這是來自創業智庫的一個談話記錄：

“投資人：你這個APP現在數據怎麼樣？

創業公司CEO：現在100多萬用戶。

投資人：這個數據還可以，上線了多久？

創業公司CEO：三天。

投資人：......

創業公司CEO：其實我的微博有1000萬粉絲，我本來以為能把900萬粉絲都能導到這上面去，現在三天隻有100萬，我對自己不太滿意。

投資人：......”

如果你是一個有錢人，你會不會給這樣一個人燒錢？

如果你是一個創業者，你敢不敢這樣和潛在的投資人說話？

她——注意，不是他——就這麼做了，你以為她失敗了？

不，她沒有，相反，在一片質疑聲中，用實力證明了自己。

她來自廣東，她叫陳安妮。

當年那個以900萬用戶量為目标的APP，叫做“快看漫畫”。

1．一條微博45萬轉發、2億人閱讀

2014年12月13日21時26分，陳安妮向她在微博上的800萬粉絲發送了漫畫《對不起，我隻過1%的生活》。

2．優先擴大平台合作，逐漸培養自制團隊

根據創始人陳安妮自己接受一些媒體采訪時的說法，金牌顧問認為該公司“雙腿走路” ，即優先擴大平台合作，逐漸培養自制團隊。

具體按照陳安妮的設計，操作如下：

（1）平台流量路線，跟市場上的漫畫CP進行合作，成為其選擇的渠道之一；

（2）内容自制，孵化爆款IP。（此前的《複仇高中》、《整容遊戲》均來自于其自制團隊的策劃。）

當然，說到平台必須談簽約問題。安妮認為所有的簽約其實都是基于當下的供需關系雙方達成了一緻，但随着時間和市場的變化，過去的簽約可能就會出現問題，那就需要雙方繼續去協調新的合作。

金牌顧問在這裡也要提醒做平台型創業公司的創業者們，請考慮好是“單腿走路”還是“雙腿走路”。

3．輕度内容搶占時間，IP可延展

在内容調性上，快看仍舊會堅持輕内容導向，搶占用戶的碎片化時間。

安妮經過仔細研究後認為：新一代年輕人的時間會越來越碎片化，花在輕度内容上的時間總和要比重度内容多很多。至于輕度内容在後續可能出現的IP延展性問題，安妮認為可以在前期做設定裡解決，一個簡單故事的背後可以有非常豐滿世界觀的設定，這些都是将來能做IP開發的内容。真人影視劇會是他們的重點，遊戲、動畫化也會涉及到。在影視開發方面，《快把我哥帶走》、《單戀大作戰》、《安妮和王小明》等作品均有影視改編的計劃。

金牌顧問在這裡想說：大消費時代誰能占有用戶的時間和錢包，誰就能成功。

經過兩年多的發展，快看APP已經有7150萬用戶，月活2460萬，日活700多萬，日平均使用時長在40分鐘以上，并在今年1月完成了C輪2.5億的融資，公司估值超過15億元。

更令人震驚的是，快看漫畫已經簽約了500餘名漫畫家，平台連載優質漫畫達到了1000餘部，掌握着動漫界絕大部分的資源，可以說已經把未來十幾年的搖錢樹都牢牢拽在手裡。

畢竟，商業模式可以複制，但用戶不能！

用戶對于漫畫其實是有屬于快看的審美的，大家已經形成了很好的文化調性。陳安妮認為：當用戶再提升一個量級，它就會變成一個年輕人潮流文化的事情。而這就是一個企業的護城河。

如今，當自己的公司價值10幾億元時，旁人很難想象陳安妮如何走過來的。

據一些媒體的采訪記錄，各位看官可以想象其艱難程度：

陳安妮湊了幾十萬，包括朋友的投資，加上自己這些年畫漫畫賺的錢。為了省錢，陳安妮在北京五道口租了一間三房兩廳，客廳裡面對拼着幾張桌子，擺上電腦就是辦公室；12個員工，包括陳安妮在内，每4人一間房，上下鋪。

這些員工都是91、92年出生的，每天吃住工作都在一起，他們願意跟着陳安妮這個沒有任何工作經驗的人幹，且隻拿3000塊錢的基本工資，原因之一就是“仗義”。在員工小葉眼裡，陳安妮一直努力保護着所有員工，甯願自己受苦也不讓員工吃虧。

初來北京的陳安妮，連做APP需要的技術人才都找不到。她隻能用最笨的辦法，上QQ群搜索關鍵字“技術”，加群後拽住某個人就狂聊，聊不夠再約出來見面繼續狂聊，然後又逼着他介紹另外一個人給她認識再聊，這樣子才慢慢打開了局面。

金牌顧問認為：隻有那些不忘初心、認真研究、堅持不懈創業的人才配得上“夢想婊”、 “夢想boy”的名号。這也就是為何有了這句廣為流傳的句子，“我終于有資格,配得上夢想婊這個詞”。

（金牌顧問分析師：趙義甯）

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