前言：聽過郭德綱相聲的朋友知道，郭德綱有一句話經常用來當開場白："使我有洛陽二頃田，安能佩六國相印"。這句話到底什麼意思呢？說的又是誰呢？他就是戰國時期的遊說家————蘇秦。

簡介：蘇秦，字季子，雒（luò）陽(河南洛陽市)人。戰國時期著名的縱橫家、外交家和謀略家。早年投入鬼谷子門下，與商鞅、張儀、龐涓、孫膑等皆為同門師兄弟。在鬼谷子門下主學遊說之術。

鬼谷子像

早年經曆

蘇秦生于農家，家中以務農為生。覺得種地無出頭之日便東赴齊國，拜于鬼谷子門下進修，學成之後下山開始來到各諸侯國展現才能，千裡馬常有而伯樂不常有，下山的蘇秦屢屢碰壁，在外遊曆多年卻毫無建樹，錢也花光了，也沒人賞識他的遊說之術，狼狽而歸。

回到洛陽老家，媳婦兒對他視而不見，坐在織布機上織布，又想找嫂子要些飯菜果脯也被拒絕。家中的老父老母也不想和他說話，悲痛欲絕的蘇秦覺得都是自己的錯，才會讓家人态度如此的冷漠。

《戰國策》：（蘇秦）歸之家，妻不下紝，嫂不為炊。父母不與言。蘇秦喟然歎曰："妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也！"

發奮夜讀，以錐刺股

知錯的蘇秦下定決心努力讀書，不能讓自己的一身才華被辱沒，流于平庸。一天，在家翻箱倒櫃，找到了姜太公的兵書《陰符》 ，白天黑夜手不釋卷，反複研習體會，讀到昏昏欲睡之時，就拿針刺自己的大腿，鮮血順着大腿流到腳跟仍不自知。一年後覺得學有所成，自己的所學已足以遊說當世的君主。決定二次離家，開啟自己的遊說之路。

蘇秦夜讀錐刺股

學成歸來，不得重用

蘇秦首先将目标定在東周，到洛陽求見周顯王。周顯王周圍的大臣一向了解蘇秦的為人，都瞧不起他，因而周顯王并不信任他。于是，又決定改投秦國，戰國時期的秦國，在商鞅變法的影響下，國家實力逐漸變強，又因為秦孝公在位時曾經廣納賢士。本以為會受到重用的蘇秦卻沒想到，秦國秦孝公升天，秦惠文王即位剛剛把力推變法的商鞅車裂，所以對蘇秦這種賣弄口舌之人毫不待見，雖然蘇秦屢屢進谏但秦惠王并不采納其建議。

秦惠文王為何不重用蘇秦呢？

先說蘇秦面見秦惠文王，客套了一下秦國軍事實力多麼強大，實力足以兼并其他六國，又信誓旦旦的說自己有妙計可以讓秦國兼并各國，主張連橫。

蘇秦曰：以大王之賢，士民之衆，車騎之用，兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱帝而治。願大王少留意，臣請奏其效。

言至于此，蘇秦想看一下秦惠文王的态度，不料秦惠文王的态度和蘇秦想的是海魚飛鳥，秦王聽到這番話後并沒有顯示出激動或者是躍躍欲試的神情，他說秦國如今變法還沒有結束，各項事業正在飛速發展中，現在還沒有做好對外一統天下的準備，讓蘇秦改日再來。

而且蘇秦談到了"并諸侯，吞天下"這個非常敏感的問題，如果蘇秦是其他國家派來試探秦王态度的間諜，當他探知秦王的野心後公之于衆，那秦國豈不是成為了衆矢之的？這對于事業上升期的秦國來說無疑是毀滅性的打擊。所以秦惠文王的拒絕情有可原。

可蘇秦并不知道秦惠文王心裡在想什麼，他聽到自己連統一各諸侯國的妙計都不能告訴秦惠文王，整個人又氣又急，還想勸告秦王出兵進攻，認為武力才能成就霸業，并且還徹底否認了"巧言詭辯"的好處。這豈不是更加激起了秦王的懷疑和否定？

這件事也為以後蘇秦聯合六國抵抗秦國埋下了伏筆。

連橫之策受冷落，合縱之術獲成功。

蘇秦的合縱說首先是基于一種地緣政治的分析。他深谙天下山川形勝，熟知各國力量現狀，他每到一國即首先向當局者詳陳該國的地緣環境形勢，蘇秦提醒山東六國首先應明确各自的安全狀況，他反複告誡六國的君主，要明白這一形勢，即他們共同的危險來自西方側翼的秦國。合縱六國。這件事情是多麼有難度想必就不用一一道述了。因為當時的六國，無異于六隻猛虎，誰都想吞了誰，不存在友誼這種東西。可是蘇秦硬是用自己的一張巧嘴，讓這六隻猛虎變成一根繩上的螞蚱，實在是令人敬佩。

