）一樣的品牌。”黃勇自豪地表示。

這是一件極其有趣的、集多種創意元素于一體的耳機作品。

億邦動力了解到，不同于市面上清一色的“蘋果充電倉式”的外觀，重力星球将耳機充電倉的開蓋方式制造成側面、類打火機的彈開模式，并且設計了倉體的镂空外形，又開創性地增加了“開瓶器”的外觀和功能。此外，它還是一個可以穿戴的金屬項鍊。

重力星球推出的P9/P7無線藍牙耳機

談及創意的靈感來源，黃勇笑稱：“年輕用戶喜歡去夜場、去大排檔、喜歡喝啤酒。尤其在聚會的時候，你拿出一個耳機來，卻可以‘砰’地一下打開瓶蓋，這是一件很酷的事情！所以我們就在耳機的硬件結構上，巧妙的把镂空的區域做成‘開瓶器’的功能。即便絕大部分用戶不一定會用到這個功能，也能拉開與同類産品的同質化競争，還幫我們省下了一大筆傳播費用。”

顯然，好的創意是設計驅動型産品的靈魂，可遺憾的是，後來者的模仿和抄襲也會緊随而至。

黃勇告訴億邦動力，為了提高産品的壁壘，增加對手的模仿難度，重力星球有意在工藝、聲學和結構配置上，提高競争對手的學習難度和投入成本。在工藝方面，團隊把3C産品融入了潮玩手辦的“做舊工藝/戰損效果”，而這一工藝的完成難度頗高，操作的流水線工人也非簡單培訓即可上崗的，還需要一定的美術背景，對油漆性能的了解，以及自身對産品造型的熟悉程度。

“第一代音箱僅僅是模具費用就過百萬了，這就屏蔽掉了一批資金成本不足，又想在市場上投機取巧的對手。”黃勇說。

與此同時，重力星球還把“專利申請”做到了極緻，在外觀專利和實用新型專利方面，盡可能多的把所有關乎産品原創的細節均用專利的形式進行保護。“好比蘋果和戴森兩大品牌，一款産品就有幾百甚至上千個專利，我們也得向大牌看齊。”他認為。

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“本土化的顧問團隊”或是開拓海外市場的最佳伴侶

一個來自跨境行業的共識是，全球化品牌切勿隻是關注“線上”的一畝三分地，全渠道布局是必經之路。換言之，跨境電商企業需要關注零售的整體趨勢，以及對線下分銷渠道的重視。

在合作代理商的挑選上，黃勇有自己的原則和堅持。“代理合作不能隻是一場交易，代理商是在代表官方去做本地的品牌規劃。一些代理商做的是短平快的生意，賺的是倒手的利潤，會造成市場産品的竄貨和亂價，也會嚴重傷害品牌形象，這類代理商是我們絕不會碰的。”

相反的，黃勇表示，那些對品牌有更深刻的理解、能做好本地的品牌建設和曝光、能抓取到核心用戶群體、代理過同類型品牌或相關産品的代理商，将會是重力星球首要的考慮對象。在二者的合作中，代理商負責參展、參與各項線下活動（比如贊助電競比賽）、将産品的形象植入電影、綜藝節目、音樂MV等目标群體密切關注的場景中。而作為品牌方，則需要向代理商提供視覺設計、内容、物料、售後、培訓側的支持。

截至目前，重力星球與歐美、日韓、東南亞等全球40多個國家的代理商建立了穩定的合作關系。

黃勇還指出，重力星球在開拓目标國家市場的過程中，與其合作的“顧問團隊”也扮演了極其重要的角色。譬如在美國市場，重力星球聘請了本土化的專業團隊，幫助品牌實現從美國公司注冊、本地品牌布局、本地渠道/市場推廣、财務合規、法律風險規避等多個維度的運作和管理。

“美國和别的市場還不太一樣，像是沃爾瑪、Costco這些大渠道，通過代理商很難進入，因為涉及到很長的賬期、非常嚴格的售後服務的管控體系、工廠驗證等等。因此，我們會通過顧問團隊找到最合适的渠道代理商，他們會幫助品牌收集關鍵信息，處理前端的資源篩選後，找到最為匹配的渠道資源，而最終的決策權還是在品牌這一方。”黃勇表示。

他在采訪的最後強調：“品牌在關鍵市場一定要有自己的團隊，本地要有人去解決問題，尤其在疫情的大環境下，國内同事沒辦法出海，随時協同情況的顧問團隊是最适合的。”

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