最近，經常出現在線教培機構“暴雷”，欠錢倒閉的新聞。

聯系到國家出台的“雙減”政策，老狐明白，要治理越來越亂的在線教培行業，是真不容易。

在線教培行業，好賺也好亂，老狐也有聽聞。事實上，一些教培機構，目的不在教書育人，而是用各種套路賺錢。

在教培行業，有一類臭名昭著的廣告詞：你孩子來上課，我們會培養他，如果你孩子不來，我們會培養你孩子的競争對手。”

類似的廣告語，是很多線上教培機構的常用手段，他們會在廣告裡販賣各種焦慮，引起家長注意。

如果家長有咨詢意向，他們就會落入教培機構精心編織的套路中。

這些機構會開一個免費講座，吸引家長帶孩子前來，既然是免費，家長通常不會拒絕。

接下來，機構會留下一套試卷，給孩子“考一下”，“測試”孩子的水平，試卷同樣是免費，家長更不會拒絕。

但這些試卷，難度極高，題目往往超出考綱，有的能把孩子考懵。

孩子考懵了，家長也懵了，面對懵逼的家長和孩子，老師們會順水推舟，輸出一套完整的銷售話術。

例如：“我們的課程體系非常完善、教師大多來自各大名校，非常優秀。”

以及“未來有一半學生上不了高中，為了孩子前途，學習我們的課程很有必要”之類的話語，渲染緊張情緒。

最後搭配購課優惠，從而将家長網羅其中。

孩子上課後，老師會不停勸說家長買課。

事實上，在某些教培機構，老師的主要工作不是傳授知識，而是給家長打電話，“敦促”家長完成買課、續報的任務。

流量、轉化、續報率、退費率，對于很多老師來說，這些才是他們最重要的 KPI。

至于學生對知識點的掌握程度、家長滿意度這些與“教學水平”挂鈎的指标，不屬于老師的“職責範圍”。

老師勸家長買課的套路，還是和之前一樣，一堆話術渲染。

還是“買了課，孩子還能再提升啦”，“競争太大，不買不行”，“必須買新的課程才能提高”之類的話。

除了當面“勸慰”，還會在家長微信群裡造勢，這些家長群裡，會潛伏着許多鼓動家長買課的“水軍”。

這些水軍，多由公司員工扮演，他們在群内積極詢問各種信息，再多人分享繳費截屏，造成課程火爆、衆人哄搶的假象。

小課程的家長群裡，可能隻有三四個水軍，如果是比較熱門的課程，水軍數量就多了，有的家長群裡，水軍人數甚至能占據半壁江山。

為了鼓勵家長購買課程，老師們還會引導家長貸款買課。

因為錢來得又快又多，很多龍蛇混雜的人進入這個行業，緻使這個行業越發混亂。

租個小辦公室，招幾個“老師”，這些人就能開機構了，資質都不需要怎麼認證，嚴格意義上都不算合規。

因此，國家出台的“雙減”政策，其實是給越發混亂的線上教培行業一個徹底整頓的機會。

随着“雙減”政策的持續落地，渾水摸魚的人少了很多，部分效益不好的線上教培機構，也逐漸淡出人們的視野。

在線教培行業的亂象，除了人員素質參差不齊，和行業本身内部的創新缺乏也很有關系。

教育培訓領域的科技創新乏力，在多年前其實已經見頂。

每一次在線教育風口的興起，都與技術進步相關，比如一對一教學，就基于視頻通話技術的發展。

但在經曆了前幾年的高速發展後，在線教培機構的花錢主力從技術研發，轉為廣告投放。

有行内人士認為，并不是人們不願意創新，而是行業所需要的科技創新速度以及創新回報率，遠低于互聯網行業。

研發需要時間，需要成本，而在市場效益的重壓之下，願意這麼做的機構實在是太少了。

創新缺失的直接結果是，線上教培行業的天花闆，提前到來，加上政策的影響，整個行業一落千丈。

覆巢之下，誰也無法獨善其身，有人選擇離開，也有人選擇轉型。

有的公司跨界轉行，尋求其他領域發展，甚至把老師培養成網紅主播，典型的例子就是新東方。

新東方跨界到帶貨行業，推出“東方甄選”這一帶貨品牌，在今年6月以講課式的帶貨方式大火。

僅一個月，賬号便漲了近兩千萬粉，銷售額接近 7 億，并一舉帶火了“網紅老師”董宇輝。

那是不是意味着，轉型網紅帶貨，是在線教培機構的最好出路？倒不能這麼說。

董宇輝的爆紅，得益于“老師”這個職業标簽，人們會抱着“老師如何帶貨”的心态去看直播，本身就帶有一種獵奇心理。

隻不過，職業标簽，能成就“老師變網紅”，也會成為限制其發展的枷鎖。

律師界網紅羅翔，企業家網紅羅永浩，這些人我們都耳熟能詳，但除了他們，其他人的知名度就很低了。

當人們熟悉了這個“網紅”，後推出的同類“網紅”就很難帶來新鮮感。

通過直播帶課，新東方找到了一條新出路，但這條出路，不具備普适性，其他教培機構不可能做到同樣的效果。

就算是新東方自己，恐怕也很難創造下一個“董宇輝奇迹”。

相比新東方的劍走偏鋒，其他在線教培機構的轉型，就顯得平實多了。

高途、有道精銳教育等選擇強化以大學生考研、留學為主的服務；豆神教育則主打 AI 伴學教育硬件。

現實如此嚴峻，線上教培行業，會不會因此一蹶不振呢？老狐認為不會。

隻要考試選拔制度繼續存在，培訓的需求就不可能消失，有需求，自然就有市場。

老狐認為，這次整頓，其實是對行業的一個更新，更新帶來的陣痛，在所難免。

不過，如果能讓行業重新恢複活力，倒不失為一件幸事。

參考資料：

财經十一人：教培泡沫破了，教育焦慮誰解

野生運營社區：卧底 100 個微信群後，我總結了社群賣課的8個套路！

辦學一點通：“販賣焦慮”正成為教育培訓機構寒假招生的毒雞湯

編輯：陳展翔

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