今天給大家介紹如何利用黃頁開發客戶，其實關于黃頁，相信大家并不陌生。互聯網沒有大量普及之前，開發客戶工具當中，利用率最高的就是黃頁了。

黃頁的問世到今已經有100多年的曆史了，他是根據企業的類别及産品行業分類編寫的電話号碼簿，幾乎每個國家都有這樣的黃頁，用來登記各地各業的企業信息。那麼我們做外貿的，學會利用黃頁找客戶，也是我們必須掌握的技巧之一。

黃頁就像B2B平台一樣，也是有綜合型的和專業型的。綜合型的黃頁一般包括各行各業的信息，比如：學校，飯店，企業等。專業型的黃頁一般是針對性比較強的行業，比如：鋼材行業，化工行業等。這類黃頁的針對性非常的強。

第一：我們該如何來收集這些黃頁呢？

1：展會收集

我們可以去多參加一些展會，展會上經常會有黃頁或者參展商名錄收集。

2：各國大使館

如果離大使館近，我們可以去各國大使館問問，一般他們也會有相關的黃頁。

3：酒店，賓館

很多涉外商國酒店，他們會提供黃頁之類的書刊，我們也可以去咨詢

4：各行業協會、商會

協會、商會一般是為當地的企業提供服務，一般這些機構都會備有一些黃頁。有的協會機構還會自己出版黃頁。你可以去當地拜訪，說明自己的來意是尋找合作夥伴，想了解一些當地的信息，大多數情況下你是可以獲是免費的黃頁。

5：書店購買

有專門經營各國名錄，黃頁的書店。以前我有一個客戶就是專門做名錄的書店。一般要找國外的書店。雖然國内也有很多出售黃頁名錄的，但是靠譜性有待研究。

6：利用信息分類網站找

有專門是信息向導的網站，你可以查到各行中業的黃頁，名錄，買家信息等。比如國内的：福步、龍之向導，他們都有信息導航，有空的話也可以去看看。

第二：找到這些黃頁以後，我們該如何利用黃頁找客戶呢？

每本黃頁都有自己的行業分類，我們在搜索之前，先要研究下自己産品的目标客戶群，這樣地可以更精準的找到客戶。目标客戶群主要包括：産品的中間商及産品的最終用戶

比如：如果您是做汽車配件的，那麼你要找的黃頁可以有兩類，一種是專門是汽車配件相關的行業，另外一種是汽車生産商黃頁。

第三：如何聯系黃頁上的客戶？

很多人認為黃頁沒有用，隻是一個電話号碼本。可是大家忘了，在沒有互聯網之前，大家做生意，很多情況下都是通過黃頁來找客戶和開發客戶的。

大家可以按以下幾種方法來開發裡面的客戶：

1：電話營銷

最傳統的辦法是打電話，也是多年效果最直接好方法，可以按黃頁的分類有目的的逐一打電話尋找客戶。

2：郵件營銷

從黃頁上找到客戶以後，我們可以利用搜索引擎，社交網絡等工具，找到客戶的郵件地址，給客戶發郵件。也可以直接打電話問客戶的郵件地址。

3：邀請客戶參加展會

當我們要去某國家參加展會的時候，我們就可以找到當地的黃頁，邀請這些客戶去參加展會，面對面溝通，成交的機率就會增加很多。

4：社交網絡營銷

現如今社交網絡的流行，很多的買家和賣家都在利用社交網絡來做生意，所以我們從黃頁上找到的客戶，一定要去找到他們負責人的社交圈，添加他們為好友，如果您經常活躍在您的買家面前，可以提高買家對你們的信任度。這樣還怕沒有生意不？

好了，今天就分享到這裡，如果您想利用黃頁開發客戶，建議您可以去試試。

感謝您的關注。下次再分享其他知識！

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