商海之争，百花齊放。

隻要有足夠的市場空間，一個很小的産品也能爆發出巨大的能量。

他靠一個果凍起家，用20多年的時間，打造了自己的食品王國，旗下擁有近10個品牌，40多家分公司，年銷達85億元。

他就是喜之郎的創始人李永軍。

1、果凍市場崛起，辭職下海創業

李永軍是廣東陽江人，靠海而居的他對于大海有一份天然的喜愛。

也許正是因為這一份喜愛，讓他在高中畢業後，選擇了上海水産大學。而後，他又順利進入了食品公司。

這一切的經曆都使他對于食品行業的變化十分敏感。

改革開放後，國外的産品大量的湧入國内市場，西方人的飲食也漸漸地影響着國人。

閉塞的市場被打開，一旦有新的産品進入就會激起層層漣漪。

而其中，有一個小零食就得到了孩子們的喜愛，迅速風靡全國，它就是果凍。

這種類似于布丁的食品，軟滑清甜，吃起來一口一個。

有市場就會有競争。

1985年，天津長城食品廠打造了首條果凍生産線，自此越來越多的商家加入這一領域。

在這些商家中，深圳瓊膠公司尤為突出，它推出的SAA牌果凍以特别的口味博得孩子們的喜愛，搶占了大部分的市場份額。

在市場尚未成熟之時，一個産品在國内市場的發展通常都會遇到跟風的情況，果凍市場也不例外。

瓊膠公司吧果凍帶到了大衆視野當中，而粗放的市場中還沒有誕生大公司。壟斷尚未形成，小商家便有大量的機會。

那時候，在廣東沿海一帶出現了許多家庭式的小作坊，專門生産果凍。

這些小廠家的加入雖然會引起一定的混亂，但無疑讓果凍市場更加的火爆。

也就是在此時，在食品公司當技術員的李永軍開始按捺不住内心的激動，決定下海經商。

2、拉攏兄弟入局，湊了40萬創業

當然，李永軍也不是一時的頭腦發熱，在正式入局果凍行業之前，他做了一番調查。

他覺得如果想要獲得成功，就肯定不能像那些小作坊一樣隻看到一小片區域的市場，而要面向全國。

為了讓自己的這一步走得更加有底氣，他拉攏了兩個兄弟李永良和李永魁。

一根筷子容易被折斷，三根筷子就沒那麼容易了。

這三個心齊的“筷子兄弟”，一起湊了40萬元，決定破釜沉舟，大幹一場。

1993年，他們在深圳寶安成立了“喜之郎”公司，開始創業征程。

說起“喜之郎”的得名，還有一個小故事：

由于果凍是從國外引入的，所以李永軍首先就給它起了一個英文名字，采用單詞“strong”為名，簡單而朗朗上口。

但是，在想中文名的時候卻一直沒有想到合适的詞，為此兄弟三人一天到晚都在念strong，連回家吃飯也沒閑着。

聽不懂的老母親煩了，說他們婚都沒結，還一天到晚念叨着“喜之郎”。李永軍聽後喜出望外，就它了。

3、品牌占領人們心智，持續營銷擴張品類

帶着40萬的資金入局，喜之郎的起步并不低，即便如此，它的成長卻很驚人。

僅僅8年的時間，它的年銷售額就達到了15億元，翻了3750倍。

鼎盛時期，它的市場份額一度達到70%，是果凍行業内毫無疑問的龍頭企業。

那麼，李永軍究竟是怎麼做到的呢？

1品牌意識

由于果凍生産的技術門檻低，在喜之郎之前，市場中已經有了許多小作坊。

那麼此時，能夠脫穎而出的就一定是能夠占領人們心智的大品牌。

果凍的口味大同小異，從味覺上入手是不太現實了，那麼就隻能從視覺和聽覺了。

不論是包裝、平面廣告、電視廣告，李永軍都采用“果凍布丁喜之郎”的叫法，宣揚它是一個全國性的大品牌。

聽多了，看多了，人們潛意識就會覺得喜之郎就是果凍布丁的代表。

2央視打廣告

在品牌的宣傳中，電視廣告是十分有效的方式，因為在那個年代互聯網才剛剛開始普及，電視還是人們熱衷的消遣渠道。

1996年，喜之郎耗費巨資買下央視黃金時代的廣告，廣告中，果凍杯賦予了親情的内涵。

一經播出，喜之郎迅速進入大衆視野，覆蓋的市場擴張至全國。

3借勢營銷

電視廣告需要持續的投入，才能保持熱度，不斷的喚醒人們的記憶。但有時候社會中的熱點，如果能夠巧妙地利用也能轉化為銷量。

之前，果凍一直被認為是小孩子的零食，因此大人們不樂意吃。為了占領更多的群體，喜之郎借勢營銷了一回。

1998年，電影《泰坦尼克号》進入國内市場，得到了大衆的喜愛，傑克和露絲的愛情成為一個持久的話題。

喜之郎公司瞄準年輕男女推出了一款“水晶之戀”果凍，這也是它品牌擴張的開始。

4擴張品類

水晶之戀仍舊是果凍，隻不過針對的是成年人群體。但是在之後的擴張中，喜之郎不再局限于果凍。

及至今日，它的旗下有海苔零食“美好時光”、巧克力産品“開心時間”、杯裝奶茶“優樂美”、堅果炒貨“果園芳香”、果泥“愛維詩”等等。

4、結語

早在2014年，喜之郎的年銷售量就達到了85億元，如今它的經銷商有1000多家。

帶着40萬資金入局的李永軍，并不像那是時代典型的個體戶一樣白手起家，誤打誤撞才成就了一番事業。

大學畢業的他比一般人更有遠見，他看到了果凍市場的潛力，也明白自己必須通過差異化的打法才能一招緻勝。

常勝将軍通常不會打無準備之仗，當你摸透了一個行業，做好了充足的準備，成功也就水到渠成了。

從40萬到85億，李永軍用實際行到告訴我們：那些被忽略的小産品裡，往往蘊藏着大市場！

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