桂林有這麼一家豬肉鋪，老闆把店裡的豬肉免費送給顧客，不但不虧錢，還能年賺93萬！大家知道，這是怎麼做到的嗎？

吳老闆就是這家肉鋪的老闆，同時也是今天要給大家介紹的案例主人公。吳老闆今年52歲，老家在廣西桂林一個小縣城裡面。而吳老闆的這家豬肉鋪的，其實也開了十幾、二十年了。由于小縣城裡面的肉鋪不少，再加上吳老闆的豬肉既不是最新鮮的，也不是最便宜的，所以呢，要說起生意的好壞，吳老闆還是比不上别人，隻不過是勉強賺點錢糊口罷了。

但是說實在的，做生意的人誰不想賺大錢呢？本來像吳老闆這種普通人，能賺點錢養家就已經是一件幸事了。吳老闆原本也非常滿足于這種生活，畢竟吃得飽、穿得暖，也不是特别累，對吧？然而呢，偏偏吳老闆就是有個不争氣的兒子，自己一毛錢存款都沒有，還把别家姑娘的肚子搞大了，現在吵着鬧着要結婚。女方這邊呢，沒有房子又不願意領證，這能怎麼辦呢？作為老父親的吳老闆，隻能想盡辦法多賺錢了。

為了多賣出一點肉，吳老闆想了很多辦法，但小縣城的市場就這麼大，競争對手卻這麼多，你讓他想破了頭都想不到有什麼好辦法。這時候兒子就出了一個主意，說是：咱們雖然不會，但是可以找懂行的人來出主意啊。這吳老闆也覺得有道理，就找上了我們。

我們在了解完吳老闆和肉鋪的情況之後，也明白吳老闆最大的缺點就是沒有競争優勢。那沒有優勢我們就給他創造優勢，于是幫吳老闆出了兩個主意。好在最後不負吳老闆所托，吳老闆也在短短一年的時間裡，賺了93萬，賺了個盆滿缽滿。

一、1元換購。

隻要顧客多花1塊錢，就可以兌換一張九折優惠券。

二、豬肉免費送。

如果顧客是店裡的會員顧客，那麼來店裡買豬肉的話，是不需要花錢買的，吳老闆直接免費送。

以上兩點，都是我們給吳老闆推出的方案，看到這裡，大家是不是覺得我們在害吳老闆？可實際上呢？吳老闆不僅沒有被我們害，反而年賺93萬。大家猜得到，這是為什麼嗎？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

我們先來說第一點：關于吳老闆這個“1元換購”的活動呢，其實也很簡單，隻要顧客來店裡買豬肉的時候，多花1塊錢，就可以兌換一張九折優惠券。顧客下次來店裡買肉的時候，就可以使用這張優惠券了。

大家想想，現在一個普通的家庭去買豬肉，大多都是多少錢起步呢？少說得買個20塊錢吧？這都是今年豬肉降價了，去年這個時候，豬肉價格可還是不低的，那一家人買豬肉的費用可就更高了。那顧客買更多的豬肉，然後再用這張優惠券，那便宜的價格也不就更多了嗎？

隻要有便宜，那麼就絕對不會缺少顧客，這就是人性的弱點！

再說第二點：吳老闆提出，隻要顧客花費18塊錢成為肉鋪的會員顧客，那麼不僅可以獲得18塊錢的無門檻消費，還可以獲得“免費買肉”的資格。

這個18塊錢的無門檻消費自然不需要我多說，但是這個“免費買肉”又是怎麼回事呢？其實很簡單，就是吳老闆對肉鋪進行了一項改革！

大家都知道，我們在買菜的時候，最忌諱的就是買到隔夜肉，對吧？就連那些正規大超市，你去他們那裡買肉的時候，如果是晚上，人家也會給你打個折，希望你多買點肉回家，這樣他們也能降低損耗成本，畢竟賣隔夜肉是一項非常掉口碑的事情。

而吳老闆為了提高自己肉鋪的口碑，也打出了“不賣隔夜肉”的招牌，并且告訴顧客，每天晚上七點開始，肉鋪就會開始推出各種折扣，每過半小時一個折扣，一直到晚上十點，店裡的豬肉直接免費送給顧客，不收一分錢！

看到這裡，你是不是以為大家都會去拿免費的肉？其實并沒有，實際上時間都沒到七點半，店裡的豬肉就會被搶購一空。畢竟誰也不想拿到一些部位不好的肉，誰都想多拿一點肥瘦相間的肉。與其免費拿一些沒人要的，還不如花點錢，拿一些自己也能吃好喝好的東西，這樣既占了便宜，自己也獲得了有用的東西，不是嗎？

當然，這裡舉的活動（行業）案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有适合你的項目。

最後呢，吳老闆就是這樣，推出“豬肉不要錢”，獲得大量顧客長期來店裡消費，最後年賺93萬，賺了個盆滿缽滿。

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