直播不單單是從開播到下播的那麼幾個小時，還包括直播前的準備和直播後的複盤，今天小編着重給大家講述直播結束後如何複盤。

所謂抖音直播複盤，就是當直播做完後，我們一起回顧一下：我們預先是怎麼設定的，中間出了什麼問題，為什麼沒做到，之後再遇到類似的問題，就可以吸收上次的經驗教訓。但是，小編發現很多商家都沒有直播複盤這個習慣。

沒有複盤就不能準确找到問題出在哪裡，更不知道明天該怎麼優化，每天都是簡單的機械式地開播，敢問這麼直播要怎麼進步?

抖音直播複盤主要做以下幾件事情：

一、抖音直播複盤步驟

抖音直播複盤分為四個步驟：目标回顧——原因分析——結果評估——規律總結。

(1)回顧目标：我們本場抖音直播的目的是什麼？是實現XX的銷量，還是實現一定程度的增粉？圍繞目标去分析結果。

(2)原因分析：根據本場直播的目标，确定是否完成。未完成的原因是什麼？已完成的哪些點可以繼續沿用，不足是什麼？

(3)結果評估：按照既定直播目标，完成比是多少？為什麼未達成？或者從中學習到了什麼？

(4)規律總結：從上述直播複盤分析中，吸取成功經驗，了解成敗的關鍵原因

二、抖音直播複盤内容

了解了步驟之後，我們得知道自己複盤的具體内容有哪些，下面就是一般的一些複盤内容。

(1)抖音直播複盤數據

抖音直播複盤基礎數據包括：

觀衆總數：本場抖音直播有多少人看了。

新增粉絲數：抖音直播期間，有多少人關注了你的賬号。

付費人數：有多少人願意為你的直播内容進行付費，或者說願意為你的推薦買單。

評論人數：評論人數要看評論人數占比，可以考量直播間的互動情況。

(2)帶貨數據包括：

商品展示次數：商品展示給用戶的次數。

商品點擊次數：用戶實際點擊商品的次數，點擊進入商品詳情頁面的次數。

引導轉化數據：商品詳情頁訪問次數，可以看到有多少人訪問了我們的櫥窗。

還可以分析一下直播次數、直播時長、用戶觀看次數、總時長、用戶平均觀看時長等數據。

抖音直播複盤不僅要看數據，還要複盤直播畫面，因為很多細節你看數據是分析不出來的，比如說主播的語氣、動作以及現場的氣氛等等、現在很有頭部直播間都是一邊看畫面一邊複盤，在手機上也能随時随地查看自己直播間的回放。

三、直播間優化

直播間優化可以從以下幾個方向去改進：

(1) 提升玩法，引流款、秒殺款多上；讓粉絲能夠在你的直播間有獲得感，花更少的錢買到更優質的東西。

(2)提升主播講解引導力、感染力、親和力和顔值，主播幽默、顔值高，誰不喜歡?

(3)貨品的類目匹配、性價比、價格與目标人群的匹配；

(4)直播間的布景：直播間如果是和産品相關的、相結合的場景，這種就會讓粉絲感受到場景感，更加容易漲粉。

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