很多時候，剛入職場的外貿新人很懵懂，不清楚以後如何發展，但如果你已經是有了幾年經驗的外貿人，還不知道自己要繼續做外貿業務還是往管理發展，這就有點危險了。

所以，今天我們一起來理一理外貿業務員的職業發展方向有哪些？通過職業定義、适合人群、工作内容等，看看究竟哪條路更适合自己，做一個自己的職業發展規劃。

我們現在将外貿業務員的職業發展規劃為兩個方向：專業路線和管理路線。

專業路線就是縱向發展，專職專注做好業務，靠“專業”吃飯，也稱之為“金飯碗”。專業路線的職業表現形式為：

一. 外貿業務員

外貿業務員，負責某幾個國家的銷售工作，根據合同安排生産訂單，跟進款項等。展開銷售工作的方式包括但不限于參加國内外展會，拜訪客戶，維護社交網絡平台，通過網絡搜索客戶，定期發郵件等，對上向大區經理或外貿經理彙報。

對于走專業路線的外貿人有三點建議：

01. 應具備很強的産品和市場意識。因為産品好，公司才會有更好的發展前景，更大的發展空間。因為了解市場，才能做到有的放矢，針對性開發，提高業務效率，如果隻是胡幹蠻幹，注定就是到處碰壁，難以發展或生存。

02. 擁有較強的客戶開發能力。這一點對于外貿新人來說有個優勢：少了經驗的束縛，更能去嘗試新的方式（很多老業務因為覺得經驗足夠，不想再從頭學新東西，甚至害怕改變帶來的不确定）。用有效的獲客途徑去拿到更多的客戶資源，降低公司的獲客成本，對于業務能力的提升有很大幫助。

03. 談單起着關鍵性作用。一個優秀業務員能把地攤貨賣出商場價，一個能力不夠的業務員，能把商場貨賣出地攤價。這句話聽起來很好笑，但絕對是有道理的，因為談判能力的差距，在于引導力的差距，而引導基于你對于産品和市場的了解，對客戶的了解，對客戶面對的市場和受衆的了解，以及談判策略等等。

二. 外貿SOHO

将辦公室放在家裡或獨自租用一個小辦公室，一個人頂起一片事業的天空。簡而言之， 外貿SOHO就是在家辦公的外貿人。

想做外貿SOHO至少要具備兩個條件：

01. 可以掌握的貨源；

02. 可以帶走的客戶。

外貿SOHO絕對不是有貨源和有客戶那麼簡單，要知道你業務做得好，很可能是公司給你提供了有力的幫助。例如采購能力超強，可以為銷售拿到非常有競争力的價格，讓銷售可以在市場上血拼。就算你知道從哪拿的貨，你也未必能拿到有競争力的價格，所以，貨源必須是自己可掌控的。

同時，為了維持住這些貨源，還需要讓被自己帶走的客戶不斷下單，讓供應商從你那裡看到真正的利益。這是你要規劃的一個前期準備，這些都是維持運轉的必需。此外維持運轉之後還要力求擴展，那就需要你熟悉掌握外貿操作流程：涉及采購，營銷，商務談判，報價，制作合同，制作清關單據，信用證等等。

管理路線就是要橫向發展，學會帶團隊、當領導，我們稱之為“升官發财”！走管理路線，今後就必須慢慢地放棄業務實操，要學會帶人，學會選拔人，比較适合情商高的人。管理路線的職業表現形式為：

一. 職業經理人

職業經理人要全權負責整個團隊的建設和管理，建立和完善部門制度。根據公司考核制度督促和監督團隊成員日常工作，績效目标，調查市場動向，有時候也會充當一部分産品經理的身份等，對上一般向銷售總監，銷售副總或老闆彙報。

職業經理的基本技能是：業務培訓，員工管理和協調組織。

01. 業務培訓。業務培訓是第一線實戰的培訓，自己是專家角色，員工遇到的很多實戰問題，你都可以提出解決方案，或者自己有清晰的思路，對員工給予指導。

02. 員工管理。這點比較容易理解，但需要注意的是，管理絕對不隻是運用權力那麼簡單，而是“權威”。員工對一個經理人信服，是基于他的能力，兢兢業業，臨危不亂，心甘情願追随你，因為你讓他看到了前途和“錢”途。

03. 協調組織。首先是上傳下達，不能太有悖于老闆的意願，也不能什麼都順從老闆意願，而忽視員工訴求；其次是部門之間的協調工作，如業務員和采購，業務員跟生産部門等等。

二. 自主創業

除了以上的路子，自己也可以開公司當老闆，但需要做好以下的準備工作：

01. 注冊具有進出口資質的外貿公司，行政機關注冊、登記。包括工商、稅務、海關、外彙局、商檢局完成相關手續的辦理；

02. 确定外貿産品，找到适合自己的，有質量和價格優勢的産品，需要整理大量的圖片資料和文字資料；

03. 确定外貿推廣的渠道（如線上：B2B平台，Google、Facebook、LinkedIn，線下：展會、地推等）；

04. 選擇可靠的貨代；

05. 組建外貿團隊（所需角色：市場、客服、銷售）

06. 預估創業半年或一年所需費用；

07. 公司框架及第一年的營銷目标。

除此之外，也要懂管理，善于觀察、組織、處理人際關系，還要了解一些财務知識和相關法律，及對于你所從事整個行業高度的把握等等。

希望以上能夠給大家在外貿職業規劃上提供一些有價值的參考思路。

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