要做好招商引資工作，必須了解五大關系和四大挑戰，才能找準項目差異化優勢，打造強有力的賣點。從客戶痛點入手，推出相應方案，幫助企業破解難題。及時把握市場機遇，順應時勢政策推出産品、把信息傳遞給客戶，讓他們了解、認可我們的産品，務求成為企業的第一選擇。

一、五大關系

1、産業高和低

招商引資當然要重視産業，但是不是高端産業就一定行，是不是高端産業就一定會對城市産生實實在在的貢獻？任何一座城市都要根據自身的實際情況，實事求是，理清思路，哪些可以做，哪些不能做，不能面面俱到，要防止産業重構問題，尤其“十三五”規劃不能涵蓋國内所有産業。比如有些地區，80%的企業在鎮裡，20%的企業在市裡和園區，這符合“二八定律”，就應該抓住“二八”規律中的“八”，穩住基本面，抓住基本面，再思考如何來解決傳統産業所謂的“科技含量低”的問題。

2、項目的冷和熱

當前，各地都在争取大項目，要不要跟這種“熱風”？“跟風”是不是一定就行？我認為，熱就是冷，今天的熱或許就是明天的冷。各地都要思考，如何趨利避害防住“熱”，如何在熱的趨勢裡找到冷的項目，這是一個本事。

3、效益的遠和近

要考慮效益的“近”，“近”就是城市發展的主要經濟數據。發展不唯GDP，但并不是不要GDP。地方“十三五”規劃不能不要GDP，不能不要發展體量，而是要兼顧數量和質量。招商引資，除了大項目大企業之外，還要引進智力，比如好的研究機構，實踐證明，沒有大學不行，但有大學也不一定行，一定要找到對當地發展有實際貢獻的大學研究院。否則，沒有實際貢獻就不能無限制擴張，甚至要通盤考慮适可而止的問題。

4、合作的裡和外

每個城市都要找是屬于哪個大城市的 “腹地”。但“腹地”是什麼意思？它是地理的關系，如何把地理的腹地變成資源的腹地，如何能把地理的腹地優勢變成資源的腹地優勢，這需要做大量的工作。這不是簡單的行政驅動力而是經濟驅動力，也與成本有關系。比如說一個城市是長三角的腹地，那能不能考慮因地緣優勢做好電子商務，進而做成長三角甚至全國的快遞集散中心。當然，我們既要做好大城市的腹地，也要跳出大城市，不能為其所困。

5、資源配置的有形與無形

市場在資源配置中起決定作用，但并不是唯一作用。所以說，“十三五”規劃尤其是招商引資不能去掉政府的作用。地方經濟發展，就要為企業營造最佳的成本優勢，包括顯性成本和隐性成本，特别要注重發揮出隐性成本的優勢，這個過程政府應該怎麼樣發揮作用很值得認真思考。

二、四大挑戰

1、階段性挑戰

當今的經濟形勢、各個企業的規模和質量與幾十年前不可同日而語，各家企業要與時俱進，應對挑戰。

2、結構性挑戰

服務業轉移是非常重要的動向，如何平衡好制造業和服務業需要貴州進行深度研究，班加羅爾曾經是印度重工業中心，但随着産業轉型，已經成了“印度矽谷”。

3、資源性挑戰目前全國各地到處都在大戰旗鼓建設園區，但園區面積有限，要考慮把區域内的産業向外拓展。

4、原創性挑戰

原創專利是提高企業核心競争力的關鍵，但是目前國内高新區的企業專利卻是貧富不均。比如深圳的高新區盡管有很多發明專利，但85%隻集中于幾家大企業手裡。高新區要建設自主創新基地，啟迪和鼓勵企業自主創新。政府要擺正位置，隻當裁判，是場地管理和服務者，一定要具備全球視野，看清産業趨勢，如此，中國一定會出現第二個班加羅爾，第二個矽谷。

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