人一生僅有六次機會。

人生每7年一次機會，總計6次機會，42年，從23歲開始到65歲結束。

人一生會錯過很多機會，甚至總是在錯過機會，因為在人的一生中，平凡是必然，成功是偶然，因為人的一生被萬分之一定律所支配。

三國演義中有名有姓的人物一共有500人左右，而三國時期中國一共有兩千多萬人，按千分之一算仍然有兩萬人，也就是說，三國時期名氣最大的人是四萬分之一的概率。

中國大學有教職人員（講師、副教授、教授等）150多萬人，其中頂級人才千分之一就是1500人，差不多剛好是中國科學院和中國工程院院士總數。換個角度，中國每年畢業5萬名博士，而評選兩院院士隻有50人左右，差不多也是千分之一。

中國從事演藝、歌唱等事業的人員數以十萬計，而稍微知名的演員和歌手一共有多少人？能讓人記住名字、經常露臉的也就幾百人，差不多剛好是千分之一，演藝圈TOP 1‰的人也就是剛剛混個臉熟想很有名？至少萬分之一才行，這就是品牌的萬分之一定律。

當然對于個人的發展而言，我們并不需要追求萬分之一的頂級成功，我們做到百分之一的成功是每一個人都可以追求的，根據2021年12月胡潤研究院發布的《2021中國高淨值人群财富風險管理白皮書》統計，中國擁有600萬資産的家庭數量已經達到了500萬戶以上，而中國家庭數4.94億戶相比，基本上是百分之一的比例。

也就是說你在人生的六次機會中，隻要抓住一次大的機會，你就有機會進入到這百分之一的行業，你就有機會成為中國高淨值人群中的一員。

20世紀初由現代自我心理學之父阿爾弗雷德·阿德勒提出人類的一切行為都受“向上意志”支配，一個人生來就有一種内驅力，将人格各方面彙合成一個總目标:要求高人一等的優越感，即出人 地。這種為優越而進行的奮鬥是内在的，不僅在個體的水平上，而且在一切文化的曆史上同樣進行着這樣的奮鬥，它引導着人和種族永遠不斷進步。

追求個人成功是個人成長的動力，是社會發展的動力，是經濟進步的動力，是一個健康積極的生活方式。

你抓住人生機會了嗎？

你又錯過了人生的哪幾次機會？

— 2 —

抓住人生機會并沒有什麼Secret Sauce，雖然大多數都在找這個“神秘配方”。

有這個“神秘配方”一定是個騙子，要不他早就巨富巨貴了，沒必要兜售這個“神秘配方”賺些小錢。

但抓住人生機會一定有基本準則，抓住這個基本準則，你抓住人生機會的能力就會大大提高，這個準則就是：

做正确的事，把正确的事做好。

做正确的是思維。

把正确的事做好是執行。

做正确的事是謀略。

把正确的事做好是戰鬥。

做正确的事是戰略。

把正确的事做好是戰術。

做正确的事，是基于現實的情況及各種客觀要素的分析、思考、洞察、判斷，找出最佳的路徑，是方向，是選擇，是決策。

所以你首先要訓練的是你的思維能力，思維能力是一個人一生的決定性因素，因為人漫長的一生有成百上千次選擇，不能思維能力的人的選擇就會有巨大的差異，而思維能力本質上又是自身學識、經驗、天賦的總和。

有一句話“選擇大于努力”講的就是做正确的事，沒有選擇對的事情，就不惜力地執行，就會越做越錯。

思維能力越強，選擇就會越正确。

選擇之前，選擇大于努力；選擇之後，努力大于選擇！

努力肯定重要，但如果方向錯誤，越努力可能錯得越多，所謂南轅北轍。所以努力之前一定要做好正确的選擇，确認方向可行！

把正确的事情做好，考驗的是人的行動力，行動力中包含了勤奮、踏實肯幹的态度、動手能力、務實的風格、立即執行的習慣等等，方向是正确的，你又願意付出超越常人的努力，并且能持之以恒地積累，有超過别人10倍的極緻精神，攀越到百分之一這個位置不是難事。

成功路上人其實太少了。

因為能做正确事的人很少，能把正确的事做好的人更少，能堅持持續不斷做正确的事的人少上加少。

— 3 —

做企業失敗是必然，成功是偶然，成功是一個小概率事件，而非大概率事件。

為什麼企業成功是一個小概率事件呢？因為企業成功是由行業基礎概率X 企業自身概率 兩大概率因素決定的，品牌全案策劃就算是極大地提升企業自身概率。

一般人認為，企業的成功是一件容易的事情， 但真的容易嗎？

中國4000多萬中小企業，平均每分鐘就有2家企業倒閉！民營企業的平均生命周期隻有2.9年，存活5年以上的不到7%，10年以上的不到2%！

換言之，中國超過98%的中小企業成立十年内都會走向死亡，而10年内生存下來的2%的企業中，其中真正意義上成功的企業又符合28定律，即0.4%企業會是成功的，而頭部的企業更少，隻有不超過0.1%。

這就是中國企業成功的現狀。

這其實非常符合品牌的萬分之六定律，即一個行業中隻有萬分之六的企業能真正占領消費者的心智資源，因為消費者的心智容量有限，在每個類别的消費者心智階梯能容納的品牌就隻有六個。而中國市場的競争激烈程度又遠超過其他市場，如中國家紡市場僅2500億市場規模，但市場中的企業數量就超過了10000家以上。

企業要成功就一定要在行業基礎概率中提高企業自身概率，而要在行業基礎概率中提升企業自身概率，就要深刻地理解行業生命周期中的品牌戰略機會。

行業生命周期中有6次最大的品牌戰略機會，你抓住一次就成功了。

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寫到這裡，要做一個總結了。

行業的一生有六大階段：

第一個階段導入期：風還沒有開始吹，但是你已經看見

第二個階段行業快速發展初期：風開始吹了

第三個階段行業快速發展中期：風吹得更大了，還要持續一段時間

第四個階段行業快速發展後期：風快吹完了

第五個階段行業成熟期：風已經吹完了

第六個階段行業衰退期：吹逆風了

在行業這一生有六大階段中，你最佳的品牌戰略是什麼呢？

你一旦選擇了行業，你能改變的就是行業的基礎概率，而是你自己的品牌戰略，提升企業自身概率。

如何抓住一次品牌戰略機會，讓你的品牌在競争中脫穎而出呢？

行業導入期最大的品牌戰略機會在于價值占位、關聯認知、做大品類。

行業快速發展初期最大的品牌戰略機會在于封殺第一特性、占領第一特性子品類，或者占領大品類。

行業快速發展中期最大的品牌戰略機會在于彰顯優勢、尋求差異化及深度配稱。

行業快速發展後期最大的品牌戰略機會在于品類分化、垂直占位及創新發展。

行業成熟期最大的品牌戰略機會在于高端分化及第二曲線。

行業衰退期最大的品牌戰略機會在于有序撤退及開辟新戰場。

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