燕國開刀受封相國

七國之中，韓國和燕國實力最弱，蘇秦在這裡找到了突破口。蘇秦先是來到了燕國，等到一年後才得到燕文侯的召見，蘇秦憑借他巧舌如簧的本事，向燕文侯陳述了當時燕國局勢的利弊，告誡燕王，燕國之所以沒有戰事，是因為有趙國擋在它的南面。秦國和趙國之間打過五次仗，秦國勝了兩次，趙國勝了三次，秦國和趙國都受到了損害，而大王卻以一個完整的燕國在背後制約着它們，這就是燕國沒有遭到别國入侵的原因。況且秦國要打燕國的話，要逾越雲中、九原，要經過代和上谷，裡程過幾千裡，即使得到了燕國的城池，秦國考慮本來就無法守住。秦國不能危害燕國的道理也很明顯了。現在趙國要攻打燕國，發出号令，不到十天而數十萬趙軍就可以在東垣駐紮。渡過鯺沱河，跨涉過易水，不到四五天就可以到達燕國的國，因此，應該結交趙國。燕文侯說，如果先生能讓燕國免除來自趙國和秦國的威脅，我願意将整個國家托付給你，拜蘇秦為相。于是，燕文侯資助蘇秦車馬金帛出使趙國。

戰國七雄燕國圖

出使趙國受封相國

蘇秦經過趙國的燕烏集阙，在華麗的殿堂進見趙肅侯，當時奉陽君已經死，蘇奉就乘機對趙肅侯說："假如秦國攻打楚國，齊國、魏國都要派精銳之師來助戰，韓國負責斷絕秦國的糧道，趙國軍隊渡過黃河、漳水，燕國守住常山的北面。

假如秦國攻打韓國、魏國，那麼楚國就斷秦國的後路，齊國派出精銳之師前去幫助，趙國的部隊渡過黃河、漳水，燕國守住雲中。

假如秦國攻打齊國，那麼楚國就斷絕秦國的後路，韓國守住城臯，魏國堵住秦國的道路，趙國渡過黃河、漳水及博關，燕國派出精銳之師前去幫助。

假如秦國攻打燕國，那麼趙國就守住常山，楚國駐軍武關，齊國軍隊渡過渤海，韓國、魏國都派出精銳之師前去幫助。

假如秦國攻打趙國，那麼韓國就駐軍宜陽，楚國駐軍武關，魏國駐軍河外，齊國軍隊渡過清河，燕國派出精銳之師前去幫助。諸侯國中若有哪一國不守盟約，就出動五個國家的軍隊前往讨伐。六個國家合縱結盟，共同對付秦國，那麼秦國的軍隊就一定不敢出函谷關來侵害山東的各國了。這樣就可以成就霸王的業績了。"

蘇秦的口オ又得到了充分的發揮，他分析說目前山東六國中隻有趙國的實力最強能和秦國對抗，但是其它各國都心懷鬼胎坐觀成敗，想從中撈點油水，與其這樣不如将山東六國通過合縱的形式組成一個團體共同對抗秦國。好處是第一解除了秦國對于趙國的直接威脅，第二諸侯中如果有人不守盟約其它五國就可以一起來讨伐他，這樣趙國就能獲得長久的安定和和平，未來更可以稱霸天下。趙王深以為是，于是也拜蘇秦為相，蘇秦又到了韓國去遊說韓宣王。

于是乃摩燕烏集阙，見說趙王于華屋之下，抵掌而談。趙王大悅，封為武安君，受相印，革車百乘，錦鏽千純，白璧百雙，黃金萬镒，以随其後，約從散橫，以抑強秦。

激将韓宣王受封相國

對于韓宣王蘇秦采取了激将法，因為韓國多年來一直生活在秦國的陰影之下，對秦國卑躬屈

膝，心裡積了怨氣和仇恨。蘇秦适時的火上澆油，激起了韓宣王的雄心和摘掉扣在韓國頭上

"軟弱"二字的勇氣。韓宣王對于蘇秦很是認同，也拜蘇秦為相。

出使魏國受封相國

蘇秦來到魏國，遊說魏襄王。蘇秦先分析魏國的地理情況，指出：魏國地方雖小，但田舍密集，人口衆多，車馬奔馳，國勢與楚國不相上下;如今侍奉秦國，每年納貢，一旦秦國征伐魏國，沒人願意出兵相救。接着蘇秦以越王勾踐和武王伐纣的以少勝多為例，提醒魏王:魏國兵強馬壯，不用懼怕秦國；如果割地侍秦，未及作戰，國家已經先虧損了，主張侍奉秦國的都是奸佞之臣，要謹慎決策。 最後援引《周書》，勸誡道；事前不考慮成熟，後必有大患，如果大王能聽從我的建議，六國同心協力，就無強秦危害之患了，所以趙王派我呈上合縱條約，等候您的差遣。 魏王說："我從沒聽過如此賢明的指教，願舉國相從。"

