文 | 明哥，前麥肯錫戰略咨詢顧問，埃森哲管理咨詢顧問，一個喜歡用思維導圖架構PPT的老司機，歡迎關注，一起成為職場精英。

王大伯家有3男2女5個孩子，大哥為了幫助大伯支撐家裡的開支早早辍學回家，老二和老三則順利的念完了大學 ，老二學習成績最好頭腦也最靈活，畢業後不到5年的時間，換了6、7份工作，賣電腦、種三七、種鮮花、擺地攤、開火鍋店啥都幹過，就是不願意在一家公司持續待下去，看着哪個買賣賺錢快就去搞哪個，幾年下來，有虧有賺，也沒多少積蓄。

老三則是一個街舞愛好者，他的志向就是開一個街舞工作室，拿個什麼大獎，為此經常被大伯、老二教育，說他眼高手低，可老三就是執拗，起初他去了一個街舞培訓基地做招生員，慢慢的做了助教，一年之後，老三終于正式成為教練，再後來，他有了自己的工作室，還不定期的去參加各類比賽，也獲得了不少獎，娶了工作室的一名美女教練，現在房子有了、車子有了，在城裡落了戶，小日子過的挺滋潤。

在我還在上高中的時候，老三的故事就被父母經常拿來教育我"要像老三學習，要在城裡安頓下來"，直到多年之後，我才真正理解父母的用意，他們真的隻是希望我在城裡安頓下來嗎？不，他們隻是希望我早早的做好人生規劃，然後沖着這個目标去學習、去努力而已。

老三的QQ簽名，"思想有多遠，未來就有多遠"，算是對我的啟蒙教育，而我的夢想，就是立志成為一名人民教師，雖然這個夢想未能如願，但我選擇了管理咨詢這個行業，快速學習并将自己所學轉授給客戶，也算是類似人民教師的工作，哈哈。

其實，人生規劃也好，企業規劃也好，規劃的目的，就是為了明确方向，即明确做什麼才是正确的事情，有了這個規劃，然後才會去想如何把這件事情做好，這屬于戰術問題。

規劃做得好，即便做事的能力差一些，大方向是對的，充其量隻是獲得成功的時間延長了，相反，規劃沒做好，東一榔頭西一棒，即便你夠努力夠聰明，往往隻是做對了不該做的事或者說沒有價值的事。

今天分享的這個課件，内容包括3個方面，值得每個中高層管理員閱讀參考。

1、企業如何做好戰略規劃；

2、SWOT模闆，附華為案例；

3、SWOT圖表素材。

1、什麼是戰略？

戰略一詞來源于軍事，古稱"韬略"，指對戰争全局的籌劃和謀略。在中國，戰略一詞曆史久遠，"戰"指戰争，略指"謀略"。《孫子兵法》被認為是中國最早對戰争進行全局籌劃的著作。現在，"戰略"一詞被引申至政治和經濟領域，其涵義演變為泛指統領性的、全局性的、左右勝敗的謀略、方案和對策。從這個角度上來說，諸葛亮的《隆中對》就是中國曆史上非常具有代表性的戰略案例。

戰略：做正确的事 ，戰術：正确地做事。

企業戰略實質上是企業的一種"謀劃或方案"；而戰略管理則是對企業的"謀劃或方案"的制定、實施與控制。戰略管理即相當于個人的"職業生涯規劃"，對個人而言，可以做到"忙得有意義，忙到點子上"，防止無意中進入"工作太忙而沒時間思考"或者"思考太多而沒時間工作"的自我成長陷阱。

2、戰略管理的原則

3、如何做好戰略管理

戰略管理的四個環節：戰略分析→戰略制定→戰略實施→戰略評價/控制。戰略管理過程的四個環節是相互聯系、循環反複、不斷完善的一個過程。

3.1、外部環境分析之宏觀環境分析

3.2、外部環境分析之微觀環境分析

3.3、内部環境分析之價值鍊分析

3.4、内部環境分析之培育核心競争力

3.5、内外環境結合分析：SWOT分析

3.6、投資組合之波士頓矩陣

3.7、投資組合之GE矩陣

3.8、戰略制定之願景、使命、戰略目标、戰略選擇

戰略制定前應思考兩個問題：1）我們現在在哪裡（背景）？我們将要到哪裡去（即願景是什麼）？2）我們為什麼能夠得到回報？我們的業務是什麼（即使命是什麼）？

3.9、戰略評價

1、什麼是SWOT

2、SWOT矩陣分析

3、SWOT整體分析

4、單項對比分析

5、SWOT分析步驟

6、SWOT詳細步驟

7、SWOT分析案例，華為手機2010規劃

前面分享了華為手機的SWOT分析，也不得不提一下華為的專業銷售，不少營銷人員理解的銷售，更多的都是一些銷售策略和話術，這其實是一種戰術思維，即解決的是"正确的做事"，而華為是這樣定義的，"銷售是讓人成功的藝術，是站在他人的立場上，通過幫助他人解決困惑，取得大家雙赢的藝術。它不是欺騙，不是強求，更不是乞求，而是通過與客戶建立信任，幫助客戶和自己，使大家雙方都能成功的過程！"，這是一種戰略思維，即解決了"做正确的事"，兩種不同的思維，必然産生兩種不同的結果。做的事情不正确，做的再好也是白搭，南轅北轍中的車夫，跑的越快、結果越糟。

詳細文章，可以閱讀華為專業銷售文章（思維導圖版）：

華為為什麼那麼牛？看看人家的專業銷售培訓和7個成交法，轉發

類似于SWOT這樣的方法論，往往是我們的底層思維邏輯，成功人士之所以成功，不僅僅是他們夠努力、機遇好，一個非常重要的原因就是他們的底層思維框架，對一個中高層管理人員來說尤其重要，到了一定的層次，思維已經不能用操作層思維模式了，比如麥肯錫顧問非常崇尚的結構化思維，分析問題、解決問題都有一個思維框架，從而達到事半功倍的效果。

55頁PPT，套用“框架”思維，大幅提升邏輯思維能力，轉發收藏

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