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服裝品牌銷售渠道方案

圖文更新时间:2025-01-27 14:12:19

面對如今競争激烈的服裝市場，服裝公司要建立起自己的銷售渠道并不容易，關鍵還是要學會整合和利用公司現有資源，在戰略目标的指導下，選擇适合公司未來發展的渠道模式，然後有計劃的逐步建立。接下來衣聯網的小編給大家來談談。

服裝品牌銷售渠道方案（服裝公司如何建立自己的銷售渠道）1

一、做好招商工作。一般而言，企業招商開建立銷售的第一步。俗話說，好的開頭是成功的一半。要做好這部分的工作，就需要企業重視對于産品的策劃，來吸引經銷商。具體的招商工作包括提煉産品的提煉、推廣方案的設計和銷售政策的确定和招商方案的制定。

二、選擇能力強的經銷商。經銷商對于中小型企業而言，是未來市場發展的未來支柱，因此企業在選擇經銷商上顯得十分重要，能力強的經銷商會問你擴展更長更寬的銷售渠道。

三、渠道模式規劃要合理。企業要建立完善的銷售渠道，就必須規劃合适渠道模式。有的小型企業品牌知名度低并且市場營銷管理能力不高，在規劃初級在每個省份僅僅選擇一個經銷商的話，如果産品銷售能力不足，就會容易發生發現竄貨的現象。

四、建立完善的渠道管理體系。當我們建立了銷售渠道，企業就要又專門的人員對整個渠道實行嚴格的管理，并且要讓各地區的經銷商和總部的市場戰略保持高度的一緻，除了日常的市場管理以外，企業也可以對于經銷商和内部員工經常舉辦專業知識和專業培訓技能的交流，使得企業的文化深入到經銷商的思想中，對于企業産生依賴感，并且增強企業和各個經銷商之間的聯系。

五、适當對于經銷商進行激勵。對于銷售渠道的成員進行激勵，是企業在進行渠道管理的一個非常重要的環節，在設置物質的獎勵的時候，要注意和整體銷售相配套，一般做法是設置保底的銷售指标和銷售激勵目标，按照經銷商完成的程度來進行獎勵，增添他們對于企業的歸屬感，同時也能幫助他們更好提升自己的銷售能力。

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