近年來，除了阿裡巴巴、京東、拼多多這些線上零售平台外，線下零售市場經過改造升級，也迎來新的發展機遇，比如7-11、Today、美宜佳等連鎖便利店，遍布大街小巷。

在衆多零售企業中，來自湖南的芙蓉興盛一直被人們低估了，可能很多人對此并不熟悉，但在中部城市中，比如長沙、武漢、鄭州等地，各大小區周邊都少不了它的影子，門店裝飾“土味十足”，貨品傳統，看起來确實不太起眼。

可是，芙蓉興盛背後的老闆“嶽立華”，就是靠着這個看起來沒有什麼“特色”的經營模式，在全國各地開出15000家門店，年入百億，成為湖南最低調的隐形富豪，他是如何做到的呢？

嶽立華從小到大最感興趣的事就是做生意，他年少時給父母打過下手，悟性高，又有經商頭腦，17歲就獨自出來打拼。當時，村村戶戶都有小賣部，但是從散戶那裡進貨，成本高，利潤低，在此背景下，批發部應運而生。于是，嶽立華從中嗅到了商機，做起了批發部生意。

2001年，正當嶽立華的批發部開得風生水起之際，國内又出現了超市，聞到轉型訊息後，嶽立華果斷關掉了批發部，開始經營超市。由于沒有什麼經驗，嶽立華一開始很保守，從小規模做起，經過幾年發展，膽大之後，他在當地又開了好幾家大型超市。本以為，嶽立華會在這條路一直走下去，不曾料到，他在這個時候又來了一個“急轉彎”。

随着超市規模越開越大，在人力、物力和經驗方面的不足，讓嶽立華感覺自己的精力和管理能力跟不上。與此同時，他發現大型超市雖然貨品齊全，但是人們去一趟超市很不方便，相比之下，社區便利店對老百姓來說更為方便。就這樣，嶽立華又從大做回小，把門店定位為社區超市，以城市為根據點，向農村市場擴張，把芙蓉興盛打造成全國式連鎖超市。

在選址上，以社區為突破口，通過數車或數人來測試人流，以顧客的角度，感性選擇能夠吸引顧客的地點。另外，店鋪面積和租金要相匹配，通常50平米的店鋪，租金在2000-3000元之間比較合适。

在定位上，跟大多數以白領、年輕人為目标客戶群體的連鎖便利店不同，芙蓉興盛的目标消費人群就是35歲以上的社區居民，講究實在，所以選品上都是實用性并且廣為熟知的品牌，很少出現網紅産品等雜牌。

經過十幾年的發展，芙蓉興盛通過自營和加盟的模式，在全國各地開了将近15000家門店，現在又轉型為“微電商平台 社區便利店”的社區團購模式，同時推出興盛優選這個O2O電商平台，便很快迎來了資本的青睐，其中領投的就是今日資本徐新。

​而徐新被譽為中國女版巴菲特，成就了不少互聯網企業，他不僅是劉強東的貴人，還捧紅過網易丁磊，連娃哈哈宗慶後也受過她的恩情。所以說，能被徐新相中的企業，想必很不一般。

在嶽立華看來，生意人要有不做“霸盤”的胸懷，有錢大家一起賺，不吃獨食，正因為如此，芙蓉興盛才能越走越遠。

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