文 小刀馬

新年伊始，一些融資項目就開始迫不及待地呈現出來了。本以為阿裡巴巴和京東上市之後的電商市場難以再有什麼大動作了，當然兩大巨頭的互撕是另當别論。而最近朋友圈被雙方的各種情懷和質疑席卷了。沒想到，今天又聽到一則新的消息。貝貝網獲得1億美元的風投，成為母嬰電商史上最大的一筆融資。那麼，貝貝網獲得這筆融資之後，會成為中國的Zulily嗎?

你說你不知道Zulily是哪個?其實它不是明星，不過相信一些年輕的母親們或許聽說過Zulily。其實Zulily是美國一家母嬰用品團購網站，這家公司成立于2009年。Zulily服務對象就是母親，它銷售女性及嬰幼兒服裝、玩具等商品。每天6點它會推出35個新的優質商品，最多有7折優惠，限時(一般72小時後下架)且限量(售完為止)。如今zulily估值已達10億美元。

如今貝貝網獲得了1億美金的融資之後會成為中國的Zulily嗎?貝貝網這次獲得C輪融資，是由今日資本、新天域資本領投，高榕資本、IDG資本等基金跟投。融資後，貝貝網平台估值接近10億美金。創立于2014年4月，成立不到一年的貝貝網便獲得如此大額的融資，顯然投資人對中國母嬰特賣模式是看好的。

風投為何看好貝貝網呢?筆者觀察有幾方面的因素：首先是市場大環境因素包括：其一是中國母嬰市場值得投資。有數據顯示，中國母嬰領域一年有兩萬億的市場。随着80後、90後這些網購主流群體逐漸成為爸爸媽媽，同時二胎政策的放開，這個市場的發展空間很大。其二是中國女性的消費力旺盛。不說中國大媽的風靡程度，看看每年雙11的火爆就可以窺得一些端倪，中國女性的消費能力頗為洶湧。其三是中國家長舍得為孩子投資。如果說現在什麼人的錢好掙，肯定有人會說女人和孩子。女人衣服、化妝品、減肥等等産品一直很有市場，而孩子市場更是五花八門、教育、飲食、奶制品、服裝、玩具等等。因此，在母嬰産品上投資不會打水漂。

其次是對于貝貝網的看好也有幾方面的因素：其一是貝貝網對買賣雙方需求的充分解讀和完美把控是獲得資本青睐的重大原因。貝貝網的優勢主要在兩方面，分别對應買家端和賣家端。貝貝網憑借專業的買手團隊，根據用戶的購物習慣和自身的行業專業度，精心挑選符合用戶要求的商品，進行多次砍價後，以閃購特賣的商品組織形式進行呈現，為用戶提供高性價比的産品和簡單舒适的購物體驗，降低他們的購物成本。在賣家端，貝貝網為供應商提供了一條簡單高效低成本的網絡渠道，商家僅僅需要做好商品品質管控和物流發送環節即可，其他的諸如頁面設計、營銷推廣、客服售後等事情都由貝貝網來完成。

其二是良好的管理團隊和人才建設也是貝貝網獲得成功的一大法寶。作為初創不久的團隊能夠獲得如此大的融資額，顯然也是投資人對管理團隊的認可，否則也不會一擲千金的。畢竟除了模式之外，就是人的因素。沒有一個良好的人才隊伍也很難獲得資本的認同感。

其三是品牌營銷能力得到認可。衆所周知，對于母嬰電商來說，媽媽消費群體有着極強的品牌概念，對服務也有着極高的要求。不論是品牌的建設還是新業務的拓展都可以增加用戶的粘性，為媽媽群體提供更多專屬的服務。

如今貝貝網有錢了，下一步會怎麼走?移動端會不會去占領?衆所周知，現在是移動互聯網時代，對于年輕的母親們來說，手機的應用，移動終端産品的熟稔也是一種必然，獲得移動端的呈現率自然也是一種選擇。尤其是移動端的随意性和無局限性更容易獲得女性朋友的認可，對于母嬰垂直電商來說，開發移動端，并且增加移動端的黏性也是一種發展的需求。

再比如在移動端進行社交化布局和營銷也是一種有益的嘗試。畢竟社交模式聚集用戶，可以分享和探讨。媽媽們或許更願意分享和共享，筆者的朋友圈就經常能遭受這種轟炸。再比如社交移動終端的應用，比如微信，微博，朋友圈等等都可能成為一種呈現的最好載體。關鍵是如何合理應用這種展現機會。有數據顯示，移動入口逐漸成為母嬰電商主要流量來源，母嬰市場搶占移動端入口，滿足用戶間實時互動分享、便利購物下單、即時信息獲取和内容精準推送成為新的需求。相信貝貝網在這方面也會有深入布局。

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作者簡介：小刀馬，daomawuyu(刀馬物語)，個人号：xiaodaoma，如果想了解作者更多的故事，可以嘗試加一下。常年筆耕不辍，堅持，堅守，用一種平實的角度來解讀産業和行業的變遷。

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