聖誕節就在本周末了。

聖誕節最大的契機，就是可以和1月1日的元旦在一起 ，搖身變成雙旦。

所以，一年一度的雙旦，對商家來講，就是一個除了五一、六一、十一以外，非常熱門的營銷日期，一旦錯過至少要等到明年二月以後了（春節活動大多數是無效攻擊，營銷效果一般）。

想必已經有很多館早已經策劃好了和#聖誕節 有關的活動，我強烈推薦還沒有策劃活動的館，不要放過這個黃金節點。

那在這個關鍵的節點，我們可以策劃點什麼類型的活動呢？

先别急，做活動之前，先來了解一下活動的類型。

活動一般分為兩種類型：

促銷SP活動和品牌公關PR活動。

1,SP（sales promotion）

像平時大多數瑜伽館最常做的都是促銷活動，可以直接沖銷售出業績的。

比如特色卡銷售，工作坊、預售、老帶新等等，這些都是SP。它的目的很簡單：賺錢，活動成功與否也很好評判：業績，

2，PR（public relation）

純銷售之外的PR品牌活動, 它的目的更多是為了提升品牌，活躍用戶，提高用戶粘性，挖掘潛在用戶，而不是純粹為了利潤，所以結果也就不那麼容易被量化，即使定目标立Flag，也不是定一個統一的單一考核标準。

PR活動像是旅修啊，各個主題課程、某些品牌聯合做的活動等等，之前常見的很多瑜伽館和商場聯合做的百人瑜伽等等，不但為商場提供了一場活動資源，同時也給瑜伽館增加了宣傳渠道，還可以為雙方挖掘客源。

是否盈利是次要，側重點是如何在這類型的活動裡，展示我們自己的品牌價值和觀點。

兩種活動的立足點是不一樣的，要實現的目标也都不一樣，有時候回報是可以被量化，有時候不能。

在活動開始前，你首先要明确，這次做SP還是PR，要先建立一個清晰的目标（target）：

1，我為什麼要做這場活動？

2，我希望得到什麼樣的回報？

已經策劃好活動的館，也請好好思考上面兩個問題，一定要杜絕為了做活動而做活動，沒有清晰目标的活動都是浪費人力物力。

各種節慶始終是有自己的符号和關鍵字的，找到關鍵詞，在關鍵詞之上進行創作，萬變不離其宗。

比如說到春節，我們立馬會聯想到中國紅、燈籠、春聯、全家福等等元素，提到六一，會聯想到天真爛漫、彩色、玩具、可愛等一系列的詞。

關于聖誕節，腦海裡立刻會湧入一些具有聖誕特色的元素：姜餅人、聖誕樹、麋鹿、聖誕老人、禮物、卡片...聖誕的象征顔色：紅綠、金色等等，構建的是一種溫暖的、熱氣騰騰的、歡聲笑語，背景音樂是jingle bells的場景。

雙旦有個好處，就是非常非常适合做SP PR的結合。

首先是聖誕，非常之适合做PR活動。

你看各個機構：商場、餐廳、酒店、兒童培訓..一到聖誕節，務必是氛圍拉滿，聖誕樹、各種紅綠金元素，襪子、聖誕帽、聖誕老人登場..

因為它本來場景性就很強，是一個非常需要氛圍營造的日子，拍出來效果好。而且聖誕這個主題，大家的接受度比較高，都挺樂意過過聖誕節。

在這個節點，你就可以做和聖誕主題相關的線下活動。

這個活動可以是多元素疊加，在一個主題之下，搭配N個小元素。

主題做什麼，找一個核心内容，包裝上線。來舉例一些瑜伽館好操作的項目：

• 做姜餅

• 做聖誕花環

圖片來源：小紅書zzzrya，圖為北京LV邀請VIP客戶做聖誕花環

• 拍寫真

圖片來源：天真藍官網，我這兩年都帶了我女兒去天真藍拍一套聖誕照做紀念。

除此之外，聖誕還有很多可以玩出花樣的點，能做與之沾邊的主題課程、熱紅酒派對、結合親子家庭、可以說是吃喝玩樂，都有可以構建的活動主題。

關鍵是配套元素（驚喜禮物、現場布置、點心、dresscode...等等），小元素就要準備充足，營造好氛圍，活動的海報設計、宣傳、現場紀錄認真下功夫，你的活動“聖誕味”才濃。

雖然聖誕年年都在做，該做的都做過了，放眼望去，差不多都是大同小異，區别其實就在細節上。

誰的細節摳得死，服務得到位，誰就能出品好内容。

• 熱紅酒

聖誕PR活動構建完成了，然後是非常适合搞SP的元旦。

你看保險公司都在年底推“開門紅”産品，就是為了在關鍵時候沖銷售，讓新的一年有個好的開始。

瑜伽行業也是一樣的，淡了好幾個月，也應該充分利用好這個時間段來個開門紅，給自己開個好年。

開門紅産品要怎麼設置，我想你們應該是得心應手了，要麼就是以前熱門的促銷産品再推一次，創個新高，要麼就是開發一款新産品試水，我就不再詳細說明了。

記得要在宣傳聖誕節活動的時候，把你的新年SP産品打包進線上線下的宣傳。1 1等于2，兩個節日共享一個大主題，效果更好。

如果還是摸不着頭緒，你可以去看和雙旦活動相關的shopping mall的公衆号，既有PR，也有SP，看看它們之間是如何進行結合的。

看吧，并不難，我們一起來走下流程：

第一步，定活動的目标，立個flag

第二步，務實又腦洞大開地策劃活動，雙旦SP PR可以兼顧

第三步，積極宣傳，招募

第四步，執行，摳細節

第五步，活動結束後，滿滿素材，再次積極宣傳

第六步，複盤

這才是一場完整的活動。

#再閑聊幾句

我從08年開始做PR活動，前前後後搬磚十幾年，甚至一度想把自己的車換成一輛貨車。除了熱衷做活動，還喜歡參加别人的活動。

說三個我認為很重要的事情：

1，

那些讓人中途想拔腿就走的活動，差不多都是一個問題：流程不絲滑、體驗感不絲滑。

大多國人都慢熱的，不可能都有社交牛X症。

我每次策劃完，不是立馬執行，而是把自己想象成普通參與者甚至是有點社恐的人，或者是一位高傲的女士，代入到現場，去發現那些可能會令我不爽、不方便的環節。

2，

解決問題時不需要墨守成規，要考慮在沒有資源限制的情況下，你會怎麼做。

這個道理很簡單，以前你的方式可能是：“我認識一個花店，那我們一起來結合做個主題活動。”

NO，太過限制。現在你可以說：“我想做一個花主題的活動，好的，那我去找一個花店，”

你需要設置具備挑戰性的目标，不應該隻考慮現有條件下能做到什麼程度，而是基于目标去尋找匹配的資源。

3，

去到某一個地方參加活動，不管花不花錢，對方都是帶着一種信任，一定程度的期待，為此還要付出時間成本。

所以，虔誠！帶着一種虔誠感恩的心來策劃活動吧！

最後，祝你活動人氣爆棚！

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一個成長型的瑜伽從業者和觀察者

不批判，不盲從

不繞彎子

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