“對于新入駐亞馬遜的賣家來說，日本站的注冊程序相對簡單。日本站與競争激烈的北美站和歐洲站相比，日本站的審核更容易通過。并且他們的消費習慣和中國更接近，這樣就更加便于我們新賣家去開展我們的業務。如果賣家懂日語，亞馬遜日本站是一個不錯的選擇；如果不懂日語也沒有關系，因為有翻譯的軟件。那麼，今天就來聊聊在亞馬遜的日本站上到底是如何做到快速開單的。”

“首先我們一定要清楚知道日本站點的消費市場（日本消費者的購買受到季節和天氣環境的影響。他們有一個很長的梅雨季節。他們喜歡買雨靴和雨衣。他們一年四季都在家。他們也喜歡買手電筒。他們有各種各樣的手電筒，因為他們是一個有很多地震的島國，他們有很高的防災意識。）”

第一大點：了解日本站

一、日本消費者特點：

1、網購能力強

日本人口相當于英國與德國加起來的人口總和，距離中國近，所以運費相對低，并且日本消費購物能力強，網購經驗豐富，比中國的要普遍。

2、日本站買家退貨率低

大大節約賣家的運營和售後成本。

3、日本站的回評率比較低，

建議産品鍊接一開始就做A 頁面。

4、日本站購物的高峰時間：

日本的公司普遍在12月發3-4個月的年終獎給員工，慰勞他們，這是日本人資金最充裕的時間，也是賣家的銷售旺季。

二、日本電商的市場：

1、人口在幾大位居第二，經濟發展程度第二，市場容量沒歐洲的大，相當于美國的1/4， 相當于一個德國的容量。

2、日本的選品是自成體系的，所以不能從歐洲站點的産品直接複制到日本。日本人對英語接受程度很低，據相關信息報道，某位買家向亞馬遜投訴賣家用英語回複，因此賬号被挂掉了。

三、日本站的選品問題

1、選品！在日本站銷售産品，首先要考慮的是，産品的外觀是否侵權，産品是否具有食品衛生安全認證，産品安全認證等等。産品外觀侵權要重點注意！因為日本動漫非常的有名，所以稍不慎那麼就是侵權。懲罰：輕者下架警告，重者直接挂賬号

2、其次日本站對于入口類産品的審核是非常嚴格的，大部分認證資料必須是日本當地的認證。其他類的産品認證審核還好，并沒有如食品安全認證這塊那麼嚴重。但是呢，這并不代表說我們可以亂來，所以要是準備在日本站上銷售，那麼我們就要準備好所有的産品認證資料。

3、最後在我們選品的時候，一定要注重産品差異化優勢和質量優勢。因為在日本站上銷售的産品并不像在北美站、歐洲站這般，隻是這三者在産品大衆化，外觀等等都差不多。但是，日本人非常注重工藝這方面的問題，很細緻的毛病他們都會挑出來，所以産品細節這一方面在日本站上必須要處理好。那麼質量不好的産品我們要在亞馬遜日本站上開店的賣家就基本不要去考慮是否出售了。有一些賣家以為用低價來吸引到流量，其實低價在日本站行不通，反而會把你的信譽打到低谷。所以，隻要你出售的産品各方面都比較好，listing質量也非常好，那麼在日本站上不用擔心沒有銷量。

四、打造本土精細化運營

1、日本站運營在賣家的賬号審核之後，我個人建議把商鋪名稱換成日本的語言，因為日本人比較喜歡本土産品。日本電子産品發展是最好，他們更加認可日本電子産品是世界一流，所以把商鋪打造得更本土化，這樣就會更容易獲得客人的認可，從而提高你商鋪的流量。

2、日本亞馬遜類目比美國站小很多，所以在我們發布産品時，我個人建議将産品放在較大的類目中。否則小類目體量更小，在投放廣告的時候，長尾詞要慎重或者少用，這樣就增大了你運營的難度。那麼對于發布不久的冷門新品，我們就直接用大詞打CPC，來增加産品的曝光量。

