“緣分”是一個走心的詞語，那什麼是“緣”呢？人與人的相遇就是有緣，同事、朋友、戀人……相互之間都是有緣人；什麼是“分”？你們共同經曆了很多事情，就是有分，一首歌、一道菜、一個景點都記錄了你們共同的經曆，因此，人與人之間有一些共同的故事，那麼，他們就是有緣分的人！

人與車的緣分其實也可以這樣定義，當用戶遇到一款車，并且和它發生了一些故事，那麼這位用戶就極有可能選擇這款車，于是，越來越多的車企，開始通過各種各樣的活動來制造與消費者的緣分，其中主要有以下幾種“套路”。

通過贊助電視節目，被消費者熟知

從推廣的角度來說，“朗讀者”具有很強的傳播力，首先，它是一檔走心的節目，兵哥至今都還記得餘光中的那句詩“我生命中最動情的哭聲有兩次，一次是我生命的開始，一次是你生命的結束…...”當衆多用戶記住“朗讀者”的同時，肯定也知道了北汽，這樣一來，北汽旗下車型也就多了一個被用戶選擇的機會，其次，收看“朗讀者”的那部分觀衆，大多是通過網絡觀看，他們是一部分具有汽車購買能力的年輕人或者中年人，電視節目的虛拟傳播，就可以轉化為4S店的客流量。

主張健康生活方式，融入用戶生活

像兵哥這樣的90後對于健康的認識可以分為兩派，第一派是因為年輕，所以經常透支自己身體，不關注飲食，很少鍛煉；另一派則是，開始養生，很少吃大油膩，關注自己身體情況，長期鍛煉。随着國内居民健康意識的增加，後者逐漸對前者産生影響，關注健康的人也越來越多。

于是，大多汽車廠家就結合健康這個長期熱點，開始了一系列的品牌活動，東風日産贊助成都馬拉松、長安福特舉辦酒泉越野跑、寶馬還玩起了人車接力跑等等，這些活動對于大多參賽隊員來說都具有深刻意義，實力較弱的選手，會把它們當成一次不錯的體驗，表現優異的參賽者，會收獲優秀的成績和對應的獎品，每次活動都讓他們難忘。

除了參賽隊員之外，這些健康積極的活動還吸引着衆多的愛好者，這部分人裡面也不乏很多不了解汽車的用戶，某個品牌贊助了這場活動，從某個方面也意味着它旗下車型的性能與活動的調性有幾分相似，例如，耐久性、越野性等，往往這些特點，比較容易打動消費者的内心。

支持無憂退車

買車可退的做法，相比于前面兩種車企的傳播方式都更有噱頭，也顯得車企比較有誠意，從銷售的角度出發，每售出一台車就會開一張購車發票，退車是需要作廢發票，完全不符合審計的規律，但是長安汽車不按常理出牌，推出的長安CS95榮耀版可享受180天無憂退車。

這樣的套路讓很多老司機都防不勝防，至少把CS95納入考略範圍的消費者，選擇這樣購車的幾率會比較大，對于不同的車型，不管别人怎麼說，用戶内心終究想要親自體驗一番的，就好比，不談戀愛不知道戀愛的感覺是一個道理，半年後，就算用戶不喜歡也可以退車，對用戶來說沒有任何損失，還長時間體驗了一款車型，覺得非常劃算。

但是，需要注意的一點就是，退車意味着隻退車款，交強險、購置稅、上戶費還是退不了的，兵哥相信4S店也會在購車前給客戶交代清楚這些注意事項，但一個現實的問題是，這時客戶已經在長安4S店與銷售進行談判了，客流量就是這樣增大的。

總結：對于各種各樣的汽車活動，例如，影視傳播、體育比賽、甚至直接刺激消費觀等，它們都有一個共同點就是促進汽車銷售。

周瑜打黃蓋，一個願打，一個願挨，中國人的傳統觀念裡面始終有幾分含蓄，不管是男生對女生無緣無故的獻殷勤，還是車企為用戶設計的這些活動，都體現了這個道理。

當車企用各種各樣的方法，不知不覺的将它們的車型融入消費者生活的時候，原本就有購車意向的消費者，通過預先被安排好的活動選購車型，也是一種難忘的經曆，沒有購車意向的客戶，就隻管享受整個過程就好。

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