撰文：楊陽

版式：鄧尖

創業狂人孫陶然又回藍色光标（以下簡稱“藍标”）董事會了。

12月16日晚間，藍色光标發布公告，宣布公司董事會及戰略委員會進行一系列調整：趙文權除了繼續擔任公司董事長外，還将出任藍色宇宙董事長，專注元宇宙業務布局；藍色光标創始人之一孫陶然作為一緻行動人，加入藍色光标董事會并擔任董事會戰略委員會主任委員。

趙文權這是All in 元宇宙的意思啊，而孫陶然也義無反顧地選擇了再次“一緻”——其實，孫陶然以前回歸過一次，這次再度回歸隻有一個解釋，就是他也對元宇宙這塊新業務持有極強的信心。

這說明什麼？

當然是趙文權和孫陶然都認為元宇宙将有“大肉”——而且楊姐知道，到目前為止，他們這“頭啖湯”是怎麼吃的。

從0到1

藍标已經邁過那道檻

當今資本市場最火爆的概念是什麼？

當然是“元宇宙”——在短短的兩三個月裡，有元宇宙概念的公司突然從20多家變成了80多家，有些公司的股價翻了一番，有些公司僅僅宣布了要進軍元宇宙就能拉兩個漲停。魚龍混雜啊，這裡面真有不少是“隻會哭的孩子”。

當然了，實幹的确實也有。在楊姐看來，比較靠譜且有真實業務落地的首先要屬這兩家：硬件自然是歌爾股份，那是硬件設備制造商，VR眼鏡什麼的；而軟件服務，就要算是藍标——是不是沒想到？是不是很低調？我告訴你，藍标這隻是冰山……的一角。

肯定有人會問，為什麼你要說藍标，而不說歌爾股份？

我的回答是，歌爾股份是賺制造業的錢，要靠規模賺利潤、增長的錢，市場雖然大但邊際成本降低空間不大，想象空間有限。但是藍色宇宙不然，它未來賺的是無限的解決方案的錢，邊際成本遞減，我認為這更具爆發性和想象空間，更“互聯網”。

舉個最簡單的例子，我們能看到的一個最成熟落地的産品是和某巨頭合作的電商虛拟直播間，這是藍标目前的拳頭産品，已經簽了40個合同。

為什麼這些虛拟主持人能率先被商家認可呢？

想想看，有了這些虛拟主持人，夜裡2點還能有客服去回答買家問題，可以在淩晨幫用戶試衣服……而那些虛拟主播則不用吃飯，不會要求漲工資，沒有年假；如果是品牌方設計的虛拟代言人，不僅不會變老，還不會鬧绯聞，不會偷漏稅……所以，一切讓企業頭痛的那些“雷”都可能沒有了！

當然，這個産品最牛的還是可以讓商家實現“降本增效”。因為如果要用真人主播覆蓋全天7X24小時的開播的話，成本高且不現實。而商家如果用虛拟直播間去覆蓋這個時間段，則可以把全時段都利用起來，未來和真人主播GMV的數據來比一定會有不小的競争力。

此外，對于品牌方來說，不僅可以擁有更貼近自己品牌調性的代言人，還可以永遠擁有這些IP形象和版權，實現數字資産的完全擁有——要知道，一個産品可能“過氣”，但是一個IP卻可能擁有長久的生命力。

所以，就在很多公司正在“探索”元宇宙的時候，藍标的元宇宙業務已經開始商業化，且客戶群正在迅速擴大。

而這還僅僅是當前拳頭産品中的“之一”。

藍色宇宙三大虛拟

主持人、直播間、空間

最早引起我注意到藍标的元宇宙業務是兩件事：除了虛拟主持人外，還有虛拟直播間。再加上虛拟空間，這三個組成了目前藍色宇宙的三大拳頭産品。

虛拟直播間很容易理解，虛拟空間呢，你或許可以把它想象成一個類似“體育場”那樣的服務，如果你辦演唱會、發布會，不需要自己搭建觀衆席、會場、燈光，隻要拎包入住租用資源即可。

