來源：全媒派（ID：quanmeipai）

2018年3月的第一天，牌牌琦在快手平台上的粉絲達到3333萬。這個數字放在微博上，比一半流量明星的粉絲數還要多。

快手網紅一批批更新換代，牌牌琦的社會搖席卷整個社區，成為新的快手一哥。你還以為快手網紅隻是平原上的蘑菇，遇上雨水就一叢叢生長，運氣最好就能長得最高？

錯了，他們早已建立起等級森嚴的内容王國，視頻開拓疆土，流量吸引臣民。本期全媒派（ID：quanmeipai）帶你起底快手社會搖産業鍊，走進牌牌琦的社會搖王國。

01 社會搖的内容方法論：視頻、語錄和直播

社會搖究竟是什麼？

早年間在迪廳裡流行的舞蹈形式，在網絡社區繼續風靡。沒有特定的動作，隻需要跟随強勁的伴奏鼓點，點頭、晃肩、甩手、扭腰、踢腿。

在快手的#社會搖#頁面，有拜佛搖、開學搖、青蛙搖、電梯搖……各種搖法。在每個十幾秒的小視頻裡，年輕人們搖擺、呐喊，獲得不低的點擊量。

這些毫無技術含量的視頻，為何如此紅火？我們采訪了兩位快手主播，聽聽他們的社會搖方法論。

視頻精髓：整齊和跟風

19歲的麥陽高中畢業後，成為了全職的網絡主播。在拉攏了十幾位網友和現實生活中的朋友後，他成立了“麥陽團隊”。

這個團隊在快手上跳了快一年的社會搖，積累了13萬的粉絲。在麥陽看來，社會搖視頻要想火，首先要“整齊”。

這種整齊，除了舞步的統一、還有服裝、發型的一緻。号稱“社會搖中萬人迷”的牌牌琦成了他們的服化道潮流領導者，精瘦精瘦的年輕人們穿着黑色T恤、九分褲、西裝外套和豆豆鞋，留着西瓜頭，跟随音樂盡情搖擺。

牌牌琦的社會搖視頻截圖

聳動的标題、“有氣勢”的封面成了社會搖視頻火爆的第一要義。至于什麼樣的内容最受歡迎，主播們意見不一。麥陽迄今為止播放量最高的視頻主題是“男女互相表白”，但因為“怕對小孩子影響不好”，他自己隐藏了這個視頻。

18歲的主播龍擺擺則認為，“視頻内容‘土’就可以了，越土越好。”專門拍攝社會搖視頻教程的他也承認，“社會搖視頻最不重要的就是内容。”

龍擺擺在快手上發布教程，一手一腳地告訴觀衆怎麼跳夜店步、怎麼搖頭才協調。這些動作大多是他自己琢磨出來的，有什麼編舞的訣竅嗎？“随便亂跳也叫社會搖，跳的好也叫社會搖，都一樣的”。

社會搖的另一個特色在于“語錄”。“軟中華硬玉溪，頭發越短越牛逼”、“先穿襪子再穿鞋，先當孫子再當爺”……這些尬舞之前的短句，一般簡短押韻、铿锵有力，配合勁爆的伴奏和鼓點，當得起“社會社會”的評價。

如何最簡便地生産流行内容？麥陽的秘訣在于“跟風”。“熱門上有什麼，我就拍什麼。”熱門上的視頻一般都來自于牌牌琦、散打哥等大V，他們的視頻和語錄被反複翻拍、模仿，再次成為熱門内容。這群自帶流量的大V，不僅引領了社會搖青年們的審美，也在主宰他們的内容世界。

直播秘訣：互拉人氣

直播是快手主播們的重要收入來源，據麥陽和龍擺擺透露，他們每月的直播打賞收入在3萬元以上。

一場兩個小時的直播，龍擺擺最多需要準備一個小時。定好思路，在直播中跳跳社會搖，說說冷笑話，都不需要提前花太多心思。

“說冷笑話已經成為一種本能，”龍擺擺說，“因為直播太多次了，可以準确地戳到觀衆的那個點。每天直播都差不多，送禮物的話就感謝一下，該點贊就點一下，讓他們開心就行。”

他的直播頻率并不算高，一個月10場左右。“天天直播，粉絲老看你也沒意思。”麥陽則沒有這樣的擔心，他和團隊一起直播，内容一般是綜藝上常玩的互動遊戲。有時也有朋友來直播間做客，雙方互相安利，各自吸引流量。

