一、要知道服裝賣給誰?

一般新入行的買家，初到廣東虎門服裝批發市場或其他服裝批發市場，一下子看到這麼多又好又便宜的商品，

毫不猶豫進!看到很女人味的服裝，果斷進!看到很個性、性感的服裝時，不假思索進!結果回去一上架銷售，

發現自己的店鋪成了大雜燴，什麼風格都有，利潤和庫存就可以預估的到了。

所以很多初次開店的服裝店鋪老闆因為眼光不準，都在第一次服裝進貨時吃過大虧，

有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，現金變成了賣不出去的庫存，所以最好第一次服裝進貨一定要少一點。

這在我們行業類的術語叫試銷。因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。

二、市場的定位與規劃

首先，你要考慮店鋪周圍的環境，人流的走向、商品風格和消費習慣、同行競争和相互扶持、消費能力和商品的價格定位、比如，在學校附近，肯定是一些比較新潮、流行時尚的服裝店回頭率更高;而在小區附近，則可以考慮進一點外貿休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……現在城市的年輕人在穿衣着裝方面越來越懂得自己的風格和個性，他們很多會在固定的服裝店購買相同風格不同款式的服裝，因此，

服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。一個店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的服裝進貨有問題了? 其次，采購的時候就隻采購符合自己定位的風格，其他風格的服裝不管多好看，價格多便宜都最好不要進，

要堅持自己的風格，專注經營好你所特定的消費群體，不要什麼人的錢都想賺，否則不但你的經營成本高，賺不到錢而且庫存風險極大。

三、盡量找源頭供貨商

一件同樣的衣服，在兩個不同的服裝批發市場出現，服裝批發價格居然相差一倍。這是為什麼呢?現在服裝市場蹿貨相互抄版的情況非常普遍，因為生産這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜

的，其他的批發商可能再服裝進貨，再服裝批發，甚至可能經過好幾次轉手服裝批發，價格肯定就會節節上漲。

對此：服裝進貨的價格決定你的店面是否有競争力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則!隻有一次性采購數量大、

和建立長期采購合作關系的客戶才能有更低的市場采購單價，有時服裝進貨隻差幾塊錢，對于零售的影響也非常大。

所以，找到貨品出廠上家就至關重要了，盡量減少中間環節，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強的款式優勢時，

價格優勢就更加重要。但是自己直接找到廠家采購，因為第一次試銷、采購量少，廠家也不會給你較低的大客戶采購價，

這樣怎麼辦呢?最好的做法是聯合多家和己沒有利益沖突的服裝店老闆一起采購。因為你每次服裝進貨量不大，又進得比較頻繁，

長途去一次服裝批發市場費用太高，不劃算。不妨借助電子商務在線采購。

大家可以參考服裝進貨，價格自然不會太高，比你出一次遠門更劃算。

網上服裝進貨要注意安全，不熟悉的網站可以多了解一下，一般專業型網站都有曆史交易記錄，提供會員注冊，注意從側面了解。

服裝不僅要看色彩和款式，面料也很重要，網上隻能看圖片和基本款式結構，不能摸沒有手感，一開始可以嘗試少拿幾件，全面了解、試銷一下，也熟悉一下采購流程。

四、貨品獨此一家，用個性鎖定顧客!

我有兩位朋友是開中檔精品服裝店的，他們對于貨品的要求是款式一定要獨特、款式新時尚、價格都不在乎。因為到他們店裡的客人，消費能力比較強，

希望能穿獨無二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購的重點目标。

其中有一位老闆采購到的幾款獨無二的衣服，在回的店鋪之後剛一挂出就賣出去了，雖然采購的衣服進價很貴，但每款僅三五件左右，賣完就沒有了，

款式新又獨特成為他的制勝法寶。

五、理性分析數據

服飾小店經營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，在采購時一定要把握“你無我有，你有我新、你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位，

使用網上采購是不能解決所有問題的，有時還需要自己親自去挑選比較、合适的方可。

和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店鋪裡那些商品是暢銷款，哪在商品是滞銷款，這些數據都是不可以用金錢得到的，

靠的時間和經驗的一步一步的積累。而我們每個人的經驗有限，用自己金錢去換取經驗的代價是非常高的。

所以我們要學會利用别人的經驗是快速進入市場的最有效的方法，不要以為隻有自己的想法一定是唯一的?暢銷的?有時别的同行或專家的一句話、

一個銷售數據能給你帶來意想不到的收獲，這點是非常非常重要的哦!采購商品時，一定要鎖定面料上乘、做工精細、款式獨特的貨品，因為好商品是人人喜歡的，

要讓顧客隻在你店裡才能看到這件貨品，你就不怕價格高賣不上去。

此外，在經營服裝的同時，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等，以使貨品更加多元化。但切記不要一味追求怪異，應該是在設計上有獨特之處，但穿起來又非常大方，不是隻有在特定場合才能穿的怪異服裝。