出使齊國受封相國

蘇秦向東行進，來到齊國，遊說齊宣王。蘇秦和齊宣王說秦國對于齊國并不構成威，因此沒有必要對秦國臣服，如果那樣做的話就是中了秦國的遠交近攻之策了，隻要您和趙國等國實行合縱政策，便不用擔心秦國對自己構成威脅了，這樣齊國用很小的代價就能獲得巨大的利益，何樂而不為呢?

出使楚國受封相國

對于楚國，蘇秦來到楚國，過了三個月才見到楚王。交談完畢後就向楚王辭行。楚王說:"我聽到您的大名，就像聽到古代賢人一樣，現在先生不遠千裡來見我，為什麼不肯多待一些日子呢?我希望聽到您的意見。"蘇秦回答："楚國的糧食比玉還貴，楚國柴禾比桂樹還貴，通報人員像鬼一樣難見，大王您更像天帝一樣難得見面；現在要我拿玉當糧食，拿桂當柴禾燒，通過小鬼見高高在上的天帝。"楚王聽後慚愧不已；"請先生到客館住下吧，我知道錯了。"

後來蘇秦分析了楚國早就對巴蜀之地垂涎三尺，秦國是楚國的心腹大患，但如果和趙國等其他諸侯五國結盟實行合縱政策的話，秦國就不敢貿然發動軍事行動，楚國作為大國是有能力有機會一統天下的，如果屈服于秦國，那麼就要不斷的被秦國打壓而擡不起頭來。

但如果和東方五國合縱的話，秦國再強也不敢把楚國怎麼樣。而且楚國還可以得到東方五國大量的資源，消滅秦國後天下不就是楚國說了算嗎？"

楚威王說："我的國家西面與秦國接壤，秦國有侵占巴蜀、吞并漢中的野心。秦國，是像虎狼一樣兇狠的國家，不可與它結盟。而韓國、魏國迫于秦國的威脅，也不可與它們深加謀劃，與它們深加謀劃就怕有叛逆之人到了秦國，謀劃之事還未發動而國家已面臨危機了。我自己預料楚國與秦國相抗，沒有勝算；在内與群臣相謀，并不靠得住。我睡不安，吃不香，心旌搖晃，無所着落。現在你想合天下為一，收攏諸侯，保存危亡的國家，我謹以整個國家聽從你。"

蘇秦挑燈夜讀

聯盟成立，揮師北上回趙國

在蘇秦的不努力下，六國合縱聯盟成立，蘇秦任聯盟長，擔任六國的國相，同時佩戴六國相印。随後北上回報趙王，經過洛陽，随行有大量的車騎辎重，諸侯各國派使者送行的很多，人們懷疑是王者出行。周顯王聽說後很害怕，命人清掃道路，并派人到郊外犒勞。

蘇秦的兄弟、妻子、嫂子都斜着眼不敢仰視，俯伏在地上侍候他飲食。蘇秦笑着對他的嫂嫂說："為何以前那麼倨傲而現在這麼恭敬？"他的嫂嫂匍匐在地，把臉貼在地上，謝罪說："因為看到小叔你現在地位高、财富多。"蘇秦喟歎道："同樣是一個人，富貴了親戚就害怕他，貧賤了親戚就輕視他，何況是一般的人呢？況且假如當初我在洛陽城邊有二頃田，我怎麼能像現在這樣佩挂六國的相印呢？"于是拿出千金分賞給他的親戚和朋友。

蘇秦北上榮歸故裡

蘇秦喟然歎曰：此一人之身，富貴則親戚畏懼之，貧賤則輕易之，況衆人乎！且使我有雒陽負郭田二頃，吾豈能佩六國相印乎！

蘇秦讓六國合縱結盟後，回到趙國，趙肅侯封他為武安君，于是把合縱的盟約書投送給秦國。秦國有十五年不敢窺視函谷關外的國家。

篇尾：每個時代有屬于自己的代表人物，在春秋戰國時期誕生的合縱連橫家不隻有蘇秦一個，但達到六國拜相的隻有蘇秦一人，他做到了前無古人後無來者的高度，可以說一生無憾了。

參考文獻：《史記·蘇秦列傳》《戰國策》

我是夜貓兒，感謝您的閱讀！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!