身在小榄、古鎮，燈飾品牌雲集的好地方，也是照明行業的從業人員。
作為廠家，為了節約人力物力，我們的賣貨思路是這樣的。
①直接批貨給我們的代理商，大多數代理商管一個城市的生意，經濟發達的城市會有2-3個代理商。然後再由代理商把貨批給網點、五金店。一個代理商一年大概跟我們拿100-200萬的貨，我們不會直接對接五金店。
②我們還會開電商直營店，例如：天貓、京東，大的廠家也會找電商的代理商。為了不跟線下的生意打架，廠家會專門出一些電商直供款，目前燈飾品牌電商生意做得最好的一年能有幾千萬。
③工程渠道，大概幾十萬的生意，也可以嘗試聯系廠家，有一些廠家也會直接以出廠價合作。
那麼，客戶是如何找到我們的呢？說實話，非常認可我們的客戶，一次性就願意給我們直接打款40-50萬的客戶，馬上配車配團隊的，都是老客戶轉介紹的，就是口碑。除此以外，還有以下幾種方法可以找到我們。
可以到附近的燈飾市場，或者參加光亞展、照明展會，看看有什麼牌子，貨品質量怎麼樣，建立一個初步的印象。
2.目标鎖定階段在公衆号、抖音上搜索你意向的品牌，注意查看是否是官方号，然後在後台留言，找到相應的招商人員，預約去工廠參觀
強烈推薦大家來工廠參觀，這個品牌哪些産品自産自銷、哪些産品OEM，公司規模多大，銷售人員服務水平怎麼樣，一目了然。加上你來小榄、古鎮，燈飾廠離得近，一天看幾家不成問題。
值得注意的是：除了找質優價廉的廠家，建議各位老闆多關注廠家配備的銷售團隊和服務，很多廠家招商宣傳号稱手把手教賣貨，結果一個城市就給你配一個銷售人員，你生意剛起步，一年能到店裡一趟都難。
像我們公司養了幾百号的銷售人員，很多都做了7-8年，每天基本就泡在客戶那裡，跟着客戶跑網點、賣貨、組建團隊，說實話能找到這樣的廠家，基本你不懶，生意基本都能做起來。
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