2022年已經進入最後一個月，距離聖誕節也就剩下幾天了。是不是突然發現怎麼這麼快？似乎今年還沒做什麼就結束了。這一年，跨境賣家的成交額達到預期目标了嗎？在歐洲和美國，一年中最重要的節日是聖誕節。跨境賣家如何在聖誕節巧妙選擇産品和店鋪布局，能否完成全年營收計劃，取決于12月聖誕營銷活動的布局。

聖誕節是慶祝耶稣基督誕生的節日，是“基督彌撒”的縮寫，也是美國、韓國、日本、南北美洲、歐洲等地區的重大節日。在這一天，西方人和中國人一樣，像一家人一樣聚在一起，分享美味的食物，回憶美好的過去，展望更加輝煌的明天。此外，他們通常會購買許多裝飾品來裝飾他們的小屋，并為他們的親戚和朋友購買禮物。全世界每年大約有3.6億人購買聖誕禮物。調查顯示，美國人在聖誕節購買禮物的平均金額為460美元，英國人為370美元，澳大利亞人為280美元。

聖誕節營銷-中進網

2021年聖誕節當天，全球網購消費額突破2萬億美元，其中，美國銷售額為8867億美元，創往年新高。根據美國全國零售聯合會NRF的預測，2022年美國人的聖誕消費支出預計将同比增長4%，達到9164億美元。因此，聖誕季也是一年中最重要的戰役。在聖誕節，人們對于禮物的需求或者節日的消費都會有很高的熱情，所以跨境賣家對于聖誕營銷的安排非常重要。

1.了解海外消費者的聖誕喜好。

消費者喜歡提前比較購物:随着錢包越來越緊，物有所值自然是重中之重。60%的消費者表示，商品價格是今年聖誕購物的最重要因素。此外，消費者還會選擇比較不同平台的購物渠道。值得注意的是，看重價格的人數大約是選擇範圍(22%)和快速交付(19%)的三倍。而且數據顯示，近三分之一的消費者計劃比去年更早開始聖誕購物，其中29%的人計劃在8月底之前開始。

聖誕禮物比節日裝飾品更受青睐:研究發現，超過三分之一的購物者計劃在2022年聖誕節購買更多的節日禮物。對于中國的出海品牌來說，這種趨勢下具有中國特色的手镯、圍巾将成為聖誕促銷的爆款産品。所以賣家可以把聖誕節和自己産品的賣點結合起來，作為聖誕禮物來賣。

社交媒體成為新一代網購平台:Tiktok、Instagram、臉書等平台成為新一代網購平台，社交媒體營銷活動帶動了流量。據預測，到2026年，全球社交媒體平台銷售額将達到約2.9萬億美元。建議賣家也可以加強社交媒體營銷，比如考慮在網絡名人方面與KOL合作，借助網絡名人博主的高粘度粉絲群和社交媒體與電商的契合度，将流量引入自己的跨境零售網站，而不是局限于在亞馬遜等第三方上與大品牌競争。

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2.全方位營造聖誕氛圍。

産品外觀或包裝:推出特别的聖誕款，能迅速吸引消費者的眼球。

店鋪裝修風格:改成聖誕主題，可以用雪、聖誕樹、聖誕老人、麋鹿等聖誕元素來裝點店鋪，營造聖誕氛圍。良好的氛圍可以大大增加客戶的購買欲望，提高轉化率。

各大社交媒體首頁:營造氛圍，添加一些聖誕裝飾。社交媒體是用戶接觸品牌的主要途徑之一。用聖誕元素裝飾社交媒體材料，可以給消費者帶來全方位的節日體驗。

産品包裝設計:對于一些消費者來說，包裝和産品質量一樣重要。好的包裝能給用戶帶來更多的期待，在制作開箱即用的視頻時更引人注目。

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