營銷策略的目的是達成企業的目标，比如銷售産品，品牌宣傳，新品推廣等等，是圍繞産品 、價格、渠道、促銷、公關策略的綜合。

營銷策略也會因企業的資金實力、産品、價格、促銷能力、營銷策劃能力、團隊等方面有差異，你的銷售模式也會有差異，所以，企業如何才能成功，需要根據你企業的基礎情況以及你設定的目标，再去做可執行的營銷策略方案。

解讀電商行業的六大營銷策略模式

一、智能銷售模式

智能銷售模式需要具備三大條件才能行現的銷售模式，這種模式也是最長久、最具的競争力的模式。

1、品牌知名度和美譽度：品牌具有知名度和美譽度是為了降低消費者選擇的成本，因為相信所以決策快，相信品質好、服務好，電商品牌具備品牌打造的意識，路将走的更遠。

2、視覺營銷策劃：有品牌意識的電商頁面和無品牌意識的電商頁面，消費者一看就知道，有品牌的整體規劃、視覺、傳達都具備營銷策略的因素在裡面，形象好、統一、規範，無形中給消費者一種信任的感覺，而往往這種頁面是降低人工成本的最好方法，因為不需要客服、不需要咨詢就能完成銷售路徑。

3、新營銷推廣：除了轉化使用的電商平台（天淘、京東、拼多多等）以外，還在其它的内容平台增加曝光，當下最火的就是“兩微一抖一書一頭條”，在這些平台上如果沒有你的身影，很難建立品牌的知名度和美譽度，現在的消費者的消費習慣是在各大平台上先搜索一下有沒有人使用過此品牌，評價如何，然後在去自己習慣的電商平台下單購買。

二、低價銷售模式

低價銷售模式是所有商家常用的銷售模式，很多人認為，價格低一點銷量就會大一些，這是對低價銷售的錯誤理解。

低價銷售是屬于非常好的引流銷售式，在消費者對你的産品品質和服務還不了解的情況下，采用低價模式可以快速建立與消費者的關系，以此達到信任，所以在做低價銷售模式的時候，不要用低質産品或是不服務的觀念，而是要提供更好的産品和更優質的服務。

三、活動銷售模式

活動銷售模式就是電商賣家借助活動來幫助産品銷售的模式，有商家自己的店鋪活動和平台發起的活動，有日常活動（店慶、周慶、新品升級等等）、主題營銷活動、節假日活動（情人節、中秋節、國慶節、春節等等），還有很多平台會有造節大促銷（雙十一、618、818等等），以下整理了部分全品類可參加的活動時間表：

一月淘寶活動：1月9日至15日-淘寶年貨節、天貓年貨節丨1月24日至2月8日-春節不打烊；

二月淘寶活動：2月9日至14日-天貓情人節丨2月15日至17日-早春節丨2月21日至23日-天貓開學季；

三月淘寶活動：3月4日至8日-女王節丨3月17日到19日-企業采購節丨3月21日至24日-天貓新勢力周；

三月抖音活動：38大促；

四月淘寶活動：4月11日至14日-天貓健康節丨4月24日至27日-天貓出遊節；

四月快手活動：超級品牌日

五月淘寶活動：5月1日至5日-五一活動丨5月13日至20日-520表白節丨5月25日至6月18日-天貓粉絲狂歡節丨5月16日至6月1日-大六一旅行季；

五月抖音活動：5月大促

五月快手活動：超級品牌日、616品質購物節；

六月淘寶活動：6月1日至19日-618年中大促丨6月2日至7日-聚劃算66大聚惠；

六月抖音活動：618大促；

八月淘寶活動：8月1日-天貓七夕節丨8月18日-818暑促節丨8月30日-天貓秋節開學季；

八月抖音活動：818大促；

九月淘寶活動：9月9日至10日-淘寶99劃算節丨9月12日-淘寶辣媽囤貨季丨9月28日-淘寶全球國慶節；

九月抖音活動：中秋國慶大促；

十月淘寶活動：10月1日至7日-國慶大惠戰丨10月1日至31日-淘搶購日常單品、淘搶購品牌搶購商丨10月14日至16日-新勢力周；

十一月淘寶活動：11月1日至11日-雙十一；

十一月抖音活動：雙11大促；

十二月淘寶活動：12月1日至12日-雙十二；

十二月份抖音活動：雙12大促；

十二月份快手活動：超級品牌日、年貨節、雙12品質購物節；

四、代理銷售模式

代理銷售模式是把自己當成供應鍊，通過招代理商來擴大産品銷售的方式，代理模式也是快速鋪向市場的一種方式，為代理商提供優質産品、物流、售後服務等，也是很多生産型企業經常用的，生産型企業不具備電商營銷基礎，優勢在于有優質的産品以及物流和售後服務。

五、直播銷售模式

李佳琦、羅永浩、廣東夫婦等多個頭部主播在直播間狂收上億銷售額，讓很多品牌方都坐不住了，躍躍欲試的想進入直播銷售渠道，然而，直播銷售的效果确不理想，不是産品不好，而是對直播銷售模式的玩法沒有更好的認識，直播銷售分品牌自播以及達人代播，品牌方更适合去尋找優質的達人幫自己代播，在具備一定的基礎之後，在選擇做品牌自播。

六、預售模式

預售模式玩的最好的是蘋果，在産品還未上市之前，先做一波預熱活動，介紹産品的優勢，消費者認可後下預付定金，商家在根據需求量采購或是生産産品。

預售模式可以減少産品積壓、降低産品生産成本等優勢，但前提是顧客願意等待，所以産品的優勢就要足夠突出，從産品的性能、品質、價格上去吸引消費者下預付定金。

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