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竄貨管理好的方法

生活更新时间:2024-07-22 00:14:49

竄貨管理好的方法（從防竄貨角度看）1

選擇經銷商是營銷實務運作非常關鍵的一步，一旦選好了一個合适的經銷商，營銷工作進度也就差不多完成了一半。

從防竄貨這個角度來看，選擇合适的經銷商意義在于把那些資質差、信譽糟、實力弱、有“前科”的潛在竄貨行為實施者從源頭剔除出去，消除竄貨産生的主體條件。

竄貨管理好的方法（從防竄貨角度看）2

許多企業在市場拓展過程中，對于經銷商的選擇，常常會産生很多問題和困惑。例如，找一流的、規模大的經銷商往往是“剃頭挑子一頭熱”，對方不感興趣，或者條件很高，在付款方式、廣告費等方面漫天要價；有些經銷商雖然對你品牌的認同感很高，但缺乏營銷管理和市場運作的經驗，合作過程中溝通難度非常大，不能很好地執行公司的營銷策略；有些企業選擇經銷商時，對銷售經理和市場代表上報的經銷商不管不問，隻關心交易方式是否為現款現貨，第一筆交易完成後，幾個月過去，市場銷售平平，最後不歡而散。

竄貨管理好的方法（從防竄貨角度看）3

其實，企業選擇經銷商的過程，就好比找對象結婚，選擇适合自己的經銷商是關鍵，一定要結合企業的綜合實力、營銷戰略、産品線的廣度、寬度、深度以及相容度、産品的定位、目标客戶群體等各種綜合因素以及企業所擁有的資源進行分析決策。

比如，如果産品線長、品種多，且以中低檔為主，那麼選擇有實力、經營時間長的“批發型”經銷商可能更合适。因為中低檔系列産品進入市場，必須有大量的廣告和促銷相配合，這需要經銷商有過硬的二三級分銷的批發能力。相反，如果品牌和品種比較單一、産品定位比較高，那麼選擇“終端型”的比較适宜。但是，也要注意其代理的品牌的多少、目标客戶是否有沖突、廠家的綜合實力以及在市場的運營能力等。

竄貨管理好的方法（從防竄貨角度看）4

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