蘇州有一家本土芯片企業，很低調，30多年來在一個細分領域，把一個利潤率不高的單品做到了極緻，成為中國第一，全球市占率超10%，絕大部分客戶都是世界級頭部電子元件企業，産品80%出口歐美日這些發達國家。還有，這家公司跟我國光伏行業息息相關，還是中國光伏組件關鍵輔料的國産替代主力，為我國光伏行業競争力全球第一出了一份力。今天我就來介紹蘇州的這家芯片公司。

固锝主打産品二極管

這家公司叫做蘇州固锝，1990年成立，經過了30多年的努力，從一家小巷裡的校辦工廠，成為全球知名的二極管龍頭企業，是中國電子半導體行業十大知名企業。在這裡要跟大家解釋一下，蘇州固锝跟蘇州固德威不是一家企業，蘇州固锝主營是二極管，蘇州固德威主營是光伏逆變器、儲能相關産品，雖然這樣，他們距離很近，都在蘇州高新區，也同屬新能源行業，很有可能固德威也會用固锝的二級管或者MOS管，不管怎樣，他們都為中國新能源做出了應有的貢獻。蘇州固德威我專門做了一集視頻，有興趣的朋友請翻看，也是一家很厲害的公司，成立10多年，就成為了全球前10大光伏逆變器公司了。

固德威光伏逆變器知名品牌

有些人認為二極管很LOW，甚至嗤之以鼻，但我就想不明白，日本人把米飯、壽司做到極緻，大家都說他們很有工匠精神，那中國人把難度大得多得多的二極管做到了極緻，難道不應該給與鼓勵嗎？

蘇州固锝是一件IDM和代工并舉的公司，從芯片前端的研發，到芯片的制造，到芯片的各種封測，都能自己獨立完成，是一家真正擁有核心技術的本體芯片公司。他們二極管有50多個系列，1500多個品種，廣泛應用在航空航天、汽車、照明、通信、家電和新能源行業，我國很多軍用和航空航天産品上就有他們産品的身影。

他們建廠初期，極其困難，為給員工發工資到處奔波，為買一台設備省吃儉用，做一個新項目沒資金，想盡各種辦法請人幫忙，從筚路藍縷走到今天真的非常令人敬佩。在這裡我着重介紹一下他們跟光伏相關的産品和業務。

看過我之前視頻的朋友應該知道，光伏組件上會大量用到旁路二級管，2020年，我國一年的使用量就會有7.44億個，現在絕大部分二極管都是我國企業生産，當然蘇州固锝也是參與其中的。他們除了有普通的旁路二級管以外，還有很多創新的設計，比如這種旁路二級管，把三個二極管直接封裝在一起，讓接線盒生産更加簡單，焊點更少，可靠性大幅提升。10多年前，我國光伏旁路二級管還是外國品牌天下，産品雖說不錯，但價格太高了，導緻光伏隻有歐美日發達國家才能用得起，就是因為我國現在能現實大批量國産替代，讓光伏發電成本10年内下降90%以上，普通老百姓才能真正用得起，我國能源安全才有底氣，這次才能有實力與大美麗攜手推動全球碳中和，大美麗是出了名的從實力角度跟别人交朋友的人。

HJI技術生産電池片需要更多低溫銀漿

接着就介紹他們另外一個重頭産品，低溫銀漿，是生産光伏電池片的一種重要的輔材。這個低溫銀漿的價格是非常貴的，之前一直壟斷在四大外資品牌手裡，分别是賀利氏、杜邦、三星SDI和碩和。現在光伏組件技術正從PERC技術向TOPCON和HJT技術過渡，這樣發電效率會更高，度電成本就會更低，光伏發電的商業價值就會大幅上升，各大組件巨頭正在往裡面投入天量資金，大批量商業化産品呼之欲出。在這裡，有個問題就擺到了這些組件巨頭的桌上，以HJI技術為例，銀漿的使用量是PERC電池的2.6倍以上，誰銀漿成本更低，誰産品就更加有競争力。對于那麼大市場，國内企業自然不會放過，現在四大國産巨頭在中國的市場占有了已經達35%，無錫帝科股份市占率已經達到13%，蘇州固锝達10%。相信随着銀漿國産化率大幅提升，最終會讓光伏組件每瓦成本價格更低。蘇州固锝為什麼要做銀漿呢？看起來是風馬牛不相及的事情，實際上是技術的衍生，本來芯片生産也是用到相關電子漿料的，不同領域的應用。就像，富士膠卷也做化妝品，佳能也做偵察衛星。

現在蘇州固锝已經從二極管開始向外擴展産品和領域了，比如光伏銀漿、物聯網、新型傳感器，這種操作，開過公司的老闆們都懂的。

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