六、多利用補貨

經營服裝店鋪，資金不是最重要的，許多有較強資金實力的店鋪老闆也不一定能獲得較好的利潤，因為消費者最看中的是你的商品，商品不好的話，

你的資金再充裕，也是用處不大，當然如果資金實力強、又有一定的經驗那就更好了，初入這個行業的服裝店鋪老闆，多是資金實力不強的。

所以如何規劃使用資金就顯的非常重要了，因為剛剛開始做，沒有經驗，所以在進貨時要特别特别注意，暢銷的商品很多，但是滞銷的商品更多，每次每款商品隻進二件三件的進，多采購但每次采購量小，要學會利用補貨，因為暢銷的商品我們可以随時補貨，但是如果一次性采購了較多的滞銷商品後，

處理起來就就隻能揮淚大甩賣了，切切!!如此來快速赢得市場的認同和總結商品的銷售經驗。

因為每款商品量很少、又獨一無二，也是吸引高端顧客的購買理由;同時因為進不多的幾件則可以降低進貨的庫存成本，減少經營風險。給買家以琳琅滿目、

商品款式豐富的感覺，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。

七、了解市場

确定目标采購市場，逐步建立起長期的采購供貨的合作商家!想要成為一個成熟的服裝店鋪的經營商家，不了解市場信息和商品行情就猶如一個瞎子，這樣是不行的，

也是不會取得良好經濟效益的。多做了解的主要目的有三：一：新貨新款的上架銷售時間和換季商品下架時間?二：要求提供暢銷款式的推薦、入時郵寄新款的樣版?

三：采購時間的确定，以保證你能及時的采購和補貨到你想要的商品?我們發現有許多服裝店鋪的老闆經營服裝店都大半年了，還沒有幾家以上相互了解熟悉的供貨商，

這樣是不行的，因為雙方的信任和合作是非常重要的，切切!!

八、商品質量投訴

雖說現在是買方市場，諸如什麼：顧客永遠是對的、顧客就是上帝等等!但是對于一個良好的受人歡迎的買家信用也是非常非常重要的，誠信公平是對雙方的，

而不是隻要求賣家，我們有些服裝店鋪的老闆錯誤的理解了顧客就是上帝的理念，常有：拖欠商品貨款?不配合供貨商合理的配合要求?一切以自我為出發點?

損人不利己等等，這都是我們建立長期合作的大忌?

初入這個行業信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供貨商那裡的信用，這對你長期經營是有百利而無一害的!如有商品質量上的問題投訴，一般小問題自己

能解決，也盡可能先自己解決，大問題供貨商都有質量保證的，從善意的方面去解決問題，而不是一味的抱怨，這都是一個成熟商家必備的專業素質。

服裝批發進貨的小技巧分享

1、進貨時的幾個誤區。

首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會小碼居多，後者會考慮大碼居多。另外，新開店鋪，每10個客人進店，

7個身材合适的人，不會有任何尺碼的意見，而是比較發福的客人會向店家反映服裝偏小些，的确。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是總體尺碼一般都是在S-XL之間。

不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應對客人的意見，但是，這樣的衣服并不便宜，很快你的優勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。

2、服裝挑款挑碼。

比如一個品牌的服裝有100個款色、各2個顔色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機會讓消費者見到了，也就是說連銷售的機會都沒有了。

再加上挑顔色、和尺碼。一般來說，挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下，你的眼光真是那麼準嗎?一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會有很多的缺陷，顔色不好，

稍小(大)了點，配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下，意見幾乎沒有了，大多數情況是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，價格因素已經不是障礙，

很多問題都能夠接受了。假如，在購買的人比較多的話，被其他人買走就虧大了。還是先下手為強。

3、備貨時怕貨品太多，壓貨壓資金。

試想一個店鋪的貨品太少，客人能夠找到她合适的衣服嗎?另外，一萬的貨品，可能能夠賣出50%的貨品，毛利也有50%

針對以上提點建議：

1、學會賣中、小尺碼，這樣生意會越來越好，身材好的女人，穿什麼都好看，自然，買衣服的頻率高很多。

2、利潤要合理，一般100%比較合适。

3、貨品盡可能按照一個品牌拿全。尺碼、顔色、款色。

4、換貨時間一般一個月1-2次比較合适，服裝要分析是不是到季節了，比如，夏季前半段是賣有領子的好賣，後半段是賣圓領的好賣。

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特别提醒#2：

隻要你學會這些銷售技巧，開好服裝店是非常簡單的事情。

特别提醒#3：

這些資料不會一直免費，這點你應該知道。

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