“安全”“無刺激”是底線
随着消費者購買力的提升以及科學育兒觀念的不斷升級，如今的90後、95後母嬰消費者對于産品品質的追求不斷提升。
為了給寶寶購買更加安全、可靠的産品，絕大多數家庭都很舍得花錢。據悉，目前市場上貼着“兒童專用”标簽的商品價格可以高達同類普通商品的10倍。
在嬰幼兒洗護用品領域也是如此，據多份調查顯示，目前在嬰幼兒洗護用品市場上中高檔品牌産品的銷量更加走俏。
據了解，嬰幼兒洗護用品細分産品較多，常見的産品有嬰幼兒潤膚乳、沐浴乳、護臀霜、爽身粉等，其中潤膚乳、沐浴乳需求相對較高，頭發護理、洗滌用品及護膚用品主導了市場90%的市場份額。
由于嬰幼兒的肌膚嬌嫩，易受刺激，越來越多的寶媽會注重産品的安全性以及成分是否天然無刺激，有市場調研數據表明，80%的用戶對天然無添加植物成分的母嬰洗護品感興趣。
一位寶媽在購買寶寶沐浴乳時表示，“幾十塊錢的寶寶面霜我實在不敢給孩子用，對質量不是特别放心。”
經過一番挑選，該寶媽最終選擇的是一款二合一的洗護用品，泡沫比較少，不澀眼睛，其中的潤膚乳是乳液質地，吸收快，并且帶有一股淡淡的清香，更為重要的是該産品95%以上都是純植物成分提取，非常安全。
更願意為産品“賣相”買單
産品品質固然重要，然而很多從業者敏銳地覺察到，僅僅依靠産品品質，很難打動新生代消費者的心。
随着經濟的發展，消費的升級，越來越多消費者願意為産品的“顔值”買單，這股風自然也刮到了嬰幼兒洗護領域。
尤其在産品同質化的當下，“顔值”似乎成為撬動新生代母嬰消費者産品選擇的重要因素，甚至是第一要素。
于是越來越多的嬰幼兒洗護用品在滿足産品功能的同時，開始注重産品的外觀設計，由僅僅依靠功能來獲取消費者青睐，轉變為功能與外觀相結合。
有研究表明，簡約的産品設計以及潮流的色彩搭配，更加符合“顔值黨”的審美，能夠第一時間俘獲消費者的芳心。比如象征着溫馨與幸福的蒂芙尼藍的小清新包裝就可以激發年輕消費者的購買欲望。
該寶媽繼續說到，“我是顔值控，選擇商品時很注重顔值，特别喜歡小清新的外包裝，看着就舒服。但是市面上的母嬰洗護用品，要麼是粉色，要麼主色調是白色，看上去就很low。”
目前，嬰幼兒洗護用品市場仍被外資品牌占據，未來國産品牌的替代空間較大，國産嬰幼兒洗護品牌要緊跟發展潮流，以高顔值、高品質作為未來的發展風向标。
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