第二大點：将自己的商鋪定位找準，快速入局

一、新品價格的競争優勢

1、對于新入駐亞馬遜日本站的賣家來說，商鋪剛上架的新品，Listing各方面的權重相對而言會偏低。此時，低價新品就是我們新賣家讓Listing展示出來的一個很好的殺手锏。因為如果我們在價格上沒有一定的競争優勢，在加上Listing權重偏低的情況，就會導緻我們賣家的商鋪隻有很少的流量，甚至可能會沒有流量。那麼，這就會導緻我們出單比較困難。

2、至于新品的定價，一般要從橫向和縱向這兩個維度進行考慮。一是要和一些同行賣家的産品價格先進行橫向對比，确保自家産品能夠在同類産品的售價中具有競争優勢，甚至是絕對的優勢。二就是要進行縱向對比，換言之就是要考慮我們自己的拿貨成本和出售的利潤。最後在我們進行了橫向和縱向對比的基礎上，結合自身情況，慎重考慮後，再确定最終的銷售價格。對于新入駐的賣家來說這樣來設置産品價格，相對而言是比較好的。

二、Listing優化，重點要考慮長尾關鍵詞

1、對于新賣家賣新品來說，長尾關鍵詞是需要非常重視使用的，因為關鍵詞在一條Listing中能夠起到直接導流的作用。雖然長尾關鍵詞搜索的用戶會少很多，但是它指向更加明确，搜索這類詞語的用戶購買意向也較強。所以在新品打造階段要重點使用。

2、當然，每個買家都會重視關鍵詞，隻是對于不同的賣家來說，他們重視的側重點可能會不一樣。如果一條Listing已經被打造成爆款的産品，那麼這個賣家就一定會非常重視這個核心關鍵詞，因為它能占據最大流量。但是，如果是一條新的Listing，那麼我們可以從它的長尾關鍵詞切入。因為這樣的長尾關鍵詞流量容易獲取得更多。

三、重文案和圖片，打好基本功

1、作為一個新賣家，那麼我們在創建Listing前就需要提前做好如何優化的一系列準備工作，這樣才能使Listing一經發布就能夠具備先天優勢。

2、在商鋪的日常運營過程中，常常會聽聞賣家将Listing優化簡單，這就等同于産品創建後的修補完善，其實是很大的一個誤區，新賣家一定要注意！亞馬遜Listing的優化不應當隻是在産品創建後的維護，更關鍵之處還在于産品發布前就要打下堅實的“地基”。隻有當你的Listing第一次在平台上展示出來時就是完美的狀态，那麼才能獲得更多的流量。（第一感覺很重要）

3、将自己售賣的産品性價比整高（産品質量和工藝一定要保證，不能虛假）、配備的圖片精美，也這樣才能留住買家，獲得銷量，以此就可發展的更好。

四、打造産品差異化運營

1、新手賣家，如果有條件，盡量在同款的産品上找到自己的産品差異化。這樣你不僅能做到低價，也不能防止同行賣家用低價的方式出售，所以打造産品的差異化，就是要确保你的産品具有競争優勢。

2、産品的差異化可以體現在産品設計上。因為就算是同樣的産品，但是在設計上有所創新的話，那麼也能給消費者帶來煥然一新的感覺。（重點抓牢）産品材料，優質材料更受消費者歡迎；産品包裝，個性化的保證更能吸引消費者眼球。

五、站内廣告的配合

1、關于廣告手動投放和自動投放的時間把控，先用自動投放15天，然後再做手動投放。在操作完自動投放的時候一定要多積累一些review，隻有至少不低于10個不低于4星的review，這樣效果才是比較好的。

2、做手動廣告時，一定選擇添加自己的關鍵詞。将自己上傳産品的keywords都粘貼上去，這樣可以對賣家後台的關鍵詞做一個檢測，查看關鍵詞的效果——有沒有曝光量、有沒有點擊率，可以對後期優化listing起到主導作用。

3、看是否有buybox、後台績效、關鍵詞是否精準、流量是否具備、分類是否準确，如果滿足以上的條件，廣告就能上首頁，從而提升産品排名。

4、至關重要的一點，賣家一定要把報表下載下來，看看其他人花了多少錢上的首頁，以此為标杆來調整自己的競價。

下一章，詳細講解：

1、在亞馬遜日本站銷售的7個步驟

2、如何選擇要在日本站出售的商品

3、在亞馬遜日本站銷售的常見問題

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