“我一直覺得一分錢一分貨，唯品會憑什麼在保證正品的同時，還做到了低價，這是我最不能理解的一點，也是對唯品會最大的顧慮。”網友小陳這樣說道。
小陳這樣的想法比較普遍。一直以來，“正品價高”的印象深入人心，但是偏偏唯品會打破了這種觀念，做到了正品低價。這就相當于魚和熊掌實現了兼得。
唯品會為什麼既保證了正品，又實現了低價？其實，背後最大的功臣是唯品會的買手制度。據悉，唯品會的買手遍布全球，買手數量超過2000名，并且還保持了高速增長。
買手平時的工作總結起來就是一句話，左手保障正品貨源，右手保障性價比。買手通過跑市場、看倉庫等方式，了解商品的質量、生産地、價格，然後再和品牌方溝通談判，最後簽訂訂單。
一邊環遊全球，一邊賺錢是對買手的真實寫照。但是如果有人認為買手的工作很輕松，那就大錯特錯了。一位唯品會買手表示：“一場展會看下來，就相當于跑了一場馬拉松，我一年至少要參加30多個展會，就相當于跑30多個馬拉松。” 一年當中，買手有80%的時間都是在飛機或者路上度過。
買手不僅要拼身體素質，更要拼市場嗅覺。唯品會隻和品牌方和一級供應商合作，這當中買手就是唯品會和品牌方溝通的橋梁。一件衣服的材質是什麼，生産地是哪裡，成本能有多少，品牌方的心理預期售價是多少，這都是買手平時必做的功課。如果對市場信息不了解，買手在和品牌方的談判當中，很難取得話語權。
而唯品會的買手，絕大部分都“久經沙場”。不是擁有零售百貨的工作經驗，就是曾經在國際品牌工作過。高度敏感的時尚嗅覺、精準的采買能力，談判議價能力，這些都是唯品會買手基本的素質。
通過這群強大的買手，唯品會在供應端上就占據了天然優勢。唯品會買手會通過對消費趨勢的預判，而決定大規模采購或者囤積某件商品。也就是說，買手通過對市場信息的把控，降低了唯品會的采購成本。
去年全球多個地區出現斷貨潮，結果唯品會不僅保證了充足的商品供應，甚至某些商品的售價比原産地還低。比如說澳洲品牌swisse，一款鈣片在唯品會上面的售價甚至比澳洲本地超市還低。這就是唯品會通過買手制度，提前大規模采購帶來的供應端優勢。
買手制度是唯品會最大的優勢，也是唯品會最大的底牌。通過遍布全球的買手團隊，唯品會既保證了正品，也實現了低價，滿足了消費者高品質美好生活的追求。
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