那麼大家要思考一個問題，未來這種虛拟直播間 虛拟主播會不會成為元宇宙時代的電商标配？

我認為“會”！因為當越來越多的店鋪都采用了這些産品，那它就擡高了電商行業的競争門檻，如果哪家電商沒有，就會錯過很多買家的訂單，就會讓自己的成本效率高于行業平均水平——當别人都開上汽車的時候，你還會乘馬車麼？

當然，藍标的布局不僅僅是電商中的虛拟主持人，像前文提到的，還有品牌虛拟代言人、虛拟偶像；企業家分身、CEO虛拟形象；企業IP形象，自建IP。

問題來了，為什麼一定是藍标呢？行業裡推出虛拟主持人、虛拟主播的并不僅僅藍标一家啊。

據楊姐了解，原因有兩點：第一，在過去十幾年裡，藍标服務了衆多IT、互聯網、遊戲公司，他們手裡有一大堆不錯的IP合作資源，時至今日有點“奇貨可居”的意思。

第二，這個虛拟代言人、品牌形象、企業家虛拟分身，不是一般的公司能實施的，需要很長一段時間的積累。

藍标在過去服務衆多頭部客戶的過程中，積累了大量的數據和經驗。他們知道什麼樣的品牌需要什麼樣的代言人、IP形象設計，從這個虛拟人的性别、年齡，到穿什麼衣服說什麼話最能吸引對應的目标消費者，藍标能“猜”個八九不離十。

但是，藍色宇宙的未來，僅僅是這些麼——在孫陶然和趙文權兩個人的手裡，會不會又産生更多的“化學反應”呢？

孫陶然×趙文權

再戰江湖 開啟新DNA

很多人不理解元宇宙對業界的意義，以為隻是一個虛拟的遊戲世界，隻不過體驗方式不同。

但其實它是重新建立了一個全新的世界，會有新的遊戲規則和行業格局。在這個新的起跑線上，BAT也都是從零開始，也就是說，這可能是中國互聯網創業者們在二三十年内最後一次在沒有巨頭陰影下可以有機會做出一家巨頭公司的機會。

然而，雖然元宇宙的創業公司都要從零開始，但這波元宇宙的創業者卻都是混了20年的互聯網“老油條”——這個時候，已經沒有很多試錯的機會，比的是誰有更豐富的經驗，誰能犯更少的錯誤。

我們來看公告中藍色宇宙的管理層中的這兩位黃金搭檔——孫陶然和趙文權。

孫陶然是個連續創業者，他對大市場、流量入口……都非常有感覺。他最喜歡的是“最肥的市場”——元宇宙簡直太符合他的這個标準，非常擅長集中兵力突破重點，而且比較喜歡“做減法”，在管理上特别有自己的一套，例如他非常強調企業文化，多個場合強調過，創業公司的企業文化必須一開始就建立。

在很多人眼裡，孫陶然非常符合“成功之後不折騰”的創業者準則，在他手裡已經走出了兩家上市公司——藍色光标和拉卡拉。如果說孫陶然此前是個擅長互聯網創業的人，那麼現在他又增加了在拉卡拉多年形成的金融思維——這些都可能給藍色宇宙在未來建立一些遊戲規則提供思路和現成的成功模式。

元宇宙在在未來20-30年給大家帶來的改變一定會超過互聯網，現實和虛拟同時存在，這與藍标一直做的營銷完美結合，會帶來巨大的商業機會。而在孫陶然趙文權的帶領下說不定會成長為一個隐形的“流量第三極”。

為什麼呢？在《元宇宙》作者趙國棟看來，元宇宙的本質，它是互聯網形式的又一次重大裂變，将會給社會帶來體系性變革。而在趙文權孫陶然的眼裡，已經看到了元宇宙時代新媒體流量入口的鑰匙——也正是因此我們可以看到，藍标在元宇宙上全情投入：除了管理層上改組董事會，兩位大佬親自攜手上陣，甚至還在不惜重金組建最高能團隊。

所以，盡管2021年的今天整個業界的元宇宙大多還隻停留在一個“概念炒作”階段，但藍色宇宙，卻可能很快出現在人們生活的各種真實、虛拟的場景中，以及各種讓人察覺不到的台前幕後。

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