今天和一個老電商前輩聊天，談了談關于他的電商創業故事案例，在這裡我就順便的去分享一下他的創業故事，真的是跌宕起伏，讓我個人也是受益頗多，也講到了很多賣家會犯的同樣的問題。

這個電商前輩是從二零一零年開始接觸淘寶了，他最開始是做快遞司機，每個月收入四千左右，家裡開銷大嘛，所以會經常擺攤賣點小東西補貼家用。

做快遞司機是長期接觸電商所以對于網上這一塊也多多少少了解一些，同時擺地攤的時候也順手上傳到網上銷售。

就在2012年的時候，地攤和淘寶的收益慢慢有點起色了，在他的朋友的建議下，他辭掉了快遞工作，專職做起來某寶的生意，同時他的地攤也在做，主要是銷售棉織品、浴巾、毛巾、幹發帽子。

就在13年的時候無意間參加的一次平台的天天特價活動，一千條幹發巾，十五分鐘就被秒完了，純利潤高達二三千塊錢，而且那時候的天天特價，還是計入銷量和權重的。

所以他一下子驚呆了，他就開始研究天天特價，一個月上兩回，平時十塊九賣上活動，九塊九賣各種開分店，最高峰期間他操作了十五家店鋪，三十幾款産品，一個月上二十幾回天天特價，幾乎每次都是銷售一空。

在13年到14年短短的一年時間裡面，第一次電商創業就賺了超過一百二十萬，為了進一步節省快遞費，他開了一家門店，加盟了六家快遞公司。

大家都知道那個時候的快遞公司每年都要單獨交加盟費了，他一年的加盟費就要十幾萬，另外還有房租、水電、員工這些固定的支出超過三十萬了。

後來因為他身兼多職，再加上家庭也出現了一些問題，分身乏術就忽略了快遞這塊，管理不太好，經常被投訴，還好在還有電商的利潤可以用來補貼快遞，但是天天特價的活動開始出現疲軟和競争之後，就不太好搞了。

他開始有點慌了，到了15年的時候因為家庭原因，他隻剩下一堆庫存，快遞站和少量的流動資金，二零一五年年底，由于投太多，兩家大快遞公司不再願意和他續合同，然後他放棄了快遞站點，幾年的經營毀于一旦。

他說那時候感覺天總是灰蒙蒙的，一六年年初，他開始在某寶上進貨，且接觸到了折八百，通過折八百，他一天輕松銷售一萬單，清空了一些庫存獲得了一些流動資金。

那個時候他靈機一動，折八百，不就差不多和天天特價一樣嗎？隻是産品可以出現幾十塊錢的東西，他從危機中又看到了轉機，又開始重操舊業，一口氣做了三十幾家店鋪，參加活動的産品超過一百個，庫房超過七百平，最瘋狂的時候一天出了五萬單，超過十二萬的利潤。

你沒聽錯，一天十二萬，但是好景不長，競争後面也慢慢的加大了，，價格一壓再壓，收益一降再降，甚至出現了不為賺錢隻為沖銷量的店鋪。

後來又報名參加不了折八百的活動了，所以積壓了比上次更大的庫存，還要支出工資和日常費用，開始像擠牙膏一樣把他的流動資金擠掉。

一七年他又開始接觸淘客清空了庫存，兩百多萬的庫存隻回收了二十萬不到。

他又開始反思和總結自己的過失。

他和我說平台的促銷活動就是一個坑，驟然爆發的單量容易讓人迷失自己，投機取巧的去做活動，服務跟不上，品質也跟不上。最後是笑着進去，哭着出來。

看完了這一位老前輩的電商創業故事案例，不知道聽到這裡大家有什麼感想，我的感觸很深。

我在做電商這些年，活動太多了，為了上活動賣更多的貨，價格不斷的降，利潤和品質邊緣瘋狂試探，到最後發現自己不過是過路财神，多多撞上又回到了一無所有。

我覺得活動不是不能做，銷量的确是越多越好，但是要有規劃好，長遠的生意應該是保證品質和服務的同時慢慢擴大銷量，而不是隻要銷量，隻看到銷量。

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