相信大家對于“測款”“測圖”這兩個名詞不會陌生，這是想把新品打造成爆款的重要基礎，可以說這是做運營必須學會的技巧。它不僅是看你的寶貝能不能推出去、有沒有潛力，也是看寶貝哪裡還需要優化調整。

每個寶貝都有屬于它的一個推廣目的，不管是做爆款，還是做投産，都有對應的一個目的。比如做爆款，那應該先進行測款，再進行測圖、養分、沖量、ROI這一系列流程，這樣才能更有效的進行推廣，達到我們的一個推廣效果。所以測款測圖很重要。

有商家朋友說“我沒測圖也有訪客流量呀”……也不是說沒有，但不懂測款測圖，不測款測圖的話，可以說你會輸在起跑線上。舉個例子說明：如果說現在淘寶直通車裡的質量分，80%-90%的因素都是寶貝主圖的點擊率影響，那系統通過直通車給寶貝的展現你沒有效的利用起來，沒測圖，寶貝點擊率很低，那之後系統就會不增加甚至降低給你的展現量，這樣的話你的訪客量就變少了。

通常打造爆款，在分析同行競品後，先去測測款好不好、值不值得推？如果不測就推，那兩種結果：運氣好，寶貝起來了；運氣差，投入打水漂了……所以測款測圖必不可少，那下面展開說說如何操作。

01 如何測款？

這裡要強調一下，測款适合非标品，而标品隻需要測圖。那麼如何測款？其實不難，用直通車就可以測款了。

步驟：1、打開直通車，選擇【标準推廣】，新建一個計劃，在“高級設置”裡的“投放位置”頁面，選擇【手機淘寶搜索（移動設備）】，其他全部關掉；

2、“投放地域”頁面裡，取消偏遠地區勾選，隻勾選包郵地區投放；

3、“投放時間”頁面，0點-8點不投放，8點到23點設置投放（投放時間可以以自己寶貝類目的特點來決定，這裡隻是給個常規參考）；

4、設置好以上的數據後就“添加寶貝”，添加好之後就到“進一步添加關鍵詞和人群”；

5、設置關鍵詞6-10個，精準符合自己寶貝的詞，盡量不要是主詞和很長的長尾詞。關鍵詞有出價，有展現即可。

6、選好詞後，主要設置移動端的出價（計算機的出價可以設置，但要低一些，0.05就夠了，因為主要關注的是移動端），這個根據市場的搶位價格來調整優化。注：匹配方式選擇“精準匹配”。

設置好之後點擊“完成推廣”即可，之後可以查看推廣報表裡面自己的關鍵詞數據。

建議每個款的點擊量能達到200 ，也就有200 訪客量，數據分析就能比較精準，點擊量到了就“停車”。

先明确一個計算公式，收藏加購率=（收藏數 加購物車數）/訪客數*100%；如果你測的款平均收藏加購率＞10%，那這個款可以放心去做（前提是沒有人工幹預測出來的數值）；如果測款的收藏加購率＜5%，那這個款基本可以不用花時間和精力去做了。

02 如何測圖？

其實測圖就是把寶貝主圖通過關鍵詞展現給我們的目标人群。測圖前先選出自家寶貝的核心關鍵詞、同行競品（類似寶貝、價格區間接近的）進店關鍵詞。可以使用“生意參謀”查看競品關鍵詞。

梳理整合好合适的關鍵詞，并加入到直通車中，就可以添加你的寶貝主圖創意，直通車最多可以上傳四張主圖，就按四張圖四張圖的來測試。注：要開輪播（讓每個創意展現量一樣）；關閉智能創意（避免系統給創意單獨增賣點，造成結果不準确）。

除此之外，還要知道自己行業的平均點擊率是多少，以便之後測圖出的點擊率有個對比分析的數值。查看路徑：直通車-工具-流量解析-輸入關鍵詞-競争流量透視-流量透析。

在“流量透析”這一項裡，可以看到該關鍵詞在移動端的行業平均點擊率是5.83%，建議這裡可以多查詢幾個關鍵詞，再算一下它們的平均值來分析。

做好以上的準備後，開始（1）第一輪測圖：先選四張不同調性（方向）的圖，比如“不同背景底色”“不同文案方向”“不同使用場景”“不同拍攝角度”先加入到計劃測試中；

待測試有數據後分析，舉個例子，四張圖中背景色是深色的點擊率最高，那就以這張深色背景的寶貝圖繼續優化，在保持底色和寶貝不變的情況下，測試文案；（2）第二輪測圖：在通過優化深色背景圖的文案後發現，原本7%的點擊率上升到8%，主圖點擊率提升了1%，換上這張點擊率提升了的主圖，那相應的寶貝搜索權重就會逐漸提升；

到這裡可以把同行競品的圖片保存下來，加到直通車創意裡測試，可以用來對比自己優化過的圖是否能超過競品的，如果沒高于競品那可以取長補短再優化自己的圖。

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