這種多人直播的套路也是來自于牌牌琦。在牌牌琦的直播間，常常有主播大手筆地刷禮物。而牌牌琦聲嘶力竭地呼喊，“牌家軍們上！x哥的1000萬粉絲今兒我包了！不成功我直播吃粑粑！”在他的身後，他的徒弟們穿着印有統一頭像的T恤，等待着在屏幕中露臉。

02 擁趸管理制度：“軍紀嚴明”的牌家軍

龍擺擺教了9個月的社會搖舞步和語錄，粉絲數漲到35萬。剛開始發視頻的時候，他一天能漲2000左右的粉絲，近幾個月漲粉趨勢越發緩慢，還有什麼方法能漲粉？他決定嘗試加入“牌家軍”，拜牌牌琦為師。

拜師學藝的江湖氣

快手上有各種“x家軍”，人數最多的一支就是牌家軍。這支牌家軍都是牌牌琦及其女友小伊伊的擁趸，從頭像到昵稱，再到簽名，都嚴格遵循着社會搖的“整齊統一”風格。

快手上的牌家軍

要進入牌家軍，首先要向牌牌琦“拜師”。在快手的#牌牌琦#話題主頁，渴望進入牌家軍的青年們發布了6萬多條社會搖視頻，在封面打上醒目的“加入牌家”、“牌家等我”等字樣。據他們透露，牌牌琦會在這些視頻中挑選出自己的徒弟，拉入牌家軍和自己的直播間。

快手#牌牌琦#話題主頁

已經獲得通關秘鑰的牌家軍成員們，則自豪地在主頁加上“牌家”、“拜師牌牌琦”的标志，更多人将主頁封面設為和牌牌琦的合照，以期帶來更多的流量。

但這支“牌家軍”的最終受益者還是牌牌琦和小伊伊。據此前出走牌家軍的徒弟爆料，徒弟的快手賬号均由牌牌琦及其女友控制，他們不僅會抽成徒弟的直播打賞收入，一旦鬧矛盾，還會收回賬号。

網傳的牌家軍合同

偶像式的粉絲崇拜

大多數知名快手主播都有自己的粉絲群，在牌家軍主播的快手頁面上，主播們一般會留下自己的QQ粉絲群号，标明隻有真愛粉才能進群。

一個30萬粉絲的牌家軍主播，粉絲群可以達到1200人的規模，群内在線人數可以保持在800人左右。

這些粉絲群有十分嚴格的管理制度。群内的昵稱必須改成統一的格式，通常都是“xx家的媳婦/老婆xx”。粉絲在群内灌水聊天、做任務，分享主播的各種動态，同時湧進直播間給主播點贊，不服從管理、不活躍的粉絲則會被定期清理出群。

兩位快手主播的粉絲群成員

而主播本人不定時來群内“炸群”，和粉絲交流。但這些主播始終會與粉絲保持距離，通常他們會禁止粉絲加其好友，原因是“防止上當受騙”。一些粉絲群還會禁止粉絲之間互粉，力求官方粉絲群成為他們唯一的交流地。

群裡的粉絲大多是00後，近期正是寒假結束的時間，群内每日讨論的話題除了主播本人，就是“作業寫完了嗎？”、“學校不讓帶手機”一類話題。在一個粉絲群内，某個學生發了幾道寒假作業數學題，請其他群友幫忙解答。另一些粉絲不開心，怼她“你一說話就讓我們幫你做題。”

某社會搖快手男主播的粉絲群成員分布

但這個群體始終對外來者保持着高度的戒備，本文作者進入幾個粉絲群，想聯系群主和管理員進行采訪，一說明來意即被拉黑，毫無例外。在嚴格的粉絲運營鍊條上，他們似乎并不願意把自己暴露給外界。

03 殘酷底層物語？這是他的國

兩年前一度引起轟動的文章《殘酷底層物語，一個視頻軟件的中國農村》中，作者不無憐憫地寫道，“就算是最紅的搬磚小偉，坐擁100多萬多粉絲，但是他在大衆視野内的曝光度幾乎為零，能掌握的資源能力幾乎為零。他的影響力還是在那一百萬的鄉村粉絲中打轉，并不會對主流世界産生一絲波瀾。我不知道得知殘酷真相的小偉，會是怎樣的絕望。”

兩年後，當初“最紅的搬磚小偉”已經泯然衆人，新的快手一哥們逐漸建立起了自己的内容王國。在社會搖的世界裡，牌牌琦引領時尚、内容和流量。而他的擁護者們聚集周圍，服飾統一，聲勢浩蕩，秩序井然，再吸引一群又一群尚年輕的粉絲。

這裡不是殘酷的底層，這是他的國。

本文來自互聯網分析沙龍，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，内容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

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