一提到“營銷”，很多人就會習慣性的和廣告劃上等号，但其實并不然。廣告隻是營銷4P中的一個部分：Promotion（推廣）。

雖然有很多重合的地方，但并不是同一種思維邏輯。營銷思維是一種由内及外的系統行為，而不是割裂開的單次活動。

比如，你和朋友在逛街，路過一家店鋪時，被門口打折活動的海報所吸引，然後決定進入店鋪看看，到了店内時，你又被裡面的環境、服務所吸引，選擇了消費。

消費結束後，因為老闆的熱情、菜品的精緻和活動的優惠，你介紹給了朋友，約定下次一起來店鋪消費。

在這整個過程中，門口的折扣海報則是廣告，後續消費者接觸的每一個細節和環節都可以視為一種營銷。比如店鋪的環境、産品的性價比等。

可以說，營銷不是宣傳，而是一種吸引。

營銷是對産品和服務的升華，讓原本好的東西以一個更為恰當的方式呈現出來， 如果産品和服務本身不過關，再好的營銷手段也難以達到理想的效果。

比如我們熟知的海底撈，其實單論産品而言，海底撈的火鍋的口味并比不過外面被大衆所熟知的一些火鍋品牌，可是為什麼他可以做到這麼好呢？

原因就在于它的服務，因為服務态度好，甚至可以說是做到了極緻，所以便有很多顧客願意自發的為其宣傳，讓其成為了一家被人熟知，受人歡迎的火鍋店。

現階段，很多中小企業之所以越做越難，虧損超過90%的根本原因就是在于他們還停留在産品思維階段，認為産品好的話肯定不愁銷路。

其實并不是這樣。想要做好營銷，隻有把人的問題解決了，用戶才會自動、自發、自覺、自願地進行消費。今天，我就給大家講一講，客戶不請自來、産品不銷而售的5大營銷技巧。

很多消費者在購物時，都會貨比三家，經過一系列的考察後選定最終的産品。所以，想要用戶主動購買的你的産品，就要在用戶做出消費決策前，幫他進行專業的對比。

因為很多時候，當一個産品放在用戶面前時，他們很難判斷其價值，但是有個參照物做比較時，二者之前的差異就會非常明顯。

當然這個對比是要掌握一定技巧的，要學會利用自己的長處突出價值感，來證明自己品牌的價值。

高附加值的意思就是“人無我有，人有我優，人優我精”。無論何時，都會比同類的産品要高一個等級，比如包裝比較精美，贈品比較超值等。

這個附加值甚至可以超過産品本身的價值，這樣便可以給用戶帶來更多的驚喜感，從而不斷的強化自身産品的優勢。

比如我們平時常見的一些線上課程，9.9的課程不僅會贈送價值49元的會員、還會贈送99元的社群資格和299元的内部資料。

當你發現一個産品不僅具備使用價值，和具備身份價值、文化價值等，你便會由衷的覺得它物超所值，更願意購買。

給用戶選擇的機會，但是要給他盡量少的選項。很多品牌在産品設計時，總想着可以滿足更多種用戶的需求，從而設計出好幾個版本的産品，讓用戶自己做選擇，這種行為是非常危險的。

當選擇過多時，用戶的決策時間便會增加，在決策的過程中，用戶會漸漸趨于理性，這便會導緻選擇時的焦慮感、糾結感大于購買産品時的快感，導緻購買行為的阻斷。

聰明者的做法是，給用戶選擇的同時，給其一個折中項。因為當我們必須在2種物品間做出選擇時，會習慣性的選擇性價比更高的那一個或者都不選。

為了避免這種情況的發生，在營銷時，一定要選擇一個折中的選項，并且進行突出，當用戶猶豫時看到一個性價比更高的選擇，會自然而然的退而求其次，選擇這個折中項。

相比得到，人們更害怕有損失。“保護動機理論”中曾經提到過恐怖訴求的設計方法，主要有4步：

• 第一步：強調威脅的嚴重性，吸引注意；
• 第二步：強調威脅的高發性，制造恐懼；
• 第三步：強調方案的有效性，反應效果；
• 第四步：強調方案的可行性，降低屏障。

通過以上一系列的行為，用戶會意識到自己不買這個産品就會有所損失，購買後便可輕松的解決現在遇到的問題，那麼用戶肯定會立刻産生購買行為。

學會“自黑”是一個品牌必須要有的一種精神。沒有一個産品是十全十美的，有時候，适時的抛出一些産品無關痛癢的缺點，反而會給品牌帶來意想不到的營銷效果。

适時的“自黑”，會更接地氣，也符合當下互聯網發展的趨勢。小的缺點不僅不影響産品的品質，還可以提升用戶的好感度，更願意消費。

“酒香不怕巷子深”的時代已經一去不複返。在移動互聯網時代，我們應該換種思維做市場，隻有站在用戶的角度，充分考慮到用戶心理、痛點和采購需求，才可以實現銷售額的增長。

你認為還有哪些營銷手段比較有效？歡迎留言讨論。

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作者 | 一諾

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