銷量高的産品怎麼推銷?什麼是渠道：生産企業把産品向消費者轉移的過程中所經過的路徑-—設立辦事處、經銷商、批發商、零售商等，接下來我們就來聊聊關于銷量高的産品怎麼推銷?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

銷量高的産品怎麼推銷

什麼是渠道：生産企業把産品向消費者轉移的過程中所經過的路徑-—設立辦事處、經銷商、批發商、零售商等

生産企業發展需要利用渠道商的資金、銷售、物流、服務、宣傳這五種資源，反過來，生産廠商要給渠道提供産品、品牌、服務、市場、培訓、管理六中資源

設計分銷模式

一．常見的分銷模式

1. 按照渠道的長短分：

a. 長渠道：零階渠道（從生産企業直接到消費者：直銷 特許經營）、一級渠道（零售商）

b. 多階渠道（從生産企業到消費者經過一階以上的中間環節）

2. 按照品牌影響力分：

a.推力型渠道：需要中間商主動向客戶推薦才會有銷售機會（必須給足夠的利潤）

b.拉力型渠道：品牌，不需要主動推，竟可能提高渠道的覆蓋率

3. 按照一級分銷商的數量分：

a.獨家經銷

b.扁平化渠道

二．分銷模式設計的考慮因素

1. 産品特征：如果是消費品容易理解單價不高考慮扁平化的拉力型渠道，工業品理解困難單價高考慮推力型渠道，服務産品考慮短渠道特許經營

2. 消費者特征：消費者是自主選擇購買哪個品牌--考慮扁平化拉力型渠道、受賣家影響的概率大，依賴售後服務--考慮推力型渠道

3. 企業所處階段：初期階段（獨家經銷的推力型渠道和多階渠道）發展的中期或上升階段（多家經銷商并行的扁平化推力型渠道）已經處于領先地位或品牌已有知名度（拉力型渠道）

4. 需要利用何種渠道資源：從需要利用經銷商的資金、銷售、服務、物流、宣傳資源中按重要等級分

甄選和尋找合适的經銷商

一．經銷商的甄選：

1. 與渠道模式的匹配度

2. 理念一緻是關鍵

3. 專注大于實力

4. 領導的思路

5. 經銷商在市場上的口碑：

三個方法判斷是否是合适的經銷商：曆史觀察法、現狀觀察法、未來觀察法

二．尋找經銷商的方法：

1. 通過購買者尋找（制作海報放汽修廠或4S店推廣，或高速入口商店，或者汽配店等）

2. 拜訪專業的市場（汽配城，電子城等）

3. 與專業線上平台合作（如汽車在線、途虎養車）

4. 找線上線下的專賣店

5. 共生的方式發展渠道

6. 找大品牌的二級經銷商

讓合适的經銷商願意幹（利潤）

一．經銷商選擇産品的兩個标準：

1. 能讓經銷商賺到錢（3個條件）：

a. 産品符合市場需求，能夠賣得掉

b. 産品賣掉後有合适的毛利潤

c. 經銷商花在産品上的銷售成本和服務成本要小于産品的毛利潤

2. 能幫經銷商赢得客戶(3種産品):

a. 知名品牌

b. 日用剛需品

c. 很有特點，能吸引特定的人群

二．經銷商願意幹的2種實力以及3個條件（核心：賺錢，有利潤或赢得客戶）

2種實力：

1. 産品硬實力：對比競争對手有明顯的優勢，或者有品牌效應，品牌得到了消費者的認可

2. 軟實力（服務）：如果産品沒有明顯優勢，則拼軟實力（比如：對經銷商的銷售和服務培訓，為經銷商做好動銷、助銷、促銷，幫經銷商做好産品的流向、流速、流量的分析，然後制定合适的銷售策略，幫助經銷商管理好庫存提高資金周轉率等

3個條件：

1. 讓經銷商相信産品能夠賣掉：告訴他目标客戶是誰，目标客戶的需求，這個産品是如何滿足客戶需求的，滿足客戶需求的時候有什麼獨特價值，通過什麼路徑、步驟和方法就能把産品賣出去

2. 産品賣掉以後有利潤（分為絕對利潤和相對利潤 所謂相對利潤即：相比同類産品利潤更高，或者銷售成本服務成本更低）

3. 銷售和服務難度在經銷商的能力範圍内（對于線下門店做海報宣傳，羅列賣點吸引客戶，線上把各個産品的賣點整理出來）

讓願意幹的經銷商會幹

一．三化五統一：簡單化、标準化、流程化，思想統一、目标統一、行動統一、流程統一、工具統一。

二．設計流程和工具：

1. 做好銷售路徑、銷售步驟、銷售方法的設計

2. 做好售前和售後服務流程的設計

3. 做好工具的設計（銷售、宣傳、管理、服務等工具）

三．培訓經銷商

1. 培訓的重要性（産品競争日趨激烈，通過培訓增加經銷商的實力，能夠為賣出産品增加信心）

2. 培訓的内容：

a. 企業文化培訓（主要講規劃給信心）

b. 産品知識培訓（用FABE法、品牌定位、客戶購買理由等）

c. 營銷政策培訓（價格、競争、促銷、發展下級經銷商、發展零售商等策略）

d. 銷售方法培訓（如何找精準客戶、如何針對性介紹産品特征、優勢以及該優勢給客戶帶來的好處等）

e. 服務技能培訓（通過售前售後良好服務達成轉介紹）

f. 人力資源培訓（讓員工願意做和會做）

g. 庫存管理培訓

h. 市場生動化培訓：（如何鋪貨、如何陳列産品、宣傳促銷等）

3. 培訓的方法：

a. 培訓以問題為核心

b. 方法和做法相結合

c. 培訓與驗收相結合

讓會幹的經銷商規範的幹

一．管理經銷商的4種沖突

1. 管理市場範圍沖突（跨區域的低價竄貨或給當地經銷商的競争對手供貨）

2. 管理價格的沖突

3. 管理品種和品牌的沖突

4. 管理經營方式的沖突（區分行銷：價格低利潤低和坐銷：價格高利潤高）

二. 建立和管理配銷系統

1. 價格：要制定各級分銷商的價格和零售價格保證各級的利潤

2. 産品的流向、流量和流速

市場生動化率：檢查鋪貨率、産品陳列、産品宣傳海報是否按要求在執行

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