作者：嘉林

即便是長大後再沒關注過，但每個人的童年記憶中，或多或少都有着娃哈哈的存在。

但近日，向來低調的娃哈哈卻和騙局扯上了關系。

據鳳凰财經報道， 20多家經銷商向娃哈哈控訴稱“收錢不發貨，被騙數百萬”：錢打了，卻隻收到一部分貨，後續貨物和承諾的錢款遲遲不到賬。

這個頗受消費者信賴的飲料老大哥“不鳴則已，一鳴驚人”，背後究竟發生了什麼？

01

“小藍罐”騙局

源頭要從大理宗盛科技這家公司說起。

2016年宗慶後和宗澤後兩兄弟創立了大理宗盛，宗慶後至今還擔任該公司董事，“小藍罐”正是這家公司在娃哈哈的授權下，推出的一款新的飲料産品。

眼瞅着後輩元氣森林在千億氣泡水賽道上跑出了十萬八千裡，娃哈哈也出手了。

氣泡水風頭正勁，又有娃哈哈的金字招牌加持，這似乎是一門穩賺不賠的生意。

然而出道即巅峰，衆多經銷商交完大筆款項，準備大幹一場的時候，才發現自己被總經銷商“中亞創投”給坑了，不隻是簽署的經銷合同中被設下圈套，不發貨卻還頻頻要錢，當初所說的廣告宣傳和全國渠道支持更是癡人說夢。

經銷商們認為，這從頭到尾就是中亞創投設下的騙局，是一場“詐騙”，中亞創投打着娃哈哈的名義讓經銷商加入，然後在合同中設置一些難以完成的任務，最後以此為理由拒絕經銷商的退款要求。

當初經銷商們在糖酒會上簽的隻是一個簡單的預付款協議，正式合同是在成都糖酒會後陸續拿到的。因為已經上交了部分定金，後期簽合同時中亞創投也私下告訴他們隻是走形式，具體條款可以商量，再加上娃哈哈的品牌影響力，他們并沒有過多顧慮，就簽了。

但簽完之後小藍罐市場極難打開，這也成了中亞創投不發貨的理由，導緻經銷商們持續虧損。

據了解，目前全國各地至少有十餘名經銷商掉進了小藍罐的“坑”裡，涉及合同金額近1000萬元。

3月31日，中亞創投、大理宗盛和娃哈哈集團均發布相關聲明。

娃哈哈表示，公司與大理宗盛為兩家獨立的主體，相關糾紛與公司無關。“我司将督促宗盛科技與中亞創投溝通，推動事件妥善解決。”

02

老去的巨頭

眼瞅着邁進中年危機，娃哈哈真的有點兒急了。

娃哈哈純淨水、AD鈣奶、營養快線、爽歪歪，伴随着無數消費者走過了童年時代，即便是小賣部也随處可見它們的身影。但這些産品面世已近十年，在營養快線之後，娃哈哈再也沒有一個亮眼的、出圈的、讓全民都記得的爆款産品。

2013 年營養快線銷售額突破了 200 億元，一度成為了娃哈哈最受歡迎的單品，宗慶後也被冠以“飲料大王”的名号。但到了 2016 年，營養快線銷售額已經回落至百億以内，其後再沒能在公開信息中查閱到這款單品的銷量。

娃哈哈自2013年營收站上巅峰的782億元之後，便一直開始走“下坡路”，其營收從14年的720億，一路跌至2020年的440億，創下了娃哈哈近十年來的業績新低，在全國工商聯發布的2021中國民營企業500強榜單中，娃哈哈僅排在227名。

在娃哈哈沉浸在過去光輝的日子裡，不提可口可樂這類經久不衰的單品，無論是統一集團的小茗同學、海之言，還是農夫山泉旗下的農夫果園、NFC 果汁、茶 π 等，甚至是喜茶和元氣森林，無一不在摧毀着娃哈哈本就不夠堅固的防線。

究其原因，還是這個國民品牌的老化。伴随着新一代消費者的崛起，品牌和産品的叠代能力也在不斷升級，反觀娃哈哈，似乎一直在做過去的自己，甚至連營銷渠道也是堅持早前的“聯銷體”，盡管也進駐了線上電商渠道，但銷售還是嚴重依賴線下。

這也讓娃哈哈的中年危機進一步加劇。

03

假投機，真生意？

為了讓自己變年輕，娃哈哈不是沒有付出努力。

剛剛接手娃哈哈的宗馥莉，曾在2016年推出以自己名字命名的品牌“Kellyone”，主打高端路線，曾陸續推出過低卡果味茶飲CHACHA、無糖茶一茶以及氣泡水“生氣啵啵”等多款單品。

借助王一博的流量，“生氣啵啵”成為了Kellyone當下最能拿得出手的大單品，流量終究是短暫的，單純依靠“粉絲經濟”來刺激銷量， 并不足以支撐娃哈哈的再度崛起。

2019年5月娃哈哈開始籌備線下茶飲店，直到2020年5月才在江蘇淮安設立了第一家連鎖門店，推出了多款以AD鈣奶為原料的奶茶，主打國潮、情懷、營養元素。許多新店開業當天，親切和藹的宗慶後董事長還親自去宣傳，和大家一起喝奶茶。

然而好景不長，“童年飲料”的營銷噱頭過去後，産品競争力不夠突出、運營和管理跟不上、供應鍊掉鍊子等問題逐漸露出水面，娃哈哈奶茶店開始遇冷。

今年春節前夕，娃哈哈在公衆号推出了宗帥家酒（醬香型）：53°，500mL 的規格，建議零售價為 1388 元，再度試水白酒行業。雖然娃哈哈還沒有正式營銷宣傳這款産品，但恐怕這隻是早晚的事。

縱觀過去十多年，從奶粉、白酒、零售等的多元化探索，到宗馥莉大刀闊斧的改革、頻繁推出新飲料，再到跨界打入奶茶、推出氣泡水，娃哈哈走了很多條路，像是投機，又像是真要做生意，但不管初衷如何，始終沒能成功發掘自身的第二增長曲線。如今又一次深陷騙局，娃哈哈又準備拿什麼來拯救自己的“中年危